誰是方正

內容提要

作者以多年跟蹤和親

歷，用紀實文學手法和哲

理性思考對方正12年曆

程作全景式客觀描述並首

次披露方正崛起的原因、

方正模式的要領、方正現

象的本質。

書中穿插科學家和企

業家兩條線索，揭示出方

正在變革、創新、經營觀

念和機制、戰略戰術、人

才培養、營銷管理、股票

上市等方面的經驗教訓，

將方正放到國內外高科技

產業大背景下對比分析，

可使讀者有所啓示。方正

在高科技道路艱難行進的

得失則耐人尋味。

作者簡介

範建，1954年

出生，科技日報社

主任記者、北京市

作家協會會員，曾

發表新聞小説、散

文、文藝評論劇本

200餘萬字。獲

得第五屆中國新聞

獎二等獎，全國青

年電影評論二等獎。

目錄

引子兩扇未知門

第一章 新的輪迴再吃苦

在輕音樂的低微縈迴中，我與張玉峯在餐桌上就怎樣看

待創業的話題交換着看法。我們點了四個菜，張玉峯很少動

箸，也沒有虛情假意的客套。就這樣，一邊吃一邊聊。

第一節 飯桌上的話題

第二節 人生感悟

第二章 下海經典

2000多年前，從至聖先師開始，一直在傳遞、授業、解

惑的軌跡上週而復始。今天，重寫這份千年不變的教案是在傳

授知識的命題中增加了生產知識、物化知識的內容。清貧變成

財富的故事是用智慧進行新的人生冒險。

第一節 走出未名湖

第二節 救急的10萬元

第三節 玉淵潭巧遇之音

第四節 一談生意就臉紅

第五節 招賢納士

第三章 畢�與古登堡誰先誰後

機遇對於每個人都是等量的。能不能抓住機遇卻是不等

的。機遇偏愛有準備的人，機遇又存在有準備之中。瞬息萬變

的信息產業，有人抓住了機遇便一夜致富。而失去機遇的人，

卻成了時代的棄兒。

第一節 編輯部的故事

第二節 機遇：給你一根釣魚竿

第四章 旗艦“748”

誰説廢除漢字才能進入信息時代，中華民族文化越是發

揚光大，越能更快地步入現代文明。周總理批准立項748工

程。用數字化壓縮技術出版第一本樣書《伍豪之劍》，傳到每

一位中央政治局委員的手中。小平同志批示：“應加支持。”

第一節 跨越“第三代”

第二節 兩個“748”工程

第三節 “老九”醒來

第四節 患難之情

第五章 打開智慧之門

數學是最能創新的領域。中國人只要得到某種需求的

刺激，同樣能夠創新出一流成果。抓住了機會的釣者，就能

使大魚不斷上鈎。抓不住機會的釣者，只能是竹籃子打水一

場空。

第一節 需求刺激

第二節 鍾情數學皇后

第六章 挺起民族的脊樑

美國HTS公司説，我們的第一個目標是中國的《人民日報》，第二個目標是印度的《印度時報》，第三個目標

是蘇聯的《真理報》。江澤民在一份給中央的報告中建議：

關於一機部、人民日報申請250萬美元和美國文字基金會

合作研究中文激光照排系統的協議，擬暫不考慮。

第一節 燕園的華表

第二節 牆內開花牆外香

第三節 專利第一申請人變了

第四節 一顆酸澀的小果

第五節 走向光與電

第六節 方毅説：我希望《科技日報》用“華光”

第七節 知識經濟的雛形

第八節 消失的HTS公司

第七章 大學連通工業走廊

在中國，高科技像是個大熊貓，一方面受到特殊的重視，

一方面卻繁殖得太慢。

第一節 逼上“梁山”

第二節 “離婚”的原因是什麼

第三節 “第三中心”質疑

第八章 尋找人間仙境

香格里拉在哪裏？這也是高科技產業的一道難解之謎。

高校與企業大多數“離婚”的內因是知識和技術的價值沒有

體現，外因是科技法制不健全，組織機制不穩定。

第九章 產學研：三角結晶體

斯坦福創建硅谷，但“學田”無“谷”。劍橋建科學公園，

園中無“橋”，它只是為了兩者的對接，但大學不搞產業化。中

國高校卻在自己的校園裏開闢了科技產業主戰場，產業成了高

校的第三中心，這是中國的獨創。

第一節 打開神秘大門

第二節 光榮的團隊

第三節 強扭的瓜不甜

第四節 新的聯合

第五節 鯰魚和沙丁魚的故事

第六節 方正的由來

第十章 大樹與寶臧

從一隻拳頭到一棵大樹再到吸收寶藏。一隻拳頭砸出一

個大金娃娃。於是就知道綠樹對根的情誼。方正這棵大樹緊緊

依戀着根，在根的周圍，去吮吸一片富含營養的寶藏。

第一節 貨幣天然非金銀

第二節 告別紙與筆

第三節 讓麝香真正香起來

第四節 指紋雖小世界大

第十一章 戰略抉擇

方正有十大正確決策和十大失誤決策。正確的決策使第

一次創業取得決定性勝利，加快了邁向國際化公司的步伐。失

誤的決策是把不成熟的項目用拉郎配的方式來生產，三個地

產項目落入陷阱。

第一節 紅旗到底能打多久

第二節 彩色旋風

第三節 江總書記來方正

第四節 進軍漢卡

第五節 香港“橋頭堡”

第六節 分公司：集權與分權

第十二章 幾家歡樂幾家愁

我們一邊危機感很強地大談特談“鬼子進村了”，一邊

又各自為陣滿世界替人家吆喝，你拿大頭，我拿小頭，樂得

你我分得一杯羹。

第一節 降價大戰

第二節 中國硅谷為何叫不響

第十三章 世界在他們手中

融入蔚藍色，只能是競爭下的合作，合作下的競爭。長

城是中國的象徵，不是一道將人拒之門外的牆。長城是團結

的象徵，不是對外封閉的擺設。

第一節 爭奪《明報》

第二節 打入台灣

第三節 融人蔚藍色

第四節 競爭與合作

第十四章 碰撞與磨合

一個企業的成功與失敗如同加法與減法的關係。在市場這

道題下，有時得出的是正數，有時得出的是負數。

第一節 敏感關係

第二節 加法與減法

第十五章 方正模式

五星級企業強調的是頂天立地。頂天就是追求技術上的

新突破；立地則是商品化和推廣服務一條龍。兩者既有交叉又

緊密結合。方正追求的是有市場頭腦的科學家和有科學頭腦

的企業家的結合；是學術上的遠大抱負和佔領市場的結合。

第一節 科企戀

第二節 學習MIT 精神

第三節 五星級企業

第四節 科技頂天 市場立地

第五節 成果叫好 市場叫座

第十六章 既盡忠又盡孝

學校的企業和社會的企業不一樣，它第一要向國家盡忠，

就是納税。第二要向學校盡孝，回報社會。

第十七章 偉大的母愛

這是一個值得深思的發問：為什麼包括北大在內的全國

若干所高校，也不乏有拳頭產品，甚至還有更早的校辦企業。

為什麼方正成了一個奇蹟？他們概括為三句話：一流的大學創

辦一流的企業；一流的企業是一流的大學一部分；一流的企業

為創辦一流的大學作貢獻。

第一節 開明的大老闆

第二節 裂變，有好有壞

第三節 活路一條

第十八章 情人眼裏出西施

要把設計和經營融合起來，提高企業的整體形象。用視

覺部分形成的企業新面孔是一根竹竿，它能立竿見影，CI給

企業帶來的無形資產的增值卻是一朵水中的芙蓉，它只能慢

慢成長。

第一節 吊人胃口

第二節 立竿見影與出水芙蓉

第三節 操縱新聞的快感

第四節 天下最貴是誠信

第十九章 營銷聖經

上帝説，你既然取了方正的名字，就不能玷污她。要記

住：方方正正做人，踏踏實實做事。做生意也是在做文化。我

説，請您放心，原先，我一直當您的學生、當您的參謀、當您

的服務員。現在，我將用新的創造需求讓您更滿意。

第一節 生好自己的“兒子”

第二節 先農村後城市

第三節 帶頭羊的矮子步

第四節 營銷中的“小”和“大”

第五節 社會效益是潛在的資本

第六節 跳過創造需求的橫杆

第七節 誰是開創者

第二十章 團結就是力量

你沒有王選的品行，就做夢也想樹一杆自已姓氏的帥旗；

沒有王選的能耐，就總惦着他那幾十萬元的年薪；稍有不順就

發牢騷，偶一露臉就不知天高地厚，老以為自己就是“天將降

大任於斯人”，不是有病那才怪呢？

第一節 一把筷子折不斷

第二節 不兼容就不會有生命力

第二十一章 託舉朝陽

中國拿不到諾貝爾獎是因為中國的土地一直很貧瘠。方

正立志為肥沃的土壤去耕耘。人才可以變錢財，錢財就一定要

用來養人才。用人要放心，要把人當人看。既要有用人的眼光，

更要有容人的雅量。

第一節 為何黃鶴一去不復返

第二節 把人當人看

第三節 處清貧而志高遠

第四節 種下黃金的沃土

第五節 怎樣做權威

第六節 土洋之間的碰撞

第七節 甘當人梯

第二十二章 撩開你的面紗

他們中的每一個人，不知要懷着什麼樣的心情來面對每

月裏那個封得嚴嚴實實的信封。也許是一個驚喜，也許是一個

懊惱。

第二十三章 造就100個百萬富翁

100個百萬富翁是靠他們自己的知識資本獲得的，而不是

寄生的。沒搞清的問題，要想在企業中馬上解決百萬富翁的問

題肯定很難。這像是雷場中有一棵相思樹，你想得到它，但又

怕觸雷。於是，就一定先得繞着走。

第一節 週末，大款接走女學生

第二節 性急吃不到便宜燒餅

第二十四章 企業為什麼長不大

北大方正是社會的一部分還是學校的一部分？是暫時是

學校的還是最終是社會的？淡化北大，突出方正，這也是思想

解放，也是一種進步。

第二十五章 資本運作

信息技術革命和信息產業的發展，使知識在經濟、社會

發展中的重要作用空前顯現，出現了知識經濟的經濟增長公

式。於是，從象牙之塔毫不猶豫走出來的知識人，把智力以資

本的形式投入到經濟的運行中去。用知識來回籠貨幣。

第一節 股市旋風

第二節 水到渠成

第三節 對得起股民

第四節 殺人殼中的黑馬“硅”

第二十六章 何時財神來

硅谷有一條沙坡街，街兩邊有一排排橡樹，樹上蹲着許

多風險投資家，企業家想找錢，就對着樹上喊幾聲，風險投資

家就從樹上跳下來，毫不猶豫地掏出錢來為你投資。

第一節 給優勢企業吃偏飯

第二節 風險投資像鑽石

第三節 好鋼用在刀刃上

曾經有過的失誤，也就算不得什麼。寵辱不驚，閒看庭前花開

花落；去留無意，漫隨天外雲捲雲舒。

第三十一章 我們的MBA

一些大款動不動就在擺闊，以為有了金山銀山就能佔領

市場，就能發大財。其實不然，再多的錢也有限，無形資產無

限。真正的有錢人不露，智慧能變錢，錢通過智力資本管理渠

道流出來。

第一節 倒插門女婿

第二節 又理又專

第三節 無為而治

第四節 您需要 我首要

第五節 企業是幹不是吹

第六節 英雄會不會落馬

尾聲 一座科學園

附錄 方正集團大事記

難產之苦（代後記）

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