適銷對路

所謂適銷對路是指產品特性能夠滿足廣大目標顧客物質與精神的需求，分銷通路能夠實現高度暢通。這就要求企業從其產品特性出發，尋找區域目標。

商品採用什麼樣的促銷方式才最有效，這恐怕是當前每個商家都要考慮的問題，由於商品與促銷方式二者配錯而導致促銷失敗的例子屢見不鮮，因此只有"適銷對路"才能產生較好的促銷效果。此處所説的"適銷對路" 就是指不同商品的促銷手段，只有在得到消費者的心理認可時才會最大化的發揮其功效。在現階段的商場促銷中，有部分商品的促銷方式已基本成熟定形但仍有部分商品沒有找到最佳的促銷方式，如家電這種高價位，同質化程度高的商品，消費者的購買行為非常複雜，需求的層次很多，商場應與廠家配合，並根據消費者的購買心理，調整單的促銷：療式，使其體系化，增加促銷力度和靈活性。