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買方議價能力
鎖定
買方議價能力是指買方採用壓低價格、要求較高的產品質量或索取更多的服務項目等競爭手段,從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。
- 中文名
- 買方議價能力
- 外文名
- Bargaining power of customers
- 基本因素
- 價格敏感度和相對議價能力
- 影響因素
- 供應商數量的買主數量等
- 定 義
- 買方從賣方與競賣者中獲利的能力
- 買方議價能力
- 買方採用壓低價格
決定因素
1.價格敏感度。買方對價格是否敏感取決於產品對買方的成本結構是否重要。當該產品佔買方成本的大部分時,買方就會更關心是否有成本較低的替代品;當然,該產品對買方產品質量的重要性也決定着價格是否能成為影響購買決策的重要因素。
2.相對議價能力,即使買方對價格很敏感,但若他們沒有更多的選擇——“不得不買”的話,其相對議價能力就較弱。
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