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選擇成交法
鎖定
選擇成交法也稱有效選擇成交法,是指推銷人員為顧客設計出一個有效成交的選擇範圍,使顧客只在有效成交範圍進行成交方案選擇的一種成交技術。
- 中文名
- 選擇成交法
- 外文名
- Alternative Close
- 別 名
- 有效選擇成交法
- 定 義
- 推銷人員設計出一個有效成交
選擇成交法注意事項
選擇成交法(Alternative Close)
運用選擇成交法的注意事項
銷售人員所提供的選擇事項應讓客户從中做出一種肯定的回答,而不要給客户一種有拒絕的機會。向客户提出選擇時,儘量避免向客户提出太多的方案,最好的方案就是兩項,最多不要超過三項,否則你不能夠達到儘快成交的目的。
選擇成交法優點
(1)即可以減輕顧客的心理壓力,創造良好的成交氣氛;
(2)有利於推銷人員掌握主動權,留有一定的成交餘地。
方法
利用可選擇式提問與客户交流,對客户提問,使得客户在可選擇性的範圍內作出選擇,促使達成成交。
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