贏銷戰

本書以基本營銷理論與觀點為基礎，結合案例和實務，着重介紹了營銷策劃的技巧、方法和應用。本書的突出特點就是在介紹營銷理論的同時，密切結合現實中的真實案例及操作細節進行分析，使得整本書鮮明活潑、通俗易懂。每一章的結尾還列出一個結合該章內容的國內企業的典型營銷案例；更能讓讀者將我國企業目前的營銷實際與理論結合起來，更深刻地瞭解企業的營銷之道。

如果每個想要跨入營銷實踐領域的人士都能先讀一讀本書，定會少走許多彎路。中國的特殊國情和中國企業的特殊現狀都使得國外企業的營銷手段到了中國必須做相應的改變。本書是一個有用的幫助。天津大通集團董事長李古通説：“我從未讀到過一本寫得如此細緻，與實際工作聯繫得如此緊密的營銷類的書，本書對每位營銷從業人員都很有參考價值。”

李亞，南開大學經濟研究所博士，南開大學國際商學院管理學博士後。現任南開大學公司治理研究中心民營企業研究室主任。李亞博士是知名青年學者，長期從事中國企業研究工作，先後為多家民營、國有、三資企業集團完成大型諮詢課題，並出版《民營企業市場營銷》等多部著作。目前擔任多家企業的長期管理顧問。

第一篇 企業營銷基本準則

第1章 正確認識市場營銷

市場營銷的概念

公共關係的概念

企業的市場營銷和公共關係

案例 TCL手機的差異營銷與品牌公關

第2章 發現和了解你的客户

客户定位

瞭解客户

購買心理學

案例 華龍面的市場區隔

第3章 產品與價格

產品理念和追求增長

基本產品策略

制定合理的價格

案例 國美電器的薄利多銷策略

第4章 市場競爭

跟蹤競爭對手

打造競爭優勢

案例 商務通的市場競爭

第5章 企業形象和公關/營銷戰略

企業形象

運用品牌

制定公共關係和營銷戰略

案例 娃哈哈集團的品牌營銷

第二篇 企業營銷實戰

第6章 利用媒體

第7章 組織公關活動和進行內外部溝通

第8章 具體銷售運作

第9章 企業宣傳材料與市場調研

第10章 利用展會、網絡和其他手段

第11章 以客户為中心的企業運作

第12章 企業如何運用中介機構

後記