談判背景

談判背景，主要包括：環境背景、組織背景和人員背景三個方面。 ^[1] 

1、在環境背景方面， 一般包括政治背景、經濟背景、文化背景以及地理、自然等客觀環境因素。

1、政治背景在國際談判中是一個很重要的背景因素，它包括所在國家或地區的社會制度、政治信仰、體制政策、政局動態、國家關係等。如國家關係友好，談判一般較為寬鬆，能彼此坦誠相待，充滿互幫互助情誼，出現問題也比較容易解決；反之，國家關係處在或面臨對抗與冷戰狀態，談判會受到較多的限制，談判過程的難度也較大，甚至會出現某些制裁、禁運或其他歧視性政策。有時由於政治因素的干擾，即使談判的當事人有誠意達成的某些協議，也可能成為一紙空文。此外，政局動盪，該方談判者自然地位脆弱；政府人事更迭，有可能導致現行政策的某些變化等。

2、經濟背景，也是很重要的背景因素，尤其對商務談判有直接的影響，它包括所在國家或地區的經濟水平、發展速度、市場狀況、 財政政策、股市行情等。如經濟水平反映了談判者背後的經濟實力；某方佔有市場的壟斷地位，他在談判中就具有絕對的優勢；市場供求狀況不同，談判態度及策略也會不同；財政政策與匯率，既反映了談判方的宏觀經濟健康狀況，又反映了支持談判結果的基礎的堅挺程度；股市行情，則往往是談判者可供參照和借鑑的“晴雨表”。

3、文化背景，同樣不可忽視，它包括所在國家或地區的歷史淵源、民族宗教、價值觀念、風俗習慣等。在這方面，東西方國家之間、不同種族和不同民族之間，甚至一個國家內的不同區域之間，往往會有很大差異。

2、在組織背景方面，例如包括組織的歷史發展、行為理念、規模實力、經營管理、財務狀況、資信狀況、市場地位、談判目標、主要利益、談判時限等。組織背景直接影響談判議題的確立，也影響着談判策略的選擇和談判的結果。

3、在人員背景方面，例如包括談判當事人的職級地位、教育程度、個人閲歷、工作作風、行為追求、心理素質、談判風格、人際關係等。由於談判是在談判當事人的參與下進行的，因此，人員背景直接影響着談判的策略運用和談判的進程。