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議價
鎖定
- 中文名
- 議價
- 外文名
- negotiated price
- 拼 音
- yìjià
- 解 釋
- 國家牌價和市價中的一種價格形式
議價名詞解釋
議價是處於國家牌價和市價中間的一種價格形式。它比牌價靈活,經營者可隨供求的變化及時調整價格,不必虧損經營;它不像市價那樣完全由經營者決定,仍不同程度地受到國家的干預,如國家規定議價水平要略低於市價並要按一定的作價原則定價等。
議價議價原則
(1)如果客户口頭上要求降價,卻講不出理由,那麼這只是客户想探探你的底價而已。可是如果客户以競爭對手的底價比較,甚至拿出意向書給你瞧,在客户如此坦誠的情況下,你至少得象徵性地降降價了。
(2)要求客户出價,找出差距,採取響應措施。客户出價後一般都會解釋原因,這時你要注意分析。如果是客户預算不夠,那就是你推薦的機型不適合;如果是競爭對手只提供裸機造成價位低的話,你就要向顧客解釋清楚你提供的服務是他所關心的。
(3)報價議價的次數不要超過三次。價格頻繁地降落與直線地下跌都會使客户愈議愈勇,恨不得擠的所有利潤。
(4)注意落價比率,宜越來越小。這會使客户意識到這已接近底價了。
(5)降價要有要求,促進交易快捷圓滿地完成。不要因為客户要求降價而降價,這樣並不會增加客户對你的好感。降價的同時可以提出立即簽約或預付貨款等有利交易完成的要求,這種情況較易被客户認同接受。
(6)對於即將成交的案子,要維持售價。不能因為客户得到某些小道信息,急於成交而迅速降價,這不僅不利於交易,反而會使客户更加疑惑你報價到底有多大水份。