許斌

2003年-2004年，廣州光通通信有限公司，負責“傳奇3”產品運營工作。

2004年-2006年，上海久遊網就職產品總監。期間負責久遊網所有網遊產品的運營，成功運營了“勁樂團”、“勁舞團”、“超級舞者”等多款產品。其中“勁舞團”實現50萬人在線、年收入7.9億元，被譽為國內休閒網遊運營第一人。

2006年10月加盟由第九城市董事長兼創始人朱駿先生和中國“超級女聲之父”孫雋先生投資的尚禾互動，出任產品部副總裁，負責公司產品運營工作 。

2008年4月創立上海紫界網絡科技有限公司，就任首席執行官。在總資本1,000萬元人民幣的情況下，成功簽約並運營了武俠回合制遊戲“夢幻古龍”，最高在線突破10萬人，年收入達到2,700萬人民幣，成功實現公司盈利。

2009年9月創立駿夢遊戲，負責公司整體管理。 首款產品《小小忍者》2010年一經推出獲得巨大成功，名列2010年網頁遊戲市場前三強。 併成功獲得“新仙劍奇俠傳online”、“阿狸”、“大富翁”等遊戲版權。

2010年帶領駿夢遊戲，獲中國IT兩會"2010網遊行業新鋭公司"獎色扮演獎”。

2011年帶領駿夢遊戲，獲第二屆中國原創網頁遊戲峯會金竹獎"最被運營商看好研發商"。

2012年領導駿夢遊戲自主研發的《新仙劍》遊戲，獲金翎獎“十大最受玩家期待網頁遊戲”。

2012年帶頭製作的《小小阿狸》遊戲，獲騰訊開放平台應用創新大賽總決賽銅獎和騰訊應用創新大賽5月排行榜第一名，新浪遊戲客服杯華東區第三名。

2013年自主研發的《新仙劍》遊戲，不僅獲17173中國網絡遊戲風雲榜“中國年度十佳最受期待網頁遊戲”、265G第五屆網頁遊戲龍虎榜“年度最受期待新遊”與中國網頁遊戲風雲榜金頁獎“2013玩家期待十大網頁遊戲”第一名，同時還獲遊戲產業年會“2013十大最期待的網頁遊戲”

2013年領導的《萌三國》遊戲獲中國網頁遊戲風雲榜金頁獎“2012年度最受歡迎輕遊戲”、17173中國網絡遊戲風雲榜“中國年度十佳最受歡迎網頁遊戲”、中國年度最佳戰爭策略網頁遊戲”。

2013年駿夢遊戲也獲17173中國網絡遊戲風雲榜“中國年度十佳最受歡迎頁遊公司”及遊戲產業年會“2012年度中國十大新鋭遊戲企業”的殊榮。 ^[1-2] 

2014年許斌在中國網頁遊戲高峯論壇評為“2013年度網頁遊戲行業風雲人物“

2013年許斌，獲中國遊戲十強“2013年度中國遊戲產業十大影響力人物”

2013年許斌，獲2007-2013 265G龍虎榜網頁遊戲明日之星

2013年許斌，獲265G第五屆網頁遊戲龍虎榜“年度風雲人物”

2012年許斌，獲265G 2011網頁遊戲龍虎榜"2011年網頁遊戲風雲人物"

2012年許斌，獲第五屆中國網頁遊戲&移動遊戲高峯論壇金頁獎"2011年度十大風雲人物"

2014年頁遊被認為是比端遊更沉默的一塊市場，根據《2014年1～3月中國網頁遊戲產業報告》分析，2014年第一季度，中國網頁遊戲市場實際銷售收入達到41.6億元，環比增長僅3.0%，低於移動遊戲的銷售規模。

頁遊起家的駿夢很現實地，沒有選擇堅守這塊土地，而是放更多精力在手遊市場。在許斌看來，頁遊市場還是健康的，但早已今非昔比。許斌用“順勢而為”四個字總結了駿夢的這種轉型。

一方面，頁遊市場上的平台商競爭格局已定，且擁有充分的話語權，在基於快速迭代、穩定開服的頁遊運營邏輯上，新的頁遊廠商如不和平台商搞好關係，就很難獲得成功，“而平台商也迫於業績壓力，更願意選擇信任的合作伙伴。”相比之下，手遊平台格局未定，平台商很需要CP與其合作。

另一方面，基於盈利效率，“一款頁遊產品次日留存20%已經是好數據，而這個指標放到手遊，40%都不算好，無論是付費率還是ARPU值，都是手遊更高，那為什麼大家不做手遊？”許斌解釋到，“現在頁遊想要獲取資本並不容易，而手遊的錢卻有很多。” ^[3] 

許斌：駿夢遊戲是2009年成立的，成立之初公司就立了兩個項目，一個是《小小忍者》，2010年10月就上線了，取得了非常不錯的成績;另外一個是《新仙劍奇俠傳Online》，這個遊戲曝光的時間比較晚，我們做了一年半才對外曝光，如果算到今天已經開發了30個月。駿夢同時在2010年底的時候進軍社交遊戲，並且在半年內開發出來三款社交遊戲產品。當然，2014年的重頭戲，還是下半年將會主推的《新仙劍奇俠傳Online》。

許斌：駿夢首先推出的是《咖啡戀人》，這個我們是買的韓國第一名的遊戲，2011年的時候在新浪微遊戲上發佈，只用了五天時間在線人數就排名第一。這款開咖啡店的模擬經營遊戲，我們認為比較適合年輕白領，與新浪微博的用户羣體符合，這也説明了遊戲的市場定位比較準確。

第二款遊戲叫《萌三國》，首先登陸了騰訊朋友，後來在QZone、Q+、3366等騰訊的其他平台也有推廣，是騰訊14年主推的一款社交遊戲。

另外，我們還買了"阿狸"的版權，製作了一款輕度的社交遊戲，叫做《小小阿狸》。除此之外我們還將在2014年下半年陸續推出2~3款社交遊戲。

許斌：14年開始，我們的《新仙劍》從來沒有公佈過遊戲裏的任何一張圖片。我們認為沒有做好的東西不適宜拿出來宣傳，這是我們公司的一個習慣。整個遊戲項目組96名開發人員正在加班加點，對遊戲第一個測試版本做最後的收尾，"仙劍之父"姚壯憲先生也會經常過來，對遊戲劇情、人物設定等內容做出決策。

《新仙劍》已經做過好幾輪內部測試，我們邀約一些仙劍的粉絲來參加測試，大家對遊戲的評價都非常高，業內人士也對這款遊戲給予了高度了關注。所以我們希望下半年推出來的時候，能有一個比較好的成績。而且作為一個Unity3D遊戲，有望夠達到國內最高水平。

許斌：這個問題我們也有考慮。我的個觀點是，只要是3D它就不是單純意義上的網頁遊戲。我對網頁遊戲的定義是它是無需下載，加載速度非常快，非常適合用户快速上手。但是這樣的網頁遊戲在吸引用户去玩的時候，對遊戲品牌是沒有起到宣傳的，至少在中國是這麼一個情況。因為它不像客户端遊戲，玩家在進入之前就已經通過新聞對遊戲有一定的瞭解。大多數人玩網頁遊戲，是在小説、動漫站上瀏覽網頁時，無意間點到了、看到了一些廣告，他們覺得這個廣告有意思，就會點進去試試看。

我認為，所有3D網頁遊戲必須事先安裝插件，而這是遊戲設給玩家的一道坎。中國有30%的玩家比較輕度，這個比例在網頁遊戲中更高。他們看到了插件不會安裝，甚至是不知道怎麼安裝。我以前做《勁舞團》的時候，就發覺有70%的女性玩家遇到版本更新，解決辦法是重新去下一遍客户端，然後把以前的刪掉——因為她們不會安裝補丁包。

做網頁遊戲你又要有插件，你的用户又沒有品牌意識，流失率肯定會很高。國內的一些3D網頁遊戲，在安裝那一步的流失率要比端遊多50%，所以我覺得3D網頁遊戲是比較難推的，特別是在插件的裝機量沒有達到一定規模的時候。除非是你們這個遊戲的品牌度比較響。

我們的《新仙劍》也是3D網頁遊戲，我對《新仙劍》比較有信心的原因是它的品牌好，用户不在意它是個純粹的網頁遊戲，還要裝插件的網頁遊戲，他們來玩，是因為這個遊戲叫"仙劍"。如果我們推出一些圖片、玩法玩家覺得不好看、不好玩，哪怕我們是個不裝插件的遊戲，玩家也不會過來玩;如果遊戲體驗非常好，就算是個10G的客户端遊戲，這些玩家也會嘗試。這是我對於2014年3D網頁遊戲市場的一些看法。

許斌：是的。當然U3D還有個優勢，是它從網頁轉手機幾乎不費力，很多開發團隊也是出於這個想法在做U3D遊戲。

許斌：駿夢之所以這麼做，裏面有兩方面原因。其一，我們還是覺得開發團隊還是做自己喜歡的東西，會更有激情一些。當時做《小小忍者》，是公司裏喜歡《火影》、《死神》的比較多，做《仙劍》的話，是因為我是個骨灰級仙劍迷，所以一開始就定了這兩個項目。在三四年前，國內出過一個仙劍的客户端網遊，當時我們公司有幾個核心人員去玩了這個遊戲，和玩家們的想法一樣，普遍覺得很失望。當時我們就説，如果未來有機會，我們一定要復刻一款用户心目當中的仙劍網絡版。後來正好自己創業了，我們就嘗試着努力去做一款這樣的產品。這就是為什麼14年開始國內一款網頁遊戲開發需要用到六到八個月的週期，而我們仙劍做到今天已經30個月了。我們知道有的牌子是砸不起的，有的牌子毀掉，那麼公司的品牌也付諸東流。所以我們説要做，就用心好好做吧，多花點錢也要把它做好。

第二點，我認為，有的公司適合做改編版權的遊戲，這與公司的營銷思路有關。做改編的公司，除了需要開發團隊把遊戲做好外，更需要了解遊戲的用户羣想玩一款什麼樣的遊戲，而在這方面，我們的團隊比較擅長，所以我們就想往這方面試試看。

我們做有品牌的遊戲，因為有品牌的遊戲更容易找到用户羣體。在項目立項之後，從第一批原畫、DEMO做出來，到整個遊戲基本成型，把整個過程分三四個階段，每個階段都會請一些針對用户過來體驗，或者給他們看一些信息，確保遊戲在開發的過程當中，不會偏離户的預想。這個辦法適用於大多數遊戲開發。多數遊戲公司會自己去做一些調研，但常常會遇到一個問題，你做的市場調研的問題往往是帶傾向性的，拿到的結果往往跟預想的差不多，這沒有意義了。所以我們通常都是請調研公司來做，這樣數據會更真實一點。

許斌：只要你做的是用户想要的，版權費還是賺得回來的。據我所知，金庸的小説版權已經出價到300萬港幣，這還是前兩年的數據，14年可能更高一些。我們拿到《仙劍》的授權金是200萬美金，是國內授權最高的。這個價格也説明了幾件事情，一是《仙劍》是中華民族文化的第一遊戲品牌，它影響了70後、80後、90後三代人，所以我對《仙劍》這個品牌非常有信心;第二，200萬美金也證明了我們公司對《仙劍》的決心，如果沒一點決心做好，還花這個成本去買，實在太沒意思了。

許斌：我認為，有的遊戲植入很明顯的惡搞視頻，用户看到最後是個廣告，就會覺得很噁心。我們很少會去花錢找人幫忙做惡搞視頻，是看到有比較不錯的視頻，我們就會和作者商量做遊戲植入，而且植入的時候要求跟遊戲有關的東西，一定不要超過5秒，超過5秒這個東西就有點噁心了。

在市場營銷做的好的情況下，這些惡搞視頻的價值是非常少的，因為它的價值是用户對品牌有一定了解的情況下才會有效果。你的廣告也好、PR也好，整體的市場方案裏面可以帶上惡搞視頻。惡搞視頻的價值在於病毒營銷，在用户自傳播方面，我覺得這個有一些講究在裏面的。

許斌：這是我覺得行業裏最不好的兩個現象。我們駿夢從來都沒走過低俗路線，我個人不喜歡低俗，我們公司的產品也從不涉及低俗。

還有就是抄襲。我前幾天看到搜狐暢遊的《桃園》公測，第二天就發現某網頁遊戲公司拿着他們的高清CG做了彈窗，其實遊戲裏面的內容跟這些CG完全不搭邊，但他們會通過這種方式獲取用户量，我認為這不是一家營銷公司應該做的事情，因為這相當於欺騙玩家。當年用這個，因為玩家沒有接觸過網頁遊戲，運營商可以通過低俗、盜圖等方式來騙取用户。而今天的網頁遊戲用户，10個有7個玩過至少一款網頁遊戲，他們在選擇遊戲的時候，對遊戲的品質、品牌是有一定要求的，如果宣傳的和實際的東西不符，我覺得這對用户的留存是沒有幫助的。此外，我認為這可能是公司管理的問題，比如他們的市場部，可能只看新註冊用户，存留什麼的就交給產品部門。

前兩天樂港CEO陳博，在微博上説自己家的《熱血三國2》的素材被一家廠商盜用了，我也幫他轉了。我覺得這種行為一定要壓制，每家公司他在做市場營銷的過程中，是需要花大量的精力去做一些素材出來，用户也希望看到一些真實的東西。如果盜用氾濫，一個問題是廣告欺騙，會降低用户對整個行業的信任;另外一個問題是侵害了作者的利益。

以上問題也是我們遲遲不肯公佈《新仙劍》的原因之一，因為今天一公佈，明天説不準就上了哪家的彈窗了，再説，已經有《仙劍奇俠傳5》遊戲素材被大量盜用的前車之鑑了。這是從業人員對整個遊戲行業的責任心和公德心的問題。 ^[4] 

關於駿夢(4張)

上海駿夢網絡科技有限公司（簡稱駿夢遊戲），成立於2009年9月，是一家着眼於全球互動娛樂市場，專注於網頁遊戲、社交遊戲以及移動互聯網遊戲等跨平台市場的新鋭互動娛樂公司。經過近幾年的快

速發展，駿夢遊戲在網頁遊戲、手機遊戲等領域積累技術實力，培養了多支掌握這些技術的核心研發團隊和具備豐富經驗的優秀運營團隊，員工數量近500名，已成為國內頁遊和手遊市場以自主研發為核心並具運營競爭力的一線企業。

駿夢遊戲重視民族文化品牌，出品了包括《新仙劍》、《秦時明月》在內的多個以知名民族文化品牌打造的精品遊戲作品。此外，駿夢還成功打造了《萌三國》等自主遊戲品牌。駿夢旗下產品已經出口到包括北美、歐洲、俄羅斯、日本、中國台灣等國家與地區, 成為中華民族遊戲的驕傲。截止2014年第一季度，駿夢遊戲擁有超過5000萬的高粘度、高付費偏向的自有註冊用户資源，在經典IP改編遊戲市場的用户規模雄踞第一。

駿夢遊戲擁有廣博的合作網絡，提倡與合作伙伴的互利共贏，與騰訊、百度、360、新浪、盛大網絡、Facebook、NHN、Gravity、IAHgames等多家國內外領先的互聯網公司保持着緊密良好的合作關係。

遊戲研發：駿夢遊戲

遊戲運營：中國手遊網

《指上談兵》三國迷們不容錯過的手機遊戲！駿夢遊戲研發，中國手遊國內代理，全平台發行即時戰鬥3D三國手遊！2013年不可錯過的大作，融合策略、RTS、RPG多種玩法，突破傳統卡牌遊戲弊端，創新推出4大特色。一圈一劃指爆三國、一點一劃秒殺全屏！開啓全民格鬥卡牌遊戲新玩法！

遊戲研發：駿夢遊戲

遊戲運營：觸控科技

手遊《秦時明月》改編自杭州玄機科技信息技術有限公司製作的大型武俠歷史動畫《秦時明月》。遊戲由玄機科技正版授權，原創動漫團隊全程監製，國內領先的手遊研發和運營商觸控科獨家代理運營。遊戲採用Cocos2d-X引擎，高效能跨平台開發，擁有華麗精美的遊戲畫面和技能特效，加之觸控科技強大的遊戲發行渠道。攜手百位動漫人物，100%再現動漫劇情，更有原版動漫原聲加入。

遊戲研發：駿夢遊戲

遊戲運營：駿夢遊戲

《秦時明月》改編自杭州玄機科技獨家授權的同名3D動畫，由駿夢遊戲自主研發運營。遊戲將引領玩家親歷兩千年前風起雲湧，在諸子百家競相爭鳴與氣勢恢宏的連天烽火中感受“仗劍走江湖，滿腔為蒼生”的蕩氣迴腸。遊戲獨創了大量功能玩法和互動玩法，玩家在遊戲中面對強暴的政權、險惡的敵人，攜天明、少羽頑強如雜草般生存於滄桑變幻之中，同名士、俠隱仗劍歷練江湖，於動盪亂世間綻放光華，完成推翻暴秦的豐功偉業！

遊戲研發：駿夢遊戲

遊戲運營：騰訊遊戲

2DQ版網頁遊戲《秦時明月》，改編自中國第一部大型武俠CG/3D（電腦三維動畫）動漫連續劇《秦時明月》。該遊戲由杭州玄機科技信息技術有限公司（動漫《秦時明月》製作方）授權上海駿夢網絡科技有限公司（簡稱駿夢遊戲）開發運營。遊戲定於2013年4月28日開啓首次測試，迎接秦迷們的檢閲。遊戲玩法尊重動漫設定，更有新穎別緻的創新內容。

遊戲研發：駿夢遊戲

遊戲運營：駿夢遊戲

《新仙劍奇俠傳online》（簡稱：新仙劍）是由台灣大宇正版授權，"仙劍之父"姚壯憲監製，駿夢遊戲傾情研發運營，360遊戲中心獨家聯運的一款航母級雙端網絡遊戲鉅作。遊戲繼承了中國傳統仙劍文化世界觀，力圖還原給玩家一個原滋原味的仙劍網絡世界，再現《仙劍奇俠傳》系列一到五單機版中的經典角色、場景、劇情、道具等元素。玩家將在遊戲世界中扮演仙俠角色，構建屬於自己的仙俠故事。

遊戲研發：韓國Gravity與駿夢遊戲聯合研發

遊戲運營：駿夢遊戲

《RO前傳》是一款由韓國Gravity與駿夢遊戲聯合開發的《RO》系列最新續作。在網頁端真實再現了《RO》遊戲場景，六大經典職業，八大核心繫統和千百種怪物形象。在《RO前傳》中，玩家將作為一名冒險者從普隆德拉出發，在奇幻的世界中冒險，結交夥伴，共同迎接每天不同的挑戰。

遊戲研發：駿夢遊戲

遊戲運營：騰訊遊戲

《萌三國》是駿夢網絡自主研發的Q版策略類SNS遊戲，以三國曆史為背景，用Q版畫面打造了一個全新的三國世界。相比傳統SNS遊戲，《萌三國》加入了更多的遊戲玩法和互動玩法，配合三國背景讓玩家可以率領着自己熟悉的三國名將一起征戰四方！

遊戲研發：駿夢遊戲遊戲運營：騰訊遊戲

《小小阿狸》是駿夢網絡自主研發的Q版PK對戰類SNS遊戲。遊戲根據阿狸相關童話故事改編，結合養成和戰鬥兩種主流SNS遊戲元素，讓玩家通過建設家園強化自身戰鬥實力，在戰鬥中得到建設物資裝點家園。