許國慶

1993年至1997年在華爾街六大證券公司之一的美國雷曼兄弟公司(Lehman Brothers)紐約及香港債券部工作，任副總裁。1997年至1998年在香港最大的“人”字獵頭公司(Executive Access)任高級顧問。1998年8月回北京創立誠迅聯豐諮詢公司，任董事長。 　誠迅聯豐諮詢公司(Chainshine Consulting)主要業務是專業金融培訓，及校園招聘諮詢的季節性服務，為國際金融機構、諮詢公司及跨國公司在北大、清華提供招聘服務，為畢業生開辦求職講座和輔導，併為到外企就業的學生進行商務禮儀與外企文化的培訓。

哈佛MBA許國慶一直在中國金融市場上尋找着一個位置。他做過漢華銀行（後來已經併入JP摩根大通銀行）的北京代表，也在華爾街投資銀行萊曼兄弟公司做過4年投資顧問，此外，還在香港的一家金融獵頭公司嘗試過諮詢顧問的角色。1998年，他在北京註冊成立了誠迅聯豐諮詢公司，公司定位於專業的金融培訓。“我們不缺銀行幹部，但要找到一批能夠和國際同行長期共事的銀行家就不容易了。”

但找到目標客户並非易事。最初，誠迅聯豐在銀行界受到冷遇。許幫助中金公司和中銀國際搞過校內招聘，還有為建設銀行等進行商務禮儀培訓，這和最初的設想相去甚遠。

不過，許的“華爾街科班培訓”在一些新鋭的證券公司如大鵬證券那裏聽到了迴音。許帶國內證券到華爾街去“取經”開始得到了認可，不過代價高昂，券商只能偶爾為之。

2001年3月，中銀國際選送了一批銀行家到紐約去受訓，負責接待他們的高盛公司把自己的常年外包培訓顧問愛姆特公司的培訓師請來，給他們連續開講了7天的估值與定價模型。愛姆特的專業培訓使許國慶眼前一亮。

愛姆特公司(Adkins Matchett & Toy Ltd)是在華爾街和倫敦金融城名頭都頗為響亮的一家投資銀行培訓機構。公司有兩位合夥人(凱瑟琳·阿德金斯和阿拉斯戴爾·馬切特)都出自華爾街的世家鬼胄JP摩根投資銀行，後來自立門户做起了金融培訓，尤其擅長企業估值和定價。高盛、摩根士丹利、瑞士信貸第一波士頓、瑞銀華寶和德意志銀行等歐美投行龍頭都是其客户。兩年前，曾任哥倫比亞大學商學院副院長的諾曼·多依的加盟，又把一些“財富500大公司”的財務經理吸引進了愛姆特的課堂。

許的堅持還是讓愛姆特邁出了嘗試的步伐。2002年1月，阿拉斯戴爾在深圳為來自國泰君安和國信等多家證券公司的20位銀行家開講估值定價模型。結果，中國學生們的學習熱情大大超過了他的預期。5月16日，阿拉斯戴爾再次光臨深圳，連續一週的培訓班結束後，阿拉斯戴爾把一個打獵時盛酒的小銀壺送給了許國慶，他對中國市場的態度顯然已經發生了很大的改變：“學員們興致盎然。你只要在房間裏走一圈，和他們談一談，就會了解到很多有趣的信息。”

感到滿意的並非只有阿拉斯戴爾，還有國信證券上海分公司總經理李華強。早已年過不惑的李華強每晚還要擺弄那些看了讓人發暈的電子表格。他坦言，要熟悉這些模型比較吃力，但這一關又非過不可，因為這是明天整個行業發展的趨勢。“國信這次派出6人蔘訓，成本不低，但是值得。”李華強説。招銀國際金融公司的汪獻雲則寫信告訴許國慶，剛在深圳學完估值和定價分析，一回到香港，就在和客户的商務談判中用它解決了一個大問題。

愛姆特公司的業務包括專為客户公司單獨安排的內部培訓、專題公開課和出版物三部分。它的意圖是希望在中國把公開課這部分做大。阿拉斯戴爾説：“因為我們進入的是一個語言和習慣都大為不同的市場，必須藉助誠迅聯豐對本土市場的瞭解。

許的努力已逐漸得到國內政權界的認同。除了長城、國信、聯合與中信等券商外，長盛和大成等基金以及華融資產管理公司也派出了數位高級經理接受了培訓。3月28日，方風雷走進工商東亞總裁的辦公室才剛兩天，就在發給公司員工的電子郵件中鼓勵大家報名參訓，並特地要求為工商東亞預留4個名額。

“目前在中國，很多人還並不理解估值與定價對市場的重要性。現在這個市場還比較小，威廉（許國慶）實際上是一個先驅者，正在中國開創（專業金融培訓）這個行業和市場。”阿拉斯戴爾説，“未來2到3年，隨着中國股市結構的改變，以及真正的購併重組浪潮的到來，無論是投資者、銀行家，還是企業經理，都會意識到估值定價的重要性。

專業金融培訓還成為金融界留住優秀人才的手段。“因為對這些人才而言，一般的金錢刺激已經不是最有效的手段，但如果能夠給他們一條比較明晰的專業提升路徑，讓他們感到將來和國外同行有一個對話的專業基礎，對他們來説卻是很有吸引力的。”中銀國際的陳興珠説。

目前，除了中銀國際這個客户外，誠迅聯豐是愛姆特在中國市場的獨家代理。許國慶給出了雙方合作架構的一個大致輪廓：愛姆特提供培訓主講，誠迅聯豐則負責進行培訓教材的漢化、編寫中國的案例、在全國尋找最好的課堂翻譯，同時組織生源，並負責培訓的後勤安排。至於利潤分成，他表示不便細講，只表示在扣除所有的可變成本之後，有一個“複雜的利潤分享方式”，這也是由“模型”所設定的。

阿拉斯戴爾説，在英國的投資銀行培訓業務，每年的收入大約在1000萬英鎊。按照許國慶的估計，國內券商每年在培訓方面的花費至少在6000萬元以上，再加上基金和資產管理公司在培訓方面的開銷，應該在億元左右的規模，這還不包括商業銀行在內。

許國慶的策略是先經營好深圳，再北伐進入北京市場。“深圳的券商都是市場型的；而北京還遠遠不是，很多老總願意讓員工出國旅遊，卻捨不得花錢來參加這種培訓。

下半年，許的重點是向北京的銀行界兜售兩個東西：信貸風險分析和資本市場模型。“銀行壞賬的產生和盈利水平的低下，當然有很多制度方面的因素，這不是我們能解決的。但至少，我們可以在操作技術上幫助國內銀行界有所改進，使國內的銀行家們將來在和國外同行打交道時可以找到對話的語言。”

還有兩個讓他怦然心動的錢眼：一個是金融英語培訓，一個是金融機構的市場營銷培訓。尤其是後者，在國內將開風氣之先。“國內證券市場終究會轉向買方市場，而且為期不遠。到時，如何把你的證券和基金推銷給投資者，對金融機構的營銷能力將是很大的考驗。我們來幫他們未雨綢繆。”許國慶躊躇滿志。