趣味營銷

通過趣味的方式方法來實現營銷。區別於傳統的硬性廣告宣傳，趣味營銷不會引起人們的反感，反而會吸引人們的關注、參與，並且能在人們體驗趣味的過程中，“暗地裏”實現營銷的目的。

簡而言之，就是在營銷的價值鏈中建立有趣味的傳播點，從產品名稱（如爽歪歪飲料）、產品包裝造型、價格體系（如奇瑞汽車的趣味價格法則）、個性渠道或終端特點、促銷品（如高爐家酒中的趣味砸蛋）、廣告語、公關活動（如某酒舉內的醉美人活動評選）等等系統中創造能夠引發趣味笑話談資的營銷傳播元素，並使其從傳播資源延伸到最終的銷售動力。

任何品牌都可以使用趣味營銷法則，但是隻是現在一些有實力的品牌覺得其檔次沒有大手筆的廣告或公關活動有意義而已。

對於營銷而言，如何花最少的成本獲得更多的市場收益是其根本目的；因此，對於資金並不充裕的弱勢品牌而言，如何在弱勢的環境中創造優勢，借用趣味營銷營造市場氛圍不失為一記良策，當然，一個品牌使用什麼樣的趣味營銷模式就不能一概而論了。

那麼，對於諸多的處於弱勢的中小品牌來説，如何看待及藉助趣味營銷為品牌充值？

首先，企業決策者要有敢於吃螃蟹的心態，即能夠明白企業在發展的一定時期所要應用的廣告使命，要看所要達到的目的是什麼。

以六和春酒為例，在上市初期，面臨招商和銷售的困難，就是要能夠在短時間內提升認知度，在廣告發布初期如果企業頂不住旁觀者的談笑，那也可能就沒有六和春酒的今天了。

當然了，六和春酒在起步當初也可以通過正統的品牌樹造去傳播，例如通過對“六和”賦以天、地、人和等的“和文化”品牌內涵，但是，對於這樣一個小品牌誰又會認可它如此高度的品牌內涵呢？如果沒有強勢的推廣力度和品牌表現，那麼，六和春酒可能就要真的流俗了。

另外，產品包括廣告在內越是被人談論，就越是説明了市場對它的關注度。腦白金及其廣告就是最為典型的例子，甚至被評為最噁心的廣告，但是，結果呢？銷量以億元為單位地遞增。

其次，從產品的品牌特點出發尋找相關聯的記憶點。六和春酒中的“六”字在自然數中是排在“五”之後的，再通過對六和春中賦予其人性化的品牌寫真，那麼，六和春酒就自然而然地成為了五糧液的妹妹了。當然，如果六和春酒不是五糧液家族的系列產品，那麼，其也就不能説是五糧液的妹妹了，也就要另外創意了。 ^[1] 

此外，趣味營銷是營銷的助力劑，企業對這種方法的把握有要度，而不能過之。如現在五糧液家族的某個品牌再自稱為五糧液的弟弟之類的就不再引人關注了，而是真正地步人後塵的可笑。因此，何時營造及使用何種營銷價值鏈中的趣味營銷的策略方法，要真正地從產品特點、品牌個性、市場定位、市場環境等角度綜合考慮；因為，否則會過猶不及適得其反。

同樣以六和春酒為例，在上市初期產品市場定位為中低端時且為迅速提升知名度時就很適合上述的主題廣告語，而現在六和春酒提升為五糧液的中高端自營品牌就不能那麼簡單地使用了，原來的趣味廣告語也要從主流轉為非主流的流通傳播了。

通過上述五糧液六和春酒的趣味營銷一例，筆者真誠地希望能夠對於眾多的處於困境中的弱勢品牌或中小企業有所幫助，以更低的傳播成本創造更多的消費認知，知名度是品牌重要價值體現。因此，企業在營銷實踐中多一些智慧的思考，少一些衝動的盲從，那麼，企業在市場推廣中的成本就會降低，就能夠提高企業在市場中、在渠道建設中的競爭力，從而使品牌的生命力得到提升和延續。

在美國肯塔基州的一個小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

一個星期二的傍晚，店主人閒來無事，隨便翻閲了當地的電話簿，他發現當地竟有一個叫約翰·韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同姓。

這個偶然的發現，使他計上心來。

他當即打電話給這位約翰·韋恩，説他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎偕夫人一起來。

約翰·韋恩欣然應邀。

第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫着：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。”海報引起了當地居民的矚目與騷動。

到了星期二，來客大增，創造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風采。

到了晚上8點，店裏擴音機開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人！”霎時，餐廳內鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站着一位典型的肯塔基州老農民，身旁站着一位同他一樣不起眼的夫人。

人們開始一愣，當明白了這是怎麼一回事之後，便迸發出了歡笑聲。

客人簇擁着約翰·韋恩夫婦上座，並要求與他們合影留念。

此後，店主人又繼續從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，並出示海報，普告鄉親。

於是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什麼人來吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

店主人沒花一分錢，歪打正着，應歸功於他大膽的創見。

網絡營銷的重要特點就是強調互動性和參與性，弱化或者規避廣告行為本來的強制性和灌輸性。網絡媒體與傳統媒體相比較，其與使用者之間的互動性、參與性和及時性的特點尤為突出，或者説正是由於網絡媒體的這些特徵，才使得它具備了和傳統媒體相競爭與抗衡，進而發展成為一種新興媒體的可能。 基於傳統媒體的營銷行為應該側重“硬”而兼顧“軟”；但基於網絡媒體的營銷行為則正好相反，網路營銷更吃“軟”的這一套。

上過網的人，都有過看帖、回帖和發帖的經歷。帖子非錦繡文章，亦非學術論文，帖子是不受語法、格式、時間、地點等等限制的，觀點和態度是帖子存在的兩個基本要素。帖子營銷幾乎存在於任何網路，它不需要高深的營銷知識和經驗，只需要時間、耐心和對所要達成的營銷目的有深刻的理解和原則性的把握。

E－mail乃個人郵箱，既然是個人郵箱，其私密性就很強，所以儘管E－mail營銷的手法早已有之，但此法當格外謹慎使用，否則極易造成客户的反感。倘若客户把營銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反了。

罈子即論壇，對參與者身份特徵等的甄別，是確定一個罈子能否成為營銷陣地的前提條件。在罈子裏，如果馬甲穿的合適，話語説的得當，就有可能成為該罈子的“領袖人物”。

博客風已經刮遍全中國了，忽視博客的營銷作用無疑是不明知的。在恰當的網站創建基於營銷目的的博客往往可以吸引客户羣，並傾聽到市場一線最關心的問題，從而通過分析和判別找出營銷解決方案。需要強調的是，如果博客的“硬廣”味道很濃，那就“博”不如不“博”不如回家睡覺去罷。

QQ、MSN、UC等等網路工具創建基於網路平台的人際關係圈子成為了可能。在這個圈子中，圈子中人不能簡單地視為“消費者”，所扮演的角色是“賣主”，而是圈子中人的夥伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實現營銷的最終目的。

就房地產而言，通常的營銷類文本大致包括“企業畫冊”、“項目畫冊”以及“客户通訊”等，而且很多此類文本也被企業網絡化、電子化了。電子版的內容大都沒有印刷版的齊全，基本可以稱作是印刷版的不完全版或刪減版，比如在地產界大名鼎鼎的《SOHO小報》即是如此。其實大可不必如此，網路客户也是客户，如果把電子版的做完全了做漂亮了，相信不會影響印刷版的效果，相反兩者卻可起到更好的互補作用。

常見的形式是：大多數的廣告主只是利用網路媒體發佈線下的活動通知，但基於網路的線上營銷活動則鳳毛麟角。實際上，在網路技術獲得突飛猛進的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如遊戲、比賽、徵文、選秀、PK以及排行榜等網路營銷活動。這種線上的網路營銷活動更能激發起網路客户的興趣、關注和愛好，與司空見慣的線下營銷活動相比，可以節省不菲的資金與人力成本的投入。