薩拉·布雷克裏

41 歲的薩拉·布雷克裏（Sara Blakely）登上了《福布斯》雜誌的封面故事。這位Spanx公司的創辦人是福布斯富豪榜上最年輕的白手起家的女性富豪，她把無足褲襪這樣一個簡單的創意變成了億萬美元的生意。

如今，Spanx在塑身內衣界的地位，與舒潔(Kleenex)在面巾紙領域的聲望相當。該公司年營收近2.5億美元，淨利潤率約達20%，最近幾個月裏，四家華爾街投行分別對Spanx進行了評估，平均估值高達10億美元。布雷克裏全資擁有這家尚未上市的公司，沒有任何債務，從未接受過外部投資，也沒有投放過一分錢廣告。現在公司由125個人組成的團隊運營，通過遍佈40個國家的1.15萬家百貨商店、精品店和網上商城，銷售200種產品。

1990年，布雷克裏第一次創業，她在克利爾沃特海灘希爾頓酒店開了家“託兒所”，為忙於曬日光浴的父母們照顧幾個小時孩子，每個兒童收費8美元。她當時剛剛高中畢業，毫無經驗可言。雖然在幹了整整三個夏季後，因資質問題，被迫“關門”，但可見那時的她便可以輕易嗅到市場商機。

大學畢業後，布雷克裏在Danka公司度過了7年，當時這是家規模達10億美元的佛羅里達辦公用品公司。這段經歷讓她學會了推銷的藝術。憑藉她平易近人的魅力和熟練的辯論技巧，她在25歲時就成了Danka的全國銷售培訓師。這個本領為日後自己創業打下了良好的基礎。

與許多初創公司一樣，Spanx的創立源於對一個令人煩惱的問題的解決。在Danka公司，布雷克裏要穿連褲襪，可它們既顯得老氣，包着的腳又覺得特別不舒服。但同時布雷克裏也注意到連褲襪的好處——腰臀設計消除了內衣線條外顯的可能性，還能使身材看起來更為挺拔。一次，布雷克裏很想穿一條乳白色長褲參加聚會。“我把一條連褲襪的包腳部分剪掉了，然後穿在長褲下面。”她説，“可襪腿整個晚上都在往上卷。我得想清楚如何解決這個問題。”

在此後的兩年裏，布雷克裏一邊為Danka朝九晚五的工作，一邊一絲不苟地研究自己的產品。她曾連續七個晚上待在喬治亞理工大學圖書館，研究所有申請過專利的絲襪；她還走訪Michaels之類的工藝店，以尋找合適的面料；她從黃頁裏找來絲襪製造廠的電話，一一打電話要求對方代工，可一再遭到拒絕。不過，多年的推銷經驗早已讓她對拒絕免疫，她決定登門拜訪。在一家名叫 Acme-McCrary的絲襪廠，她再次遭到拒絕，可兩週後該廠經理又打電話找她。這位經理表示，她的女兒們覺得布雷克裏的發明不容錯過。

為了省下3000美元的律師費，她從書店買來教科書，自己撰寫了專利申請，然後花150美元成立了公司。2000年秋季，布雷克裏飛往達拉斯，與當地一家高級百貨店內曼·馬庫斯的採購人員見面。拿下內曼後，布雷克裏又説服布魯明戴爾、薩克斯和波道夫·古德曼這幾家頂級百貨店給她一個機會。

由於無力承擔廣告費用，布雷克裏靠營銷和公關技巧來彌補。她從雜誌上撕下記者們的聯繫方式，給他們打電話。她主動參加百貨商店的早間員工會議，向銷售人員展示，為何Spanx應當與女裝和鞋類放在一起銷售，而不是堆在不明顯的襪類區域。

通過給長期為脱口秀女王奧普拉·温弗瑞負責造型的安德烈·沃克爾寄送樣品，她的小手段迎來了生意場上的騰飛。沃克爾注意到，穿上Spanx塑身內衣的奧普拉看起來彷彿減輕了10磅。2000年11月，奧普拉在她一年一度的《最愛產品秀》上，向忠實觀眾們介紹了Spanx的產品，稱其為當年度她最喜歡的商品。之後，“洪水的閘門”就被打開了，幾家百貨店都賣光了全部無足褲襪的存貨。

在該節目播出前的兩週，布雷克裏辭去了在Danka的工作。從創立第一天起，Spanx就是盈利的，第一年就賺下了400萬美元，第二年利潤進一步增加至1000萬美元。

隨着競爭者和仿冒者開始充斥市場，布雷克裏和她成長中的團隊知道自己不能吃老本，她們不斷開發新產品。十年間，Spanx的產品目錄在從最初的褲襪發展成200種產品。當然，只有在對公司有意義或能滿足用户需求的時候，布雷克裏才會放行一個新的品類（例如胸罩或男款背心）。而Spanx往往是塑身內衣貨架上最昂貴的品牌，但這並未影響銷量。“如果你的產品足夠優秀，那你想賣多少錢都行。”內衣網站的首席執行官諾亞·烏魯貝爾如是説。

布雷克里正試圖將品牌國際化，Spanx已經在英語國家大賣，而亞洲是繼中東之後的一個巨大目標市場。布雷克裏有能力讓Spanx按計劃增長，她開始考慮公開上市或引入外部資本，以加速擴張。“從創業之日起，就經常有投資界人士接觸我們，但我從來沒有認真考慮過，”布雷克裏説，“現在我可能要認真考慮了。”

薩拉·布雷克裏分享自己的創業經驗並給創業者提供的建議：

1、不要讓第一次(或前5次)否定阻止你

2、不要急着辭掉你的正式工作

3、不要試圖獲得別人的認可

4、正視弱點

5、不要停止進步 ^[1] 

2019年8月，獲2019福布斯全球億萬富豪榜第1941名。 ^[2] 

2020年3月16日，薩拉·布雷克裏以80億元財富位列《2020胡潤全球白手起家女富豪榜》第80位。 ^[3] 

2022年，薩拉·布雷克裏以11億美元財富位列《2022年福布斯全球億萬富豪榜》第2448位。 ^[4] 

2024年3月25日，胡潤研究院發佈《2024胡潤全球富豪榜》，薩拉·布雷克裏以72億財富位列榜單3058位 ^[5]  。