賺錢

在互聯網、移動互聯網、大數據及用户需求日益個性化和多元化的背景下，現代企業只有不斷創新，不斷抓住用户痛點，才能保證企業在激烈的市場競爭中具有獨特的優勢。這需要企業的管理者能夠打破常規，從創新的角度出發，建立不同於同行業企業的商業模式與企業運營機制。

本書中，作者通過20個案例分析闡述了20個核心盈利點，講述了6種賺錢的模式。文中的案例涉及了餐飲業、旅遊業、農業、汽車行業、專車服務行業、零售行業、家裝行業、洗衣行業、法律行業、圖書行業、美甲美髮行業、諮詢行業、自媒體等多個行業。對傳統行業進行了深耕挖掘，同時又分析了新興行業的創業創新，更研究了傳統行業的自我變革。只希望讓你更加明白應該如何去賺錢。 ^[1] 

引言

Part1 價值創新

價值創新的重點在於“價值”與“創新”兩方面，一般來説，企業在進行價值創新時，會把視線從供給轉向需求，從關注超越競爭對手轉向為買方提供價值，通過跨越現有競爭邊界尋求新市場以及將不同市場的買方價值元素進行篩選和重新排序，開啓巨大的潛在需求，從而擺脱已知市場的血腥競爭，開創新的市場空間。

“太二”酸菜魚：匠人的極致，產品的創新

“太二”的起源

“太二”的傳説

“太二”的故事

專注

“二”的文化傳承

打通產業鏈

roseonly：創意無極限，品牌的增值

“專愛”“一輩子只能送一人”

產品稀缺且奢華

口碑營銷

外婆家：好吃不貴，價格的定位

外婆家的傳奇發展史

高性價比

青春文化

留人更留心

愛空間：品質加速度，效率的提高

互聯網+快+低價

垂直閉環

城市合夥人

Part2 客户體驗

客户體驗，就是用户使用商品後的最直接的感受，也叫用户體驗。一般來説，客户體驗包括操作習慣、使用後的心理想法等。客户體驗是每個公司都在不斷完善的任務，也是每一個公司都應該重視的一種理念。

辣媽幫：引發互動，發揮社羣的力量

孕期伴侶

辣媽社交

辣媽商城

e袋洗：升級服務，促進企業轉型

按“袋”收費

堅持洗護“365標準”

共享經濟

小微律政：運用數據，啓動O2O自營模式

法律專業O2O服務

低價的一站式服務

三方共贏生態

流行美：個性服務，提升產品價值

終身免費

縱向延伸

保姆管理

Part3 圈層營銷

圈層營銷，作為一個營銷術語的概念已經在地產行業流行一段時間了，基本操作原則就是“高端化、小眾化”，類似於文本營銷、活動營銷，例如定期舉辦高爾夫比賽、品質鑑賞酒會、網球比賽之類的活動。深圳的“星河丹堤”地產項目，圈層定位為“CEO官邸”，因此這個項目取得了非常大的成功。

誠品書店：成功源於族羣共享

24小時不打烊

連鎖不復制

複合式經營

峯人院：家居人的自由聯合體

學習內容豐富

行業資源整合

合作商鼎力支持

Part4 信息網絡

近幾年，信息網絡快速發展，各種電子商務模式層出不窮，尤其是新創企業，總希冀能在企業的發展中插上互聯網的翅膀，藉此擁有更多的用户數據，用以做入口，做路徑……研究如何賺錢，離不開互聯網這個話題和模式。

河狸家：O2O模式解放天下手藝人

手藝人低價上門服務

緊密捆綁

女性+中產階級+美

一畝田：B2B模式打造信息商務平台

農業大數據

貿易撮合

縣域產業帶

瓜子二手車：C2C模式打開二手車市場

巨資投放廣告

加速城市佈局

汽車後服務市場

神州專車：B2C模式完善專車服務

中高端商務用車

輕資產+重運營

四方服務關係

Part5 分享經濟

分享經濟的淵源及演進可以追溯到二十世紀七八十年代。當時，全球的資源逐漸枯竭，世界各國開始重視可持續發展性；金融危機造成全球範圍內的經濟不確定，居民就業與可支配收入壓力大；物質和產能過剩、過度消費導致了資源閒置；移動互聯網和物聯網的快速發展；環境友好和信任社會的共性追求……這些背景都是孕育分享經濟模式的土壤。

Airbnb

資源高效配置

社交鏈接

口碑營銷

安全管理

滴滴出行

大眾參與

資源高效配置

真正實現多贏

Part6 其他模式

企業在發展過程中，一定要找到適合自己發展的盈利模式而非商業模式。商業模式不是賺錢模式，其包含了產品模式、用户模式、推廣模式以及收入模式，而盈利模式則不同，其目的就是為了賺錢。所以企業在發展時要確定能夠給用户提供一個什麼樣的產品，給用户創造什麼樣的價值，在創造用户價值的過程中，實現產品的商業價值。

名創優品：快時尚定製百貨店

10元，進口

簡約無華

成本管控

全球思維

羅輯思維：自媒體大爆炸

羅輯思維

粉絲社羣

盈利模式

WV夢幻之旅：通過“機制”賺錢

旅遊電商

金融+平台

直銷獎金制度

在行：諮詢行業的轉型

諮詢行業的O2O+C2C

行家優先

共享經濟

後記

張啓峯，企業家、演説家、投資家、慈善家、作家，和君智業管理顧問有限公司、和君智業教育科技有限公司、北京君和會資產管理有限公司董事長，德豐傑龍脈基金投資人、北京明園農民工子弟小學愛心大使，極具實戰能力的營銷專家，家居建材行業首席培訓師，一個北方小城鎮走出來的平凡人，一個引領家居建材行業“騰飛夢”的踐行者。 ^[1]