選擇性分銷渠道

它是一種介於寬與窄之間的銷售渠道。它一般適用於消費品中的選購品和特殊品，以及專業性強，用户比較固定，對售後服務有一定要求的工業產品。其他企業也可選用這一策略。

1、可以節省費用開支，提高營銷的效率；

2、生產企業通過優選中間商，還可維護企業和產品的聲譽，對市場加以控制；

3、當生產企業缺乏國際市場經營的經驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業積累了一定的經驗，或其他條件具備以後，再調整市場銷售策略，以減少銷售風險。

① 中間商是否能提供良好的合作

② 願意參與渠道協作的中間商數目的多少

③ 製造商能為中間商提供多少市場暢銷的產品,在供貨方式、價格上給多大優惠,在諸如採用廣告宣傳等措施所需的費用上給予多大的支持等:

④ 製造商與中間商之間的聯繫以履行合同來維繫,無論哪方的行為有損於合同的執行,必將使產品在該渠道上的流通受阻,從而使採用這一渠道的預定目標落空

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