談判隊伍

1.知識互補

(1)談判人員各自具有自己擅長的領域，都是處理不同問題的專家，在知識方面相互補充、形成整體的優勢。例如:談判人員分別精通商業、外貿、金融、法律、專業技術等知識，就會組成一支知識全面而又各自精通一門專業的談判隊伍。

(2)談判人員理論知識與實踐經驗的互補。談判隊伍中既有高學歷的青年知識學者，也有身經百戰具有豐富實踐經驗的談判老子。高學歷學者專家可以發揮理論知識和專業技術特長，有實踐經驗的人可以發揮見多識廣、成熟老練的優勢，這樣知識與經驗互補，才能提高談判隊伍的整體戰鬥力。

2.性格協調

談判隊伍在人員構成上，性格也要互補協調。將不同性格的人的優勢發揮出來，彌補其不足，以發揮隊伍的集體優勢。性格活潑開朗的人，善於表達、反應敏捷、處事果斷，但是性情可能比較急躁，看待問題也可能不夠深刻，甚至會疏忽大意;性格穩重沉靜的人，辦事認真細緻，説話比較謹慎，原則性較強，看問題比較深刻，善於觀察和思考，理性思維比較明顯，但是他們不夠熱情，不善於表達，反應相對比較遲鈍，處理問題不夠果斷，靈活性較差。如果這兩類性格的人組合在一起，分別擔任不同的角色，就可以發揮出各自的性格特長，優勢互補，協調作戰，增強談判力。

3.分工明確

談判隊伍中的每一個人都要有明確的任務，分別承擔不同的工作，扮演不同的角色。談判過程中不能工作越位，角色混淆;要有主角和配角，要有中心和外圍，要有台上和台下。因此，一方面，談判隊伍要分工明確、紀律嚴明;另一方面，所有成員都要有團隊精神，為共同實現談判目標而通力合作。 ^[1] 

談判隊伍在構成上，應配備一個素質過硬、知識全面、配合默契、善於作戰的團隊。每一個談判成員都有自身的主攻方向，精通自己專業方面的知識，但也要熟悉瞭解相關領域的知識，只有這樣才能彼此溝通、密切配合。如商務人員懂得一些法律、金融方面的知識，法律人員懂得一些技術方面知識，而技術人員懂得商務和貿易方面的知識等。

1.談判隊伍領導人

談判隊伍領導人負責整個談判工作，領導談判隊伍，有領導權和決策權。有時談判領導人也是首席談判代表，是談判小組的靈魂，全權負責談判的組織與實施，貫徹落實談判計劃，表述己方的意圖、説服對方，及時應對處理突發問題，往往也是談判關鍵時刻的第一決策人。 ^[1]