行業營銷

一、行業發展軌跡研究：

簡單説，每個行業都有生老病痛、反反覆覆，更有潮漲潮落，這就是行業的發展軌跡。行業發展軌跡往往會引起人們的忽視，認為過去時不足警示現在時，更不能代替將來時，其實這種認為是錯誤的。

進行行業營銷的第一步就是回過頭去看看這個行業的發生、發展，想想這個行業的潮漲、潮落。要做行業營銷的企業必須邁出這第一步。

每時每刻行業內都會瞬息萬變，只有長期堅持瞭解研究最新動態才能從中把握趨勢，這就是所謂的行業動態趨勢研究。但是很多企業在做營銷戰略規劃、戰術部署的時候，並沒有真正的做好這一點，斷章取義的道理用在行業營銷裏同樣能夠給企業帶來致命的打擊。

年少氣盛，妄自菲薄八個字對行業裏企業的競爭能很好的做以概括。一類企業趨向年少氣盛型，不把任何競爭對手放在眼裏，甚至是行業裏的標杆企業他們也熟視無睹。他們常常這麼認為，某某集團算什麼，我就不相信我做不過它，勇氣可嘉，但是，超越競爭對手的方式裏絕對沒有口氣制勝者。另一類企業趨向妄自菲薄型，他們對待標杆企業的態度只有一個動作，屈膝仰視。

古語説，謙虛使人進步，不是説屈膝仰視使人進步。其實標杆企業就如同行業裏的看板，風向標，為什麼我們不把握這個好機會，積極研究他們，力圖趕上甚至超過他們呢？

説到競爭對手，很多企業已經認識到了競爭裏存在着合作的思想。思想停留在腦子裏，只能是遺憾，不是很多企業聯盟雙贏的例子擺在我們面前嗎？為什麼還不行動？但是行動之前的競爭對手分析絕對不能忽視，這裏面還有一個很重要的商業守則存於其內，那就是信任。

行業競爭在所難免，可是我們經常看到的間諜戰、挖牆腳、價格戰、收購潮並不是行業營銷的本意。惡性競爭永遠不是行業營銷的目的。

客户是上帝也好，不是也罷，但是客户確實是企業的利潤源泉。每個行業都有自己清晰的目標客户，對客户的研究很多企業多在做，結合營銷戰略、戰術層面的研究也有，為什麼還是那麼容易被客户拋棄呢？這裏面存在一個致命的軟肋，那就是立場錯位。

行業目標客户與企業哪一個重要，企業是自己的，成本是自己的，肯定企業重要，肯定任何研究都要站在企業立場，其實這是個錯誤。行業營銷目標客户的研究，目標客户應該是主體，很多成功的企業做客户研究甚至不惜把企業拋於腦後，置之死地而後生才能鎖住客户的心。