講價

講價 ^[1]  是買方消費行為，是指買方在賣方給出的售價基礎上要求降價，以達到自己滿意價位的行為。講是動詞，價格是價值的反映，當銷售價格脱離買方期望價值時，就會發生講價行為。

講價已成為多數消費者在購物前的行為之一，以此達到一種心理上的滿足和平衡。

進得店來，看準了他沒有什麼你就要什麼，使得他顯着寒傖，先有幾分慚愧。然後無精打采的道出你所真心要買的東西，夥計於氣餒之餘，自然歡天喜地的捧出他的貨色，價錢根本不會太高。如果偶然發現一項心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲異寶，必要行若無事，淡然處之，於打聽許多種物價之後，隨意問詢及之，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了。 ^[1] 

要聲東擊西在店裏發現了一件你要買的時,不要馬上與店主討價還價, 無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等, 待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後, 再“隨便”打聽一下你要買之物的價格, 使對方摸不着你的消費心理。如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯, 但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶, 經過一番討價還價之後, 雖花瓶沒有成交, 但你卻以最低的價格“隨便問問”般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言, 你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價, 還要表現得內行、務實, 價不實決不肯買, 此時砍價往往成功。

要無情地評論你把貨物捧在手上時, 不忙鑑賞, 先不厭其煩地批評一番, 儘量道出它的缺點。總之, 只要把貨物的缺點講得充分, 價格自然也就有了商量的餘地。你想, 在顧客“不滿意”的情況買的東西, 店主在價格上還能不讓步嗎？你也可以推銷員身份前去向攤主推銷同種物品, 試探批發實價, 然後到別攤“揭出”批發價碼, 攤主以為你很內行, 砍價往往容易得多。

要有耐心講價要善於打“持久戰” ,往往在消費過程中, 誰性急誰吃虧, 誰養成一種講價耐心, 誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了，先講好價錢, 付錢時,有意以掏空腰包仍然不夠為由, 委婉砍價。

要有“返顧”的勇氣交易不成, 只要掉頭走, 也許走不了幾步, 店主又會請你回來，即使他不請你回, 你自己也要準備一副厚臉皮, 要有回來的勇氣。也可以先約人前去殺價, 滅滅賣主威風, 然後你再過去講實價。

對不輕易過時的物品,差季購買較好砍價。由於賣主怕壓貨或為了資金流動, 往往“含淚大酬賓

在的社會是經濟社會，砍價也是生存的條件之一。大方面説，商場上談判——談什麼，砍價！小方面説，開門七件事：柴米油鹽醬醋茶，哪個又少得了還還價的。但，砍價也不是那麼簡單就能掌握的技能，單看整理列舉的以下幾條…

國家提倡了這麼多年，總還有些地區還以説家鄉話為榮，置國家的教導於不顧，提高國民素質頭一條應該就是學好普通話。大道理説了那麼多，跟砍價有什麼關係？答：沒學好普通話如何交流！豈不得跟我們的教官同志一樣“驚起一江鷗鷺”

都説人靠衣裝，佛靠金裝，社會現實的很，看人先看門面。包裝不好，話剛開口，就得被請出了……！“富人”砍價，那都叫“節約”！

兵法可不只用於真實的戰場，商場如戰場，兵法在新社會自然有新的用法。以退為進，虛虛實實，砍價斗的就是智慧。

實踐，這條理論是經過長期實踐驗證提煉出來的科學的方法論。因此，在砍價實踐中脱離理論的行為是註定要失敗的。

砍價是一個鬥智鬥勇的過程，兵法教的是智，解放思想則要求開放思維，講究一定的“勇”。

考慮有些看不懂文言文的朋友，我給大家翻譯一下：就是説你對相中的東西絕不能表示出太大的興趣，相反，你要以行動表明交易完全是給衝着對方的面子。當你這種演技如火純青時，老闆也要自我懷疑，然後低價出售外加感謝及歡迎下次光臨！

太多砍價失敗的教訓都告訴我們，砍價時絕不能心軟，絕不能太為對方着想，你只要想着一個目標，壓價！壓價！再壓價！！否則……？看看唐季你們就瞭解了（再為其掬一把同情淚！）。

自力更生、那句不知出處的老話説的好，太依賴別人沒飯吃。砍價也是同樣道理，特別是旁邊陪同的是一個不具備砍價素質的人時，更需自立！

淮南子明明的記載着：“東方有君子之國”，但是我在地圖上卻找不到。山海經裏也記載着：“君子國衣冠帶劍，其人好讓不爭。”但只有鏡花緣給君子國透露了一點消息。

買物的人説；“老兄如此高貨，卻討恁般賤價，教小弟買去，如何能安？務求將價加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了。”賣物的人説：“既承照顧，敢不仰體？但適才妄討大價，已覺厚顏，不意老兄反説貨高價賤，豈不更教小弟慚愧？況敝貨並非‘言無二價’，其中頗有虛頭。”

照這樣講來，君子國交易並非言無二價，也還是要講價的，也並非不爭，也還有要費口舌唾液的。什麼樣的國家，才能買東西不講價呢？我想與其講價而為對方爭利，不如講價而為自己爭利，比較的合於人類本能。 ^[1] 

從前有些店鋪講究貨真價實，“言不二價”“童叟無欺”的金字招牌偶然還可以很驕傲的懸掛起來，不必大減價僱吹鼓手，主顧自然上門。這種事似乎漸漸少了。

童叟根本也不見得好欺侮，而且買賣大半是流動的，無所謂主顧，不講價還是不過癮，不七折八扣顯着買賣不和氣，交易一成買者就又會覺得上當。

在爾虞我詐的情形之下，講價便成為交易的必經階段，反正是“漫天要價，就地還錢”。看看誰有本事誰討便宜。 ^[1]