談判

1. 中國入世首席談判官龍永圖作序推薦： ^[1] 

我從事談判工作多年，對談判類圖書可謂是讀了不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂於參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是第一次讀到。《談判》真是一本開卷就不忍放下的好書!

2. 世界著名談判專家蓋温·肯尼迪，曾為全球100多個國家和地區近千家公司進行商務談判技能的培訓與指導，並進行過上千次關於談判策略的演講。

3. 本書從第一版至今已暢銷35年，是全世界億萬富翁的枕邊書，全球十餘種版本累積銷售已超200萬冊。

在本次全新版本中，不僅回顧了前三個版本的全部內容，還增補了適應當前商業談判的新的策略和案例。

4. 寸步不讓，除非交換！不要接受對方的第一次出價！

談判最有利的兩個字是什麼？最有用的問題是什麼？寓教於樂的談判學權威讀物，25個有趣實用的策略和自我測試，以四兩撥千斤的技巧，在博弈中獲得更多，讓全世界都聽你的！

談判專家蓋温·肯尼迪經典暢銷書《談判》全新增訂出版，從檢測談判態度開篇，以通俗易懂的“市井語言”，解讀25個實戰技巧策略，每一個策略都附有自測和情景分析，助你即刻打破心理限制，迅速提高談判策略和談判技巧，開啓新一輪成功的談判！

在本書中你將讀到以下內容：

寸步不讓，除非交換！

最不該做的事：接受對方的第一次出價

最有用的兩個字：如果

最有用的問題：萬一

如何掌握談判的槓桿：誰是買方？誰是賣方？

如何掌握談判的主導權：虛構一個主事人！

如何去偽存真：閃光的東西不全是金子！

……

蓋温·肯尼迪，英國劍橋大學博士，赫瑞·瓦特大學名譽教授，愛丁堡談判諮詢公司首席談判專家。

他是世界著名的談判技能培訓專家，曾為全球100多個國家和地區近千家公司進行商務談判技能的培訓與指導，並進行過上千次關於談判策略的演講。

推薦序　龍永圖　001

作者的話　001

1　逮住狡猾的兔子　001

——如何測試自己的談判能力

2　捲心菜之戰　011

——為什麼會失去決策主導權

3　談判者最不該做的事　019

——如何避免倉促成交

4　抱怨不是談判　031

——為何不去改善本身處境

5　哈巴德媽媽的妙計　043

—一如何讓他們降價

6　白紙黑字才能值千金　053

——如果避免對方反悔

7　對談判者最有用的問題　071

——如何避免措詞含混的合同

8　凡事都可以再商量　083

——不要在沉默中活受罪

9　怎樣教狼去追雪橇　099

——善意讓步的神話

10　用開價鎮住對方　111

——怎樣讓對方助你得償所願

11　去當一隻老鷹吧　123

——為何不能賣個好價錢

12　“育康”法則　137

——如何堅定你的決心

13　賠本買賣　149

——如何遠離不當交易

14　對談判者最有用的“兩字”禪　161

——如何使對方重視己方提議

15　管好自己的生意　173

——如何應付難纏的對方

16　即使八仙各顯神通也是枉然　185

——為什麼連説七個“不”也贏不來一聲“好”

17　誰掌握了力量　195

——如何掌握談判的槓桿

18　如果沒有首長，不妨虛構一個　209

——如何掌握談判主導權

19　引起對方的注意　221

——從雙方利益出發提出訴求

20　真假不明　237

——如何區分真相與假象

21　耶利哥城的城牆　251

——如何不再讓步

22　價格不變，改換包裝　265

——如何改頭換面爭取好價錢

23　送你去俄國前線　279

——如何應付威脅

24　死硬分子　295

——強硬的買賣人如何給買賣出難題

25　閃光的東西不全是金子　309

——如何抵禦恫嚇

結語　323

——向四處攬生意者致敬