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負需求
鎖定
- 中文名
- 負需求
- 外文名
- Negative Demand
- 定 義
- 部分或大部分潛在購買者對某種產品或勞務不但沒有需求,而且有厭惡情緒
- 適用範圍
- 市場營銷
負需求營銷策略
在負需求情況下,市場營銷管理的任務是改變市場營銷。
負需求營銷管理
營銷管理的任務是分析人們為什麼不喜歡這些產品,並針對目標顧客的需求重新設計產品、訂價,作更積極的促銷,或改變顧客對某些產品或服務的信念,把負需求變為正需求。諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環,乘坐飛機出事的概率比較小等。
負需求案例
歐美人對動物內臟很反感,不喜歡吃動物內臟。怎樣把這個負需求變為正需求呢?專家做了個實驗:他們找來了40個家庭主婦,將之分為兩個小組。專家告訴第一小組的20個人,運用傳統的方式怎樣把動物的內臟做成菜,怎樣做才好吃。而他們則和第二小組的20個家庭主婦圍坐在一塊座談,在聊天中告訴她們動物內臟富含哪些礦物質,對人體有哪些好處,並贈送了相應的菜譜。一個月後,第一小組只有3%的家庭婦女開始食用動物內臟,第二小組有30%的婦女食用動物內臟。