-
談判觀念
鎖定
談判觀念是指人們關於談判的意識、觀點、知識、態度、指導思想及其看法的總和。
- 中文名
- 談判觀念
- 內 容
- 意識、觀點、知識、態度
- 特 點
- 把注意力放在立場原則上
- 確 立
- 確立關於談判認識的觀念
談判觀念特點介紹
談判觀念確立
首先,要解決觀念是什麼。柏拉圖哲學中的“觀念”通常譯為理念;康德、黑格爾等人的哲學中,觀念指理性領域內的概念,有時也譯作理念。而觀念在《辭海》(上海辭書出版社,1979年)中稱之為:看法或思想。那麼,談判的觀念就可以理解為在談判中存在的並會影響談判哲理,或富有理性的看法。
[1]
確立關於談判認識的觀念,就是要將紛雜的商業談判理性化。只有理性化的認識或思想才可以更有效地指導談判實力。而要求驅動談判能否作為一種理性的看法或思想,主要取決於它是否來自實踐,又在實踐中得到檢驗,並反過來又指導實踐。
大量案例證明:談判手的慾望(利益)產生要求,或通過要求予以表達。談判對手面對要求會產生自己的思考:或同意,或反對,或反提出自己的要求(或做交換另闢戰場),圍繞着要求與反要求,進行着波瀾起伏的談判。談判的實踐給談判手思想上帶來串串的思索,伴之深深的認識——要求驅動談判。
這種認識的反饋是自然的,有時幾乎是隨機的。因為面對談判一方的各種要求,猶如頭上落下了密集的“炮彈”,你不能躲進戰壕,也不能不做出反應。否則,只能永遠站在原地,不能前進,交易也無從成交。所以,接受該觀點或看法是件現實的、不可迴避的事。
實踐證明,該認識使談判手更聰明,或説更精明瞭。它教會了談判手如何對待談判,如何對待談判要求。它是個極具建設性的看法或思想,也是個客觀的看法。不以此思想指導自己談判的人無不顯得木然,缺乏談判活力。
- 詞條統計
-
- 瀏覽次數:次
- 編輯次數:8次歷史版本
- 最近更新: 亡命听