選擇成交法

選擇成交法(Alternative Close)

運用選擇成交法的注意事項

銷售人員所提供的選擇事項應讓客户從中做出一種肯定的回答，而不要給客户一種有拒絕的機會。向客户提出選擇時，儘量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能夠達到儘快成交的目的。

（1）即可以減輕顧客的心理壓力，創造良好的成交氣氛；

（2）有利於推銷人員掌握主動權，留有一定的成交餘地。

利用可選擇式提問與客户交流，對客户提問，使得客户在可選擇性的範圍內作出選擇，促使達成成交。