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藍海策略

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藍海策略是企業為開拓未知領域而產生的一種戰略
中文名
藍海戰略
外文名
Blue Ocean Strategy
特    點
企業可以開闢當今還不存在的產業
好    處
開創者不以競爭對手為標杆
採    用
價值創新

藍海策略戰略本質

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(1)企業可以開闢當今還不存在的產業,打開一個未知的市場空間。這個亟待開發的市場空間或產業就是“藍海”,它代表着創新的需求,代表着高利潤增長的機會。在藍海戰略裏企業沒有競爭對手,企業為顧客創造了價值,因此企業可以獲得高額回報。
(2)藍海的開創者不以競爭對手為標杆,而是採用一套完全不同的戰略邏輯,這就是價值創新。價值創新是藍海戰略的基石。在藍海戰略邏輯的指導下,企業不是把精力放在打敗競爭對手上,而是放在全力為買方和企業自身創造價值飛躍上,並由此開創新的、無人競爭的市場空間,徹底甩脱競爭。
(3)藍海戰略的價值創新對“價值”和“創新”同樣重視。按價值創新來協調企業活動的圈套系統。

藍海策略制定方法

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(1)戰略佈局圖
戰略佈局圖上。橫軸表示的是產業競爭和投資所注重的各項元素。通過戰略佈局圖,企業就能夠明白競爭對手正將資金投入何處,在產品、服務、配送等方面產業競爭正集中在哪些元素上,以及顧客從市場現有的相互競爭的商品選擇中得到了些什麼。
(2)四步動作框圖
為了重構買方價值元素,塑造新的價值曲線,就需要四步動作框架圖來幫助企業創造新的價值曲線。
(3)”剔除—減少—增加—創造“座標格

藍海策略注意事項

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(1)重點突出,即能夠清晰地顯示出企業強調哪些元素;(2)另闢蹊徑,即企業的價值曲線與其他商家的價值曲線相比是有明顯不同的;(3)令人信服的主題,即藍海戰略的主題不僅要傳達清晰的信息,還要切合實際地宣傳產品或服務,否則顧客會失去信任和興趣。
A
藍海戰略就是要做「價值創新」。「價值」和「創新」同樣重要;創建藍海成敗關鍵並非尖端科技的創新,也不是「進入市場的時機」,而是「創新」和「實用」、「售價」和「成本」兩組的密切配合。在訂定藍海策略,金偉燦博士(W. Chan Kim)與莫伯尼博士(Rene Mauborgne)提出了「四項行動架構」:
(1)「消除」哪些產業內習以為常的因素?(2)「降低」哪些因素應降低於產業標準?(3)「提升」哪些因素應高於產業標準?(4)「創造」哪些產業尚未提供的因素?
(1)與(2)在於節省成本,擴大需要;(3)與(4)在於強調「差異化」與「新價值」,提升產品價值
與血流成河的紅海策略相比,藍海策略的特色有五:
1.開創沒有競爭的「新市場」;
2.不與對手競爭,使「競爭」變得不相干;
3.創造出新的需求,並透過成本控制,追求持續領先;
4.同時追求顧客所能獲得的高價值與產品的低成本;
5.調整整個公司的操作系統,給以完全的配合。
B
舉個例子,一個賣米的店鋪,他們發現越來越多人都不願意吃飯,而是轉為其他食品(麪食,壽司,麪包,蛋糕).
惡性的降價又會帶來一些其他的麻煩,結果他們發現洗米的水有很好的護膚作用,他們打開了另外一個產品的窗口.
我相信很大一部分愛美的女性,都願意嘗試,
該詞曾在09年無線電視台《絕代商驕》中出現。