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説理教育法
鎖定
説理教育法是指通過介紹商品的原理、使用方法、功能效果等有關知識,使消費者認識到商品能給自己帶來的利益,從而產生購買的慾望和動機。這種方法: 1.適用於產品生命週期的投入期和成長期;2.適用於文化程度較高的理智型的消費者; 3.適用於工業品。
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- 中文名
- 説理教育法
- 釋 義
- 通過介紹商品有關知識使消費者認識到商品能帶來的利益而產生購買的慾望和動機的方法
情感共鳴法是利用推銷人員面對面的有針對性的推廣,以及在廣告中利用情感型的創意和運用色彩、音樂及畫面,激發受眾的潛意識及情感共鳴,以達到促銷的的。這種方法1.適用於消費品中的軟性商品,如飲料、服裝、小工藝品、化妝品及裝飾品等。2.適用於情感型消費者,如女性消費者,少男少女類消費者等。3.適用於處於產品生命週期的飽和期和衰退期的產品。因為這類產品消費者已經非常瞭解,需要運用情感的刺激,以期他們繼續保持對產品的忠誠和信心。
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