虛偽

虛偽是指個體意識到自己公開支持某些態度或某些行為，但隨後卻以違背這種態度或行為的方式行動。

利用虛偽改變行為。當虛偽達到最大程度時，大多數人選擇直接方法減少認知不協調，改變行為。當虛偽沒有達到最大程度時，大多數人選擇間接方法減少認知不協調從而改變行為。

當認知不協調引起人們虛偽的感覺時，行為會往好的方面改變。研究者( Aronson，Fried&Stone，1991)推測在這種條件下，產生虛偽感的個體會經歷強烈的認知不協調。而且這種虛偽的感覺非常強烈，以至於採取間接方法（如使自己分心，或者通過想象提高自我感覺，又或者進行其他受讚揚的正面行為）都不能減少個體的不協調感。只有使用直接方法消除所説與所做之間的矛盾，才能減少認知上的不協調。

利用認知不協調引發虛偽感確實可以有效改變人們的行為，從而使行為更利於人們的健康和保障人們的安全。不過為了最大程度發揮認知不協調的作用，必須做到以下幾點：當事人必須公開支持他所贊同的行為（例如系安全帶），然後必須誘導他們思考過去不這樣做的原因，最後還必須有直接方法來減少當事人的認知不協調。當這些條件都滿足後，行為就肯定會發生有利的改變。

由虛偽感覺誘發的認知不協調（誘導個體公開贊成某些態度或行為，然後提醒他們一直以來他們都沒有按自己所説的那樣做）是使行為進行有益改變的強有力工具。 ^[1]