軟磨硬泡

他就是那個曾混跡其中、有所作為、之後帶着內幕故事離開的人。裏迪把“醫藥銷售代表”的工作發展成了一門藝術，找到了戲耍和濫用整個體系的辦法，通過非全職的方式，偷奸耍滑，光靠兜售處方藥，便能高枕無憂地一年進賬六位數的薪水。製藥公司怎麼會獎勵這種行為?裏迪如何能夠登上頭號推銷員的寶座?在本書中，裏迪用詼諧的筆調，詳細介紹了他本人在製藥業巨頭輝瑞多年的經歷，讓人一窺醫藥銷售行業幕後的真實情況：道德缺失、體系積弊、逐利至上…… 處方背後不為人知的故事，裏迪用自信又有自嘲的文風向我們娓娓道來。

傑來·裏迪，聖母大學(NotreDame)的畢業生，曾入伍數載，駐紮於設在日本的一座美軍基地；退役後，開始擔任輝瑞公司醫藥銷售代表(1995年至l999年)，見證了劃時代的藥品“偉哥”(VIAGRA)的橫空出世；從輝瑞離職時，個人銷售業績高居全美第一；此後加盟禮來公司。2005年，本書出版，引發巨大爭議，禮來公司高層雷霆震怒，認為書中抖露了太多不該公之於眾的醫藥行業銷售秘聞，遂將其解僱。重拾大學期間主修的英文專業並轉行從事寫作後，讓他憂心的是，跟以前擔任醫藥銷售代表的時候相比，如今沒那麼多機會在位於加州曼哈頓海灘的家中小睡了……

致謝

序言

第1章 入門

第2章 新手訓練營

第3章 蹣跚學步

第4章 獨自上路

第5章 辛苦謀生

第6章 語音郵件：朋友和敵人

第7章 人言可畏

第8章 緊咬不放

第9章 銷售業績最重要，笨蛋

第10章 “維生素V”

第11章 偉哥的世界

第12章 性別也能賣錢

第13章 上天或是入地

後記