譚文勝

採訪照片(6張)

譚文勝，北斗星手機網創始人、董事長兼CEO；小辣椒手機創辦人；德信無線創始人之一；琦璂智能手機創始人；17VEE董事；天使投資人。

譚文勝於2000年創建了北斗手機網後就開始了對中國電子商務模式的執着探索，他是中國“鼠標+水泥”模式發展中國手機電子商務商業模式的領航者。

提起譚文勝，手機圈中無人不知，無人不曉，他的身份是北斗星手機網董事長兼CEO、董事局主席、創始人。這個北斗星手機網可不是一般的電子商務網站，它是中國最早、最大的F2C手機網站。如今，譚文勝以北斗星手機網的強大平台為核心，已經將傳統F2C昇華到一個全新層次，即F2C 2.0（從工廠到用户），正在為消費者提供更具性價比的產品。

譚教授(4張)

1992年涉足電訊產品的銷售，曾在青島連開了14家手機連鎖賣場；同時在中國最先嚐試做過Call Center，通過電話進行營銷；1996年，譚文勝遠赴英國攻讀MBA並找到電子商務這一先進模式。創立於2000年的北斗星手機網，很快便取得了令人矚目的成績，2004年，北斗星手機網成為中國乃至亞洲最大的手機電子商務網站，進入中國網站100強，點擊率進入全球500強。譚文勝隨之被業內稱為“中國手機電子商務之父”。

然而譚文勝的理想並不是簡單的電子商務，他的野心在於顛覆行業傳統，把“最高性價比”從口號變成真正的現實，獲得消費者的高度認可。“用傳統渠道進行線下銷售，商家需要支付店面租金，員工薪水等大量費用。而啓用F2C商業模式，則可以減少流通成本為消費者讓利。此舉可謂是雙贏之選，商家有利可賺的同時，消費者又可以買到貨美價廉的好產品。”譚文勝如是説。

栽好梧桐樹，自有鳳凰來。譚文勝的F2C 2.0不僅引來了千萬數量用户的擁戴，還引來了手機廠家的“以身相許”。2012年，北斗星手機網和國內知名的通信企業中興通訊合作推出多款手機，均創下每部幾十萬的驚人銷量，被業內稱為瘋狂的“譚氏style”。

令人沒有想到的是，2013年伊始，譚文勝真正要跳具有韓國血統的“譚氏style”了，5月9日，北斗星手機網將正式發佈韓國美晨生產的裸眼3D智能手機，也就是説，北斗星手機網不僅和國內廠商廣泛合作，還將與外資品牌廠商深入合作！美晨是韓國三大手機品牌（三星、美晨、LG）之一，“譚氏style”走向國際了！

這也就意味着，譚文勝將不僅僅是北斗小辣椒手機創始人，還將是MAXON美晨手機創始人。據悉，MAXON美晨手機已在北京與深圳分別成立公司，並在廣東建立了具備3000萬台產能的現代化智能手機制造基地，此次聯姻北斗星手機網強勢征戰中國市場，重磅頭戲是攜新一代旗艦產品——裸眼3D影像智能手機亮相，或將颳起一股3D旋風潮，且讓我

們拭目以待。

“知道的人也許會説，北斗不過是一個賣手機的網站。但這樣説來，那沃爾瑪也不過是一家百貨連鎖店”，北斗手機網的總裁譚文勝覺得，“有時關鍵不在於做的具體什麼事情，而要看它本身的做到規模模式和影響力，而這個過程往往不是那麼簡單。”

九十年代初，學計算機自動控制的譚文勝看準了商機，靠家裏資助的一萬元錢在青島開了家通訊產品銷售店，掙到第一桶金。當行業利潤逐漸被攤薄，譚文勝決定自費去國外充電。用兩年時間，他在英國讀了MBA，兼做起手機零件的銷售生意賺錢付清了學費。這個階段，他接觸到了一個新名詞——電子商務。

1999年回國後，譚文勝開始籌備建立手機電子商務網站。2000年5月，北斗手機網正式在瀋陽掛牌成立。然而，互聯網的冬天很快就來了。與北斗模式相同的一些手機網站要麼被收購了，要麼倒下了。在砸進去600萬元之後，與譚文勝一起合作的另外兩個夥伴離開了，這一時期的壓力也可想而知。但譚文勝仍堅信自己的判斷。

他選擇了一種比較穩妥地運營方式，走手機批發零售和手機電子商務兩條線路，靠傳統來養創新。

2003年，非典刺激了電子商務的發展。此時譚文勝也在不斷嘗試把目標鎖定大學生、寫字樓等白領客户羣，北斗手機網的銷量開始增長。到了2005年，虧損5年的網站開始盈利，銷售額很快突破3億元。這時候，曾經的手機批發業務已經降為零了。

所謂F2C（Factory to Customer）就是從工廠直接到消費者的方式，北斗通過市場調研，與上游開發中心合作，之後向有實力的工廠下訂單，而產品出場後直接銷售，省去了代理商等中間環節，因此同樣硬件的產品相對便宜。説白了，就是從工廠將產品直接賣給消費者，減少流通環節所產生的費用，並將節省的成本全部讓利給消費者。

據北斗星手機網董事長兼CEO譚文勝介紹，已經擁有13年專業手機銷售經驗的北斗星手機網，已經成為中國唯一的一家F2C專業手機零售平台，北斗F2C模式力行的是產品從廠商直接到消費者，沒有B2C模式下的各種中間渠道，產品價格會更低更受消費者的青睞，這也就是北斗星手機網之所以能夠推出一些列具有高性價比產品的主要原因。

譚文勝也表示，F2C的這種商業模式被廣為流傳，不僅僅應用於手機的電商，還包括很多其他的行業，而傳統B2C商業模式即將被淘汰，因為誰能給消費者創造最高的價值，誰才能在當今的市場立足。 ^[1] 

正如譚文勝自己所説：“我們的手機，渾身都是性價比！”在北斗星的十三年創業歷程中，雖然經歷了很多艱辛，但同樣，譚文勝帶領他的團隊，創造了一次又一次突破式的巔峯時刻——

2000年 5月17日，譚文勝成立北斗星手機網，

2003年11月，推出商家供求平台，開展 B2B 業務。

2004年 4月，日訂單量突破 800 個。

2005年 8月22日，商家供求全新改版，

2007年10月，商家供求會員數突破8萬人。

2007年12月，北斗網商零售店遍佈全國31個省市自治區，超過300家。

2007年~2008年，譚文勝開始轉型，通過互聯網開始賣智能手機，當時還是賣Windows Mobile。

2011年3月，北斗星手機網的整個戰略調整為全部賣安卓智能手機。

也正是在北斗網發展迅猛的時期，譚文勝開始發展線下體驗店，但這也成了他一生中最大的敗筆。北斗星手機網誕生於2000年，2004年-06年達到一個巔峯。而北斗星手機網線上銷售手機、線下開始嘗試做體驗店，譚文勝把這種做法稱之為“鼠標加水泥”。最終開了150家直營的體驗店和500家加盟的體驗店，遍佈全國。

雖然2004-05年在電商領域，北斗星手機網當時在線銷售手機的數量是最大的，但是，還是不及線下店鋪銷售。不過之後便遇到了問題，線下佔得比重大，譚文勝開始拓建體驗店，北京西單最大的體驗店一下擴充到1000多平，隨着租金包括成本越來越大，北斗星手機網的機器定價遭遇尷尬。

對此，譚文勝表示：“實事求是地講，北斗發展了13年，用我的理解是有非常大的缺憾，犯了非常大的錯誤。體驗店是不錯的，O2O也很好。最大的錯誤是把體驗店給放大了，而動作是在全國範圍的。”

但錯誤總會得到糾正，一切都沒能抵擋住北斗網發展壯大。

2012年6月5日晚間消息，北斗手機網董事長兼CE0譚文勝在對外公佈北斗小辣椒智能手機的硬件配置以及價格。北斗小辣椒將採用雙卡雙待設計，還搭載了Android4.0系統，並支持GSM/WCDMA/HSDPA網絡，同時也採用了雙攝像頭設計，機身背面內置有500萬像素主鏡頭，支持自動聚焦和高清視頻錄製，而藉助30萬像素前置鏡頭則可在3G網絡中實現視頻通話功能。

2012年8月3日，北斗手機網在京召開小辣椒手機上市發佈會。

2012年10月29日下午10點，北斗手機網攜手中興在中關村皇冠假日酒店發佈了一款“神秘”手機——北斗小旋風中興U950。

2012年 11月13日，北斗手機網繼成功推出699元雙核小辣椒和999元四核小旋風之後，在京正式發佈了旗下第三款智能手機——“智簿大K”。

2012年11月20日晚北斗星手機網董事長兼CEO譚文勝在北京召開新聞發佈會，正式推出了699元電信CDMA版北斗小辣椒i2C，並在預售48小時內接受預定8萬台以上，創造銷售神話。

2013年1月14日，北斗手機網CEO譚文勝在微博上爆料出種種小辣椒四核版上市的消息，稱：北斗小辣椒四核版將於本月19日發佈，此款新機代號為Q1。

2013年5月9日，美晨X1智能手機發佈會於北京國家會議中心順利舉辦。此次發佈會之中，這款由北斗星手機網攜手韓國品牌美晨精心打造的智能手機，以千元級別裸眼3D智能體驗成為媒體關注的焦點。而早在2003年，北斗星就聯手美晨開始打造裸眼3D手機，歷時十年。Maxon x1 主要針對3D愛好者和遊戲玩家。它擁有超大5寸LCD液晶顯示屏，2000毫安比克電芯聚合物鋰電池，以及安卓4.1果凍豆操作系統，然而售價卻僅為999元。也正是這款手機，讓北斗星對於美晨手機強勢佔有中國市場顯得頗為堅定。譚文勝説：“北斗星依靠對世界通信標準的深刻理解、利用中國製造的優勢，已經擁有手機影像方面的雄厚實力。”

2014年1月16日下午，北斗手機網CEO譚文勝正式發佈了北斗青葱八核1392智能手機。該機配備了5.7寸HD高清屏幕，搭載1.7GHz MT6592八核處理器，內置5000mAh容量電池和前置500萬和後置1300萬像素攝像頭，該機還內置有2GB RAM和32G ROM，運行安卓Android 4.2.2系統，支持雙卡雙待功能（WCDMA+GSM網絡） ^[2]  。

譚文勝 青葱八核 發佈會現場(5張)

2014年3月6日，北斗手機網董事長兼CEO譚文勝在北京798尤倫斯當代藝術中心，發佈了一款電商八核智能手機—北斗青葱X1。該手機配備MT6592八核處理器，主頻1.7GHZ，5.0英寸OGS技術全貼合IPS屏，分辨率為1280X720，2.4mm超窄邊框，屏幕佔比70.7%，厚度6.8mm。另外，採用了1GBRAM和16GBROM，1300萬像素後置+800萬像素前置攝像頭組合，支持雙卡雙待，使用Micro-SIM卡，並且手機採用石墨貼合航空鋁合金機殼，有銀灰和土豪金兩種顏色可選。該機定價為888元 ^[3-5]  。

北斗青葱X1 發佈會(15張)

2014年5月8日，北斗手機網藉助14週年店慶契機，在北京召開媒體見面會。會上正式發佈了兩款具有不錯性價比的新機。699元北斗青葱LTE（4G），以及具有防水功能的青葱X1+。另外，之前發售的北斗青葱X1(葱油版)也降至699元。北斗青葱LTE（4G）手機，配備一塊5.0英寸全貼合IPS高清顯示屏。核心處理器方面採用高通驍龍四核處理器。擁有1300萬像素背照式主攝像頭，並內置一塊可拆卸式2200mAh容量電池。本月14號，北斗青葱LTE(4G)手機將會開啓萬台手機試用活動。由於5月份又恰逢北斗手機網的14週年店慶月，為回饋廣大消費者，將北斗青葱X1調價至699元，並在本月12、13日兩天開展搶購活動。在見面會尾聲，北斗手機網董事長譚文勝，還發布了青葱X1+新機。作為青葱X1手機的升級版，在保持強悍性能的同時具備防水功能。 ^[6] 

7月3日下午3點，北斗手機網在北京國家會議中心舉行盛大的新機發佈會，正式推出北斗青葱系列的最新機型——北斗青葱960。北斗手機網CEO譚文勝進行了約70分鐘的演講，詳細介紹了北斗青葱960的詳細功能和配置。譚文勝在開場演講中表示，北斗手機網經過十餘年發展歷久不衰，已經成為中國唯一的手機開放銷售平台，而未來也將繼續與國內致力於手機研發的廠商保持緊密合作。在4G浪潮已經席捲市場的今天，北斗手機網也理應借勢而上推出自己的4G終端。譚文勝將發佈會的大部分篇幅都放在了對北斗青葱960的介紹上。北斗青葱960內置了曾在同洲960E手機上應用的960OS+Android4.3雙系統，網絡方面支持TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA和GSM的五模十三頻。屏幕方面是5.5英寸的全高清分辨率IPS屏幕並採用OGS全貼合技術，後置1300萬像素的主攝像頭。內置高通驍龍極速四核處理器以及2GBRAM+16GBROM的內存組合。在發佈會的最後譚文勝公佈了北斗青葱960的售價——1299元，發佈會結束後預約隨之開啓，

7月8日和7月9日兩天進行預售，並同步發貨，保證現貨供應。 ^[7] 

發佈會(50張)

7月9日下午北斗星手機網在北京舉行了媒體溝通會，北斗手機網CEO譚文勝就京東調低青葱960姐妹機價格一事與媒體進行溝通，同時宣佈青葱960的價格調低至960元。昨天青葱960首發上市，京東將青葱960的姐妹機同洲960E價格調低至999元，引發了預定青葱960用户的不滿。在媒體溝通會中，譚文勝宣佈將青葱960手機的價格調至960元應對京東，同時同洲電子通過官方微博宣佈暫停向京東商城供應同洲960E手機。此外，對於已經付款的10000名用户，北斗星手機網將在3-5個工作日內按發貨順序將339元的差價退還 ^[8]  。

2015年11月2日，鼎智集團全資收購北斗星手機網將發佈青葱手機，北斗星手機網創始人譚文勝對於雙方的合作首先表示出極大的信心，並對鄒祥永先生率領的鼎智集團始終保持行業的前瞻性，和精準的審時度勢表達了由衷的讚歎。加入鼎智，譚總表示，是共同的目標，讓他們走到了一起。那就是要做中國人自己的手機，做真正的民族品牌，做讓中國人驕傲的民族品牌！ ^[9] 

鼎智集團併購北斗手機網現場圖片(3張)

2015年12月4日，青葱在鳳凰中心舉行了新品發佈會。創始人譚文勝兑現了一月前“全金屬機身”的承諾。此次發佈會上，青葱共推出兩款手機——青葱metal旗艦版和青葱metal標準版。據悉，青葱metal旗艦版採用全金屬機身，高通驍龍810處理器，配備4GB+128GB的強力存儲組合，6英寸2K屏幕，支持指紋識別，支持全網通，售價僅為1999元。而另一款青葱metal標準版搭載8核64位處理器，3G內存，16G容量，同樣只有799元的任性價格。有意思的是，在發佈會上，譚文勝將青葱手機與其他品牌採用驍龍810的手機進行配置對比，華為、小米等紛紛“躺槍”。 ^[10] 

2016年1月26日，青葱手機創始人譚文勝發佈了一款青葱metal黃金典藏版，據譚文勝所言：“青葱metal黃金版是將象徵尊貴與榮耀的黃金與現代工藝、科技完美融合，為每一位尊享精英及時尚人士提供了新的選擇，也將引領國民手機走出一條輕奢路線。”該款機型售價達到了12888元，青葱metal黃金典藏版定位於高端市場，全球限量99台，並可通過鐳雕定製用户自己的圖案。之所以這款產品售價如此高昂，主要由於按鍵部分為24K純金手工製作，歷時18天、58道工序打造而成。純金材質的運用提高了材料成本。另一方面，由於是單獨進行定製，所以產品無法像批量生產那樣可以平攤成本，這無形中有提高了製造成本，所以售價也會隨之提升。 ^[11] 

譚文勝認為，網絡提供的機會與風險同樣大，想要成功的關鍵是要掌握如何與網共舞，不能太慢或太 快，否則就會摔跟頭。“電子商務的發展與網民的數量有關。”譚文勝不無感慨地説，幾年前，網絡的普及率太低，根本就沒人認同這種網上瀏覽、實地購買的方式，同樣的場地開設同樣性質的賣場，結果也只能草草收場。但即使在最艱難的時候，譚文勝仍然對通過電子商務進行手機銷售抱有信心，“如何把互聯網作為生產力，儘量用到一個產業中去，從而產生更多的生產力，這才是我們要做的事。” 手機營銷渠道眾多，電子商務的發展也日趨成熟，二者結合成為趨勢。譚文勝自信地表示：“把電子商務應用於傳統賣場後，2005年的手機零售市場將100%地發生變化。”不過，相對於蘇寧、國美等大賣場的銷售方式，電子商務的優勢就在於大大降低辦公和人力資本。北斗手機網在長春開設多家電子商務賣場顯然會加大其運營成本，對此，譚文勝並不擔心，“我們賣場面積都不大，相對一些動輒兩三千平方米的傳統賣場，無論如何，我們的資本投入都會比競爭對手少，而推出賣場所給北斗帶來的利益卻是無限的。”

北斗並沒有像噹噹那樣大張旗鼓地向多元化發展。譚文勝決定盯着手機做好一件事，真正成為行家，第一時間感受、預測到市場的變化，以適應今天行業越來越細分化的社會。

五年的準備和堅持給北斗積累了不錯的基礎、經驗和信譽度。隨着北斗註冊行業會員的迅速增加，北斗網連續主辦了三屆中國手機營銷電子商務發展大會。“北斗現在越來越成為一個平台，一個手機廠商、銷售商和消費者共同的平台，”譚文勝説。“雖然這個行業的技術門檻並不高，參與競爭人的也越來越多，但北斗發展到今天想很快就超越也不是件容易的事情，就像讓你今天再去建一個新的‘新浪網’，短期內幾乎沒有可能”。

北斗一直提倡共贏的理念。它搭建的平台也成就了一些網絡分銷商，這部分的收入就已經達到北斗總收入的30%。發展到今天的規模，北斗就像是一個大商場，把自己的位置租給其它一些商家，同時也表示希望將自己發展的心得經驗與大家分享，實現共贏。

技術雖然是第一生產力，但規模效應的優勢也不為人們所忽視。譚文勝最近也還在為北斗忙着融資的問題，畢竟有時資金與發展是需要成正比的。儘管不知道手機電子商務這塊蛋糕究竟能做到多大，前面又會遇到什麼樣的障礙，但有一可以肯定：市場和時間將擁有最終的發言權。

雖然小米開創了互聯網銷售手機的新時代，但譚文勝認為雷軍沒有領悟互聯網銷售手機的精髓，道路將越走越窄。其中最令人詬病的是小米手機高高在上的價格。互聯網銷售手機實現手機銷售渠道的扁平化和買賣雙方的高效互動。其優點不僅在於市場反應奇快無比，以消費者為本推薦產品，更在於成本驟降，把從複雜繁瑣，層層加價的傳統渠道省下的人力成本、物業成本，流通成本返還消費者，只需賺取合理利潤就成，而非撈取暴利。

但雷軍作就顯得很不地道，把小米暴利放進了自己的口袋。難怪360創始人周鴻禕向雷軍發難，稱雷軍從每部小米手機賺取了七八百元的利潤。

如果對比北斗小辣椒、北斗中興小旋風、北斗智簿大K的價格，周鴻禕對小米暴利的批判還是留了情面。北斗雙核小辣椒只賣699元，雙核五寸大屏智簿大K只賣799元，四核北斗中興小旋風U950只賣999元。譚文勝稱，這種性能的手機，這種價格在其他手機渠道是買不到的。但這種價格，不僅北斗有錢賺，而且供貨的合作伙伴也有錢賺。

譚文勝意有所指地説，北斗手機網沒有風投，不用投錢，但有商業利潤保障，性能相差無幾，但價格貴一倍的小米，肯定也是賺錢的。一位客户感慨地説：比較起來，還是譚文勝和北斗手機網更願意站在消費者角度考慮問題。這或許正是譚文勝誓言把北斗手機網做成手機電商渠道霸主的底氣和霸氣。

2013年5月24日，京東發佈“京東十年大促不懼對手叫板”新聞通稿，號稱手機價格屠夫的北斗手機網CEO譚文勝在微博正式接戰，直接叫板京東劉強東！ ^[12] 

2013年6月1日（京東十週年店慶開始日），在輿論的重壓之下，譚文勝在微博上再發重磅迴應：將於6.3日舉行宣誓大會，並承諾截至6.30日晚12:00前，若小辣椒M1，小辣椒Q1，青葱4G三款手機價格高於京東的四核同CPU平台、且配置相當的手機，將攜北斗百名骨幹一起在（微博約架勝地）朝陽公園南門集體裸奔！

2013年6月5日下午三點鐘，北斗星手機網在北京湖北大廈舉辦了媒體見面會，在這次見面會上，正式迴應京東商城店慶月挑戰。並打出了“我迎戰，不懼京東來叫板；我承諾，輸給京東就裸奔”的口號以示決心。

談及應戰的底氣，譚文勝稱，京東系統龐雜不及北斗精細。“相比京東商城推行的B2C模式，北斗產品的價格會更低，因而會更受消費者的青睞。而説到電商名聲，北斗星手機網可能不及京東商城，但若進到手機領域，北斗星手機網13年的名頭可絲毫不做假！尤其是從去年開始，藉助多款互聯網手機系列，成為消費者實惠購物的最佳平台！相比於京東商城的多方權衡，北斗星手機網更勝在它的專注與專心！” ^[12] 

新華網北京9月10日電（記者張曉松）北京市工商局西城分局日前對小辣椒手機銷售方北京方萬源通信器材有限公司以微博編造虛偽事實損害小米手機商譽一案作出行政處罰決定：責令當事人停止違法行為，消除影響，並罰款15萬元。

工商總局有關人員介紹，這是迄今為止工商部門查處的以微博損害他人商譽的第一大案。與傳統的不正當競爭案件不同的是，其表現形式是個人通過移動社交媒體發佈信息，違法行為並非由當事人主體直接實施。

經查，2013年3月15日，小辣椒手機創始人、北京方萬源通信器材有限公司大股東譚文勝，在新浪認證的“譚文勝微博”上通過其150餘萬粉絲髮布消息：“小米手機價格堪比三星，UI照抄蘋果，質量不如山寨，售後等於沒有。”並向小米手機創始人、北京小米科技有限公司董事長雷軍發出挑戰：“@雷軍，請你光明正大站出來，你若不服氣，咱們週末約在東單公園真刀真槍練練。”

4月至5月，北京方萬源通信器材有限公司又多次使用北斗星手機網及“北斗小辣椒手機”“北斗星手機網企業微博”“譚文勝微博”三個微博發佈信息，宣稱其銷售的相關產品為“全球最低價”“超特價”“史上最超值”“史上最具性價比”“最超值”“代表了當前智能手機制作工藝的最高標準”。

5月，北京小米科技有限責任公司向工商機關遞交材料，反映譚文勝通過微博攻擊小米公司及雷軍，詆譭、謾罵小米產品。

北京市工商局西城分局經調查取證認定，當事人北京方萬源通信器材有限公司多次利用其企業微博及股東個人微博進行虛假宣傳和商業詆譭的違法經營行為，違反了消費者權益保護法和反不正當競爭法有關規定。 ^[13] 

9月2日，來自北斗青葱手機CEO譚文勝在新廣告法實施第二天，向北京工商局舉報小米。據瞭解，此次譚文勝向北京市工商局實名舉報小米手機涉嫌虛假宣傳。北京市工商局已經受理。另據國內媒體報道，譚文勝展示的舉報素材顯示，小米Note在宣傳中使用的一些詞彙涉嫌違反新廣告法，他認為“以上種種最終導致消費者在選購手機產品時非常容易被誇大、虛假的廣告語誤導”。 ^[14] 

9月28日，北京工商局立案調查小米公司：涉嫌虛假宣傳。海淀分局接到實名舉報，核查發現小米涉嫌在廣告中使用“最佳”等違反新廣告法的行為。