路演兵法

企業路演系統服務，集企業文化空間構建、影像路演工具、商業路演空間搭建和路演展示為一體，是企業持續高效經營和資本運作的必需品。

在品牌和資本競爭日益激烈的今天，企業路演已經變成每位企業家的必修課。

儘管任何一家企業都有其別具一格的獨特性，但是，能夠運用影視的力量，以路演之力四兩撥千斤的企業卻是最不可複製的。

在品牌和競爭日益激烈的21世紀，填滿資本市場的不再只是屈指可數的大企業，打破常規市場，瓦解資本潛規則的路演，讓巨大的資本市場變成無數箇中小企業的沙龍屋，以迅雷之勢讓企業成為商業和藝術的絕佳平衡者。

路演不僅是一套全新的市場推廣工具，更是一條有效的產品促銷途徑。掌握《路演兵法》所提供的路演知識，無論是對個人還是企業，都可以更好、更有力量地應對這個變幻莫測的世界！

馬強，生於吉林現居廣州，中國著名導演策劃人，黑鑽石影像機構創始人CEO，鑽石導演商學院院長，華商名企網創始人。黑鑽石影像機構創始人馬強導演，作為中國商業新生力量，曾作為中國唯一的影視文化產業代表在美國白宮做專題路演，博得美國前總統小布什的高度讚譽。馬強導演深諳企業路演的運作，曾幫助無數企業成功進行項目融資與資本運作，弘基環保磚，108文化創意產業園，吉盛祥茶業，悠然山麓等，眾多企業都得益於黑鑽石路演系統的服務而成功融資。

★偉大的企業家是領導願景的企業家，而馬強是領導願景的企業家導演！

——美國前總統小布什

★黑鑽石是用講故事的方式讓世界瞭解中國。

——美國前總統克林頓

★黑鑽石是中國路演第一品牌！

——新加坡商業聯合會首席執行官黃哲賢

★一部好的企業宣傳片，不只是要有一個好的企業素材，更重要的是要有一個具備人文精神的導演和路演能力的團隊，馬強導演和他的影視片製作團隊是你路演的最佳選擇。

——國際創意產業聯盟主席閆真誠

★黑鑽石最大的特點是聚焦和精準，能夠把企業的價值思想表達得完全透徹！

——雲南吉盛祥茶業創始人李易霖

★我以為黑鑽石能給我的僅僅是三部影片，但經過合作以後我發現，這是一套完整的品牌路演體系。

——濟寧玉堂醬園有限責任公司董事長何景春

第一部分 必修之“路”

01 重新定義：何為路演/002

有願景才稱之為路演 /003

路演促成銷售，卻不僅僅是銷售/007

演講是路演的方式之一，路演的方式卻不只演講/009

路演不僅需要技巧，更需要精神/011

02 路演的本質：做儀式、講故事、傳能量/017

做儀式——儀式是文化的終極/018

講故事——故事是價值的終極/024

傳能量——能量是信念的終極/030

附錄1：Dancer舞蹈教育集團品牌路演案例/033

03 三大“門派”：最合適的就是最好的/056

聚沙成塔—精英派路演——讓企業創新/057

攻城掠地—學院派路演——具備分享精神/062

盜夢偷心—金融派路演——完善系統，設計路線/064

04 鑽石緣起：當狼遇到鑽石/067

南非的黑鑽石，蒼狼的願景夢/068

好萊塢的路演能量/078

資本時代，以資本規範自身/084

第二部分 “演”武修文

05 自問：路演人必須思考的三個問題/090

給誰講——投資人、消費者，還是代理商/091

想要達到什麼樣的結果/093

最核心的競爭力是什麼/095

附錄2：山東玉堂醬園企業路演案例/097

06 追問：成功路演的根基是什麼/118

契約、誠信、公正的商業精神/119

承擔、分享、超越的路演精神/123

協作、共贏的職業精神/127

敬畏、尊重的人文精神/132

第三部分 厲“兵”秣馬

07 兵之法：從胸有成竹到腦有成圖/138

路演藏寶圖之商業梳理圖/139

附錄3：商業邏輯圖/145

08 兵之場：從辦公空間裝飾到能量文化落地/148

感受過去，看到未來 /149

一步一景觀，一景一故事，一個故事一場戲/154

鑽石企業文化十絕/158

附錄4：山東中強瓷業企業路演案例/167

附錄5：廣東仙崎紡織企業路演案例/170

09 兵之器：從刀槍棍棒冷兵器到精準制導核武器/175

成功企業的廣告投入中，80%是路演視頻/176

路演視頻是最大價值信息綜合體/180

附錄6：雲南吉盛祥企業路演案例/184

10 兵之術：路演工具四大誤區/187

誤區一：什麼都要表現，面面俱到/188

誤區二：越長越好，一片包打天下/191

誤區三：隨意的展示方式/192

誤區四：大排檔裏賣鑽石/193

11 兵之道：路演之企業動作/196

企業的“三從四得”/197

附錄7：廣東羅納紅酒業企業路演案例/202

第四部分 以“法”為教

12 一法通，萬法通——路演的八類技巧/208

技巧一：數據轉換/209

技巧二：畫面植入/212

技巧三：定義語言/215

技巧四：思想植入/219

技巧五：角色轉換/223

技巧六：幻燈片的邏輯/225

技巧七：相關利益/232

技巧八：情商控制/235

附錄8：非凡心教育控股集團企業路演案例/239

13 不二法門：路演的八步邏輯/247

知所先後，則近道矣/248

附錄9：天海航天電子科技企業路演案例/252

14 舉一反三：企業商業路演之外的三個空間/256

一個實用的網絡空間/257

一個真實的移動空間/259

打造企業“第二頭腦”空間——企劃部/263

後記 路演就是在路上演繹我們的人生——黑鑽石路演傳記

鑽石見證 ^[1]