許志江

2007年－2009年 馬來西亞巴貢項目部合同部辦事員、主管、合同部副主任

2009年－2010年 馬來西亞沐若項目部合同部副主任

2010年－2011年 委內瑞拉新中心電廠812聯營體項目部合同部主任、副總經濟師、

經理助理；

在加勒比海西岸，在遠離長沙16000公里的委內瑞拉卡貝略港，有這麼一位青年，遠離了

温馨的家，遠離了朋友，來到這個陌生的戰場；這個戰場沒有敵人，沒有硝煙，卻要付出無數的

心血與汗水；在這個戰場戰士必須有一種耐得住寂寞的意志，必須具備一種刻苦專研默默奉獻的

敬業精神，這是一場奉獻之戰！他就是許志江，男，江西鷹潭人，現任水電八局有限公司國際部

委內瑞拉新中心電廠項目部經理助理兼任合同部經理。

參加工作以來，該同志多年如一日地在項目上勤勤懇懇地從事基層合同管理工作，在工作中，

能夠認真貫徹和執行黨的路線、方針、政策，自覺遵守國家法律和公司的各項規章制度，較好地

發揮黨員地先鋒模範作用。該同志在業務上不斷追求自身素質的提高，刻苦鑽研、積極進取，在

管理上求是創新，團結同事，工作認真負責，踏實肯幹，能出色地完成公司交付的各項工作任務，

為公司的發展大業添磚加瓦。

2010年3月25日中國水電與委內瑞拉國家石油公司（PDVSA）簽署委內瑞拉新中心電廠燃氣發

電項目EPC 合同，項目總裝機容量4×193MW（772MW），合同總額為10.3871億美元,合同工期9個

月。新中心電廠作為集團公司最大的海外燃氣電站項目，也是八局公司首次進入拉美市場的開篇

項目；相對於我們以往的傳統土建工程，該項目完全是跨行業的施工項目，不但工程量大，工期

極短，而且依據國際上比較先進和相當成熟的石油化工行業管理標準施工，為合同履約提出了全

面挑戰。新中心電廠項目最大的特點就是工期極短，要在短短的9個月內完成產值10.3871億美元，

這堪稱中國甚至世界建築史上第一例。

2010年3月，許志江年休後回到馬來西亞，剛完成巴貢項目EOT2 索賠報告編制工作，上級通

知國際部將調任他去南美洲委內瑞拉新項目工作。在馬來西亞工作三年了，已經適應了當地的氣

候，生活習慣，與業主以及其他相關單位的關係相當的融洽，各項工作也都非常的順利。對於任

何人來講，突然要離開他已經奮鬥了3年熟悉戰壕，派遣他去另一個陌生的戰場，不免有點心虛。

“我好比是一馳騁疆場的戰士，絕對服從上級命令”，他欣然地接受了上級指派的新任務，帶着

一腔熱血投入委內瑞拉新中心電廠項目部施工現場。

工欲善其事 必先利其器

作為第一批進場人員之一，許志江同志遇到了項目建設初期諸多的困難以及承受了巨大工作壓力。剛成立項目部，合同部是一張白紙，大量的與合同相關的事物需要策劃籌備，身為合同部經理，他的管理理念是“工欲善其事必先利其器”，他嚴格遵守公司體系文件，完善內部各項規章制度、管理辦法，理順合同部門各項日常工作：第一步確定項目合同部組織框架，在項目部領導指導下，迅速確定合同部組織機構框架，清楚劃分合同部下設的計量結算辦、變更索賠辦、分包管理辦、成本控制辦和合同檔案等各個單位的職責以及工作流程；第二步編制確定了合同工作開展所必需的管理程序許，如《委內瑞拉新中心電廠項目812聯營體對業主結算管理辦法》，《分包工程管理辦法》，《委內瑞拉新中心電廠項目812聯營體分包結算管理辦法》，《合同部管理職責》，《工程計量管理辦法》，《合同文件歸檔體系》等等；第三步搭設合同往來信函處理以及存檔體系，合同部承擔起整個項目部對外的信函編撰以及往來信函的收發，批示，分發，歸類，存檔工作。第四步也很重要的一項就是確定分包合同的模板格式，委內瑞拉工程承包合同形式為非FIDIC條款，經過向其他在委中資企業學習以及向律師諮詢，確定了分包合同的範本，合同內容規範，權責條款明確，充分考慮了所在國經濟、政治、税務等實際情況，較好的規避了合同風險，為工程的順利運行爭取了寶貴的時間，大大提高了工作效率及工程進度；國際項目最大的特點就是人員流動性大，各個時期的人員分佈不均勻，合同部們若沒有完善的管理制度以及清晰工作流程，那麼工作將雜亂無章，效率將非常低下，以至於影響整個項目的運行。正是由於合同工作開始之初就先“利器”，才使得後續的工作可以事半功倍！

新中心電廠項目的主合同非FIDICA形式合同，主合同條款極其簡單，只有短短的53頁（其中還包括24頁附件），合同既沒有工程量清單，也沒有技術規範，模糊不清的合同範圍對對我們來説是一把雙刃劍，業主PDVSA頭腦中就一個簡單的概念就是認為這是EPC合同，所有的工作都是SINOHYDRO應該做的，而且他們總是想在當前合同價格不變以最好的資源來配置電廠。業主的這種理念導致項目合同履行過程中困難重重，業主不斷提出新的超出EPC合同範圍的要求，導致工程進度受到阻礙。南美洲是新進入的市場，新中心電廠又是我們深入這個市場的平台，集團公司和工程局多次強調要注意處理好與業主的關係，但同時又要爭取利潤的最大化。處理好這對矛盾是擺在他面前的一大難題。他從合同的角度適度把握，將這對矛盾揉於股掌之中。首先是恪守合同，合同履約重要的是做到重合同，守信用，委內瑞拉人的最大特點是做事拖拉，守合同意識比較薄若，什麼事情都是明天再處理，這也是PDVSA 願意與中國公司合作的一個最大原因，他緊緊抓住業主的這點心理，在合同的履行過程中做到只要是業主合理的要求或者答應的事情一定要準時如實實現，在業主面前充分展示出SINOHYDRO 是一個跨國大公司的形象；其次，對於業主提出的超出EPC合同範圍的要求，敢於對照合同或者按照國際慣例有理有據予以拒絕，或者善於提出索賠。到目前為止，在項目部的指導下，他編制提交了6項額外工程的索賠報告，索賠金額近7000萬美元；對與業主提出的一些不合理的要求他代表項目部予以及時溝通澄清，經過艱辛的的溝通和説服，項目到目前節約至少6000千萬人民幣的成本。

與該同志共事過或者熟悉的人一定會被其堅韌的毅力和工作熱情所折服，在其合同經營管理從

業經歷中，無論其扮演着何種崗位角色，他都一樣嚴格要求自己，始終以飽滿的熱情對待自己的工

作，勤勤懇懇、踏踏實實的完成自己的本職工作，肯吃別人不願吃的苦，肯學別人不願學的技術，

肯犧牲別人不願犧牲的8小時以外的時間，只要是工作和公司需要，他都能放棄個人得失，盡心盡

力貢獻自己,參加工作以來，來到水電八局工作4年，也已經是連續4年沒有能回家團圓渡過傳統春

節了，僅此一點就是其職業操守和工作責任感的體現和縮影。

特別是2010年被調入委內瑞拉新中心電廠項目，工作環境突然改變，項目的施工性質也與以前

住在馬來西亞迥然不同，同時要面對陌生的而又落後委內瑞拉市場經濟條件，所有的事情只能靠自

己不斷去摸索，工作強度和壓力空前地加大，每晚加班超過12點為家常便飯，沒有周末、也沒有節

假日。正因為以他為代表的一批批無私奉獻者，才能成就了公司國際業務蓬勃發展的今天和更為輝

煌燦爛的明天。

許志江同志服從組織安排，深入開展本部門工作，將之前項目的優良傳統和紮實的工作作風傳

承過來，對待工作一絲不苟，敢於承擔責任，體現了一心將工作落到實處的決心和意志。項目合同

部承擔着對上業主溝通和對下分包商管理的工作，在項目運行中起着至關重要的作用。作為合同部

負責人，他時刻謹記自己肩上的重擔，面對各項大小工作都毫不鬆懈，親力親為。他踏實肯幹，一

絲不苟的工作態度，獲得了業主各部門、分包商及項目同事的一致肯定，並與當地合作公司建立了

深厚的感情。

會當凌絕頂，一覽眾山小

該同志憑藉良好的職業道德和職業操守，以及全面、過硬職業技能已經成長為公司中較為突出

的專業技術人才。 該同志愛崗敬業，勤奮好學，以及嚴謹職業操守、過硬的專業技能和優良的從業

經歷一貫受到工作單位領導的讚賞，2008年為馬來西亞巴貢先進經營集體，2009年被評為先進黨務

工作者，2009年被評為局經營管理先進個人，2010年被評為局經營管理先進個人、國際部先進個人，

國際部安全先進個人，他帶領的委內瑞拉合同部團隊榮獲2010年先進集體稱號 。榮耀來自不懈的努力，他從來不會沉溺於當前的榮譽，他在自己平凡的工作崗位上勤勤懇懇，

虛心向別人學習，不斷積累經驗，努力提升自己的業務水平,不斷地向其人生目標攀登；他積極學

習西班牙語，力求工作中與當地人的溝通不受語言限制；在做好本職工作的同時，他積極配合項目

部其他部門的工作，及時提供幫助和必要的指導；同時，他關心部門員工的工作、學習和生活，對

新進員工耐心培養，毫無保留的傳授工作經驗和工作方法，為他們創造各種鍛鍊和展示才華的機會，

為新員工的快速成長和良好發展提供了充分的條件和優越的環境。

“會當凌絕頂，一覽眾山小”，如實表達出他那種敢於進取、積極向上的人生態度，在平凡的

工作崗位上勇於開拓創新、不斷攀登高峯，不斷奉獻，實現他人生價值！ ^[1]