資本營銷

資本營銷的目的是要克服資本經營中的各種問題而更好的為企業獲得利潤。資本營銷是把營銷領域中的方法應用到資本運作上。例如，把營銷中的市場調查、市場定位、營銷策略和營銷評估等方法應用到資本運作的各個環節上，使得資本運作能在更加穩健、更加有效的條件下進行，併為企業牟取利益。這就解決了資本經營中的盲目性。又如，在資本營銷的運作過程中，主要在確保企業資本營銷的主體——資本自身積累的基礎上進行各方面的營銷活動，而且與企業發展過程中的各個生命週期的具體特點緊密結合，使企業的經營風險降到最低限度。在現實的社會實踐中，許多企業已自覺不自覺地開始採用資本營銷的方式方法對企業的資本進行運作。其中比較成功的典型例子就是海爾集團，在進入求生存時期，海爾集團並沒有盲目地進行各種資本重組的方式擴大生產，而是把企業的經營重點放在了強化管理、樹立品牌形象和建立企業文化上，使海爾集團把企業資本運作與品牌運營和資本擴張分階段地結合在一起，使得海爾集團的資本運作融人了資本營銷的觀念與策略中。海爾集團的成功一方面依賴於高效率的OEC管理模式，另一方面是在無形資本的運作過程中運用了營銷戰略與戰術，有效地提升了海爾的品牌形象，使海爾在“吃休克魚”的進程中取得了巨大的成功。13年來海爾共兼併了虧損總額5．5億元的14家企業，盤活了14．2億元資產。由此可見，所謂資本營銷是指企業的資本運作過程中，通過運用市場營銷領域中的理論與方法，實現資本經營效益最大化的運作過程。其目的是使資本的內在價值得以成功體現。所以，資本營銷是資本經營的重要手段和成功的基礎。從資本的產品特殊性分析，其營銷過程具有如下特點：

1．資本營銷作為一種新的資本運作方式，需要採用營銷領域中的一系列方法，如市場調

查、定位、策略、執行、評估和反饋等，以確保資本運營的順利進行。

2．由於資本營銷的主體是資本——這一種特殊的商品形式，因而使得資本營銷不可能

脱離資本運作而獨立存在，也就使得資本營銷具有了資本運作的一些特點。

3．由於資本營銷的主體——資本的增減與企業本身的發展狀況息息相關，因而使得資

本營銷的成功與失敗更能直接影響到企業的生死存亡。

4．無論是品牌營銷還是服務營銷，無論是網絡營銷還是產品營銷，都要有強大的資本作為其堅強的後盾和保障，因而，以資本為核心的資本營銷就成了其它營銷方式的基礎和條件，而其它營銷方式就成為資本營銷的發展和延續。

5，資本營銷作為資本經營的策略，並沒有要替代資本經營，而是將資本經營的方式發展到了一個新的層面——資本營銷。