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選購品
鎖定
選購品定義
在購買之前,消費者要進行反覆比較,比較注重產品的品牌與產品的特色。選購品佔到產品的大多數,價格一般也要高於便利品,消費者往往對選購品缺乏專門的知識,所以在購買時間上的花費也就比較長。服裝、皮鞋、農具、家電產品等是典型的選購品。
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選購品分類
這類產品對消費者來説,之所以有選購的必要,是因為消費者認為通過自己的“市場購買努力”,可得到價格最低的產品。所以,對這類產品的選購,實際上是消費者進行“價格尋租”活動。對同質品,營銷商往往可利用價格作為有效的營銷工具,以最大程度滿足消費者實現“最合算”購買的要求。
比如服裝,不同的消費者就會對不同的式樣各有其喜好。異質品對於消費者來説,產品的差異比產品的價格顯得更為重要。同樣質料製作的服裝,消費者可能買了價格昂貴的而挑選價格便宜的,往往是由於他或她喜歡該服裝的樣式。經營異質品的營銷者,一般需要更重視產品的花色品種,更重視產品的特色和質量,以滿足消費者選購產品時所重點關心的或注意的因素。營銷者對選購產品提供的售中售後服務,應比方便品更多些。
選購品經營
對選購品來説,並不要求銷售網點越多越好,也用不着一定要在居民住宅區附近開設網點。在一些有名的商業中心或者聲譽卓著的商店內設立銷售點銷售選購品能獲得比較理想的銷售效果,因為消費者願意花時間去尋找這些商品。
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- 參考資料
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- 1. [美] Philip Kotler, Gary Armstrong.市場營銷原理( 第七版):清華大學出版社,2000年4月:189
- 2. 市場營銷導論 .俞利軍 :華夏出版社 , 2000
- 3. 選購品 .MBA智庫[引用日期2012-10-28]