趙英男

趙英男在2000年創立了温州永嘉主力機械製造廠，產品主要有鞋套機、防盜手機套等，致力於小型家用電器產品的開發、生產和銷售，幾乎每六個月就會推出一項新產品，一些新、奇、特產品成為公司的“主力”。

然而頻頻推出的新產品，卻給趙英男的銷售團隊帶來了不斷尋找新客户的挑戰。

2004年10月，向來容易接受新事物的趙英男開始了一發而不可收的“營銷觸網”——參加百度的競價排名服務。從開始的幾十個關鍵詞，註冊了300多個關鍵詞，每月帶來的有效訪問量超過一萬次。

“鞋套機、防盜手機套等10個關鍵詞每月就為我們帶來了超過15000次的潛在用户訪問，僅鞋套機1個關鍵詞就給公司帶來了3000多次有效訪問。目前我們的客户幾乎都來自於百度。”浙江温州永嘉主力機械製造廠的總經理趙英男正在用百度驗證中國商人“上趕着的不是買賣”的舊式認知。

“過去我們是銷售員走出去‘拉’客户，我們是用百度把客户引到自己的地盤上來。”説着這話的趙英男正坐在自己的辦公室踏踏實實地等着客户上門，而此起彼伏的電話鈴聲似乎正在印證着搜索的強大引力。

“就拿‘防盜手機套’這個產品來説，消費者在已經對手機套有認識後，對於增加的新功能很容易接受，由於新產品的價格不透明，對於經銷者來説也是個利潤豐厚的好項目。”趙英男得意地介紹，“通過在百度做的網絡推廣，目前僅這一個產品全國就有68家代理商經營，而其中有八成是由百度而找上門來的。”

“搜索帶來的商機可以擴展到無限大。”通過搜索這種營銷模式，趙英男不僅引來了經銷商，而且大客户們紛紛而至：“華北油田、哈藥六廠、海爾集團、喜之郎等，還有一些禮品採購公司都是我鞋套機的大客户，成百上千台的採購，一點也不用多費口舌。”

趙英男用自己近兩年的搜索營銷的成功經歷，總結了“趙氏搜索營銷大法”：

一、廣撒網多覆蓋。

除了跟產品有關的關鍵詞以外，作為以推陳出新而立足市場的主力電器而言，摸準消費者和創業者的心理，根據其上網搜索的思路註冊關鍵詞，增大覆蓋面是趙英男交了若干“學費”後總結出的成功秘訣。趙英男註冊了一些諸如“我想創業”、“投資小見效快”等看似和產品無關的詞語，為他帶來了不少創業型的經銷商。

二、用搜索拉長旺銷期

搜索不是唯一的推廣方式，但以往應用電視及平面媒體手段，給小企業帶來的問題是一次性投入過大，廣告效應帶來的旺銷期過於集中。而搜索最適宜長線招商，與其它廣告形式一同開展，可以讓其它媒體的時效性延展，不僅是旺的快，而且旺的長。

創業三年半以來，搜索不僅幫趙英男開拓了市場，還吸引來了無數“回頭客”型的合作伙伴，“我現在每年的銷售額都要翻上一倍，”趙英男一語雙關：在未來的營銷中，百度一定會成為“主力”，成就“主力”！ ^[1]