萊斯托夫效應

提出者：前蘇聯心理學

簡介：所謂萊斯托夫效應，就是指在一系列類似或具有同質性的學習項目中，最具有獨特性的項目最易獲得保持和被記憶住。簡單地説，就是特殊事物才易被人牢記。

馮·萊斯托夫效應指的是相對於普通事物，記住獨特或特殊事物的可能性更大。 馮·萊斯托夫效應是給予一組事物中的獨特項目更多注意的結果，這一組事物 可能是一列單詞、一些物體、一系列事件、人名或面孔。

當情境中有差異(也即：一種不同於周圍刺激的刺激)或經歷中存在差異(也即：不同於記憶中經歷的刺激)時，馮·萊斯托夫效應就產生了。

在同一組或同一情境中存在明顯不同於其他的東西，情境差異就產生了。比如， 試圖記憶一列像EZOL4TPMB字符串，人們比較容易記住此字符串中的4，因為 4是這個序列中唯一的數字。比較記住鉺口記住類似字符串EZOLTPMB中難度 會發現．數字4和其所在的字母字符串的差異使4比T好記。這種情境的差異解釋了商家採用獨特的商標、與眾不同的包裝、奇特的廣告以提高品牌知名度、 促進產品銷售的原因。也就是説．差別能吸引注意力，也更容易記住。

一樣東西與以往經歷明顯不同就產生了經歷差異。比如，人們通常能記住一生 中的大事，如大學的第一天、新工作的第一天等等。經歷差異也出現在諸如不規則單詞、不同尋常的面孔記憶中。特殊的單詞和奇特的面孔比規則的單詞和 普通面孔更能被人記住。

在描述或設計中充分利用馮·萊斯托夫效應來凸現重要元素(如：粗體字)。 如果樣樣都凸現．那就等於沒有凸現。所以應謹慎使用這一效應。由於一組或 一系列中的中間項目比其首尾的項目難以記憶，可以考慮使用馮·萊斯托夫效應，增強中間項目的記憶。相對於更典型的同類事物．特殊的單詞、句子結構 和圖像更能被人牢記，因此應考慮運用它們來提高趣味性，增強記憶。

1981年9月1日，剛剛結束年假回來，重新開始工作的法國人發現他們所居住的城市街頭，到處張貼着一張3米乘4米的廣告大海報。一位穿着三點式泳衣的漂亮女郎，雙手叉腰，向着來往行人温柔地微笑。背後兩行法文：“9月2日，我把上邊脱去。”於是，人人都在等待9月2日。這一夜，好像特別長。

第二天清反，上班的人經過海報下面，那仕女郎依然又着腰，依然温柔地微笑，但是“上邊”真的不見了，露出健美的胸脯。行人咧嗡發出會心的微笑。他們看到背後的兩行字變成：“9月4日，我把下邊脱去”。屈指一算，還有48小時，漫長的等待開始了。

寫字摟、車間、酒吧、街頭，整個法國都在竊竊私語，到底葫蘆裏在賣什麼藥?新聞記者忙得不可開交，讀者電話響個不停，逼得他們四處打探。法國最大規模的旅行社“地中海俱樂部”收到記者電話：“喂，這是你們的度假廣告吧，脱衣俏女郎，這是你們的三板斧了……”街頭百貨小店的句牙利移民胖老闆，卻一口咬定這是襪子廣告，因為襪子穿在“下邊”，他正好有很多襪子要賣。 　9月4日，窗子對着廣告牌的人一早便爬起來，迫不及待地往外張望。映入眼簾的是一個轉過身去的女郎，一絲不掛，修長的身軀在朝陽下閃着健康的光芒。“下邊”沒有了，肌肉結實的臀部燴耀地高高翹起，後面有四行字：“未來廣告公司，説得到，做得到。”

“騙人啦!”《文學消息》週刊作家赫爾成在他的專欄中故意大驚小怪地嘆道：“什麼説得到，做得到？頭兩幅，這位美胸女郎正面出現。今早上，人人都等待從巴哈馬海邊冒出一位裸美人兒末，正面的……大家全上當了！貨不對板！”

他的話講出了許多人的心聲，往來行人在潛意識中，隱約有點不滿足，有點不甘心，既然精光，為何背過身去?

海報贏得商界一片讚美，大家異口同盧地説，有十幾二十年沒有見過這麼出色的設計了，一個廣告鉅子建議把海報送進博物館。事實上，它使得未來廣告公司家喻户曉。

善創意者求新，能求新者出奇。

東晉時，太尉部鑑有一個才貌雙全的女兒待字閨中。他打聽到當時王導家族的子弟一個個不僅才華出眾，而且德行過人，於是就想從中挑選一位女婿。他派了一位辦事老到的門客來到王家，找王導商議此事。王導十分痛快地答應了，並且讓他到東廂房王家子弟中任意挑選。

這個門客來到廂房，觀察了裏面的眾多王家子弟後，回府票報部鑑説：“王家的很多子弟確實都不錯，一個個文質彬彬，聽説我是前去替您挑女婿的，都既興奮又緊張，一個個表現得規規矩矩。可是有一個年輕人躺在牀上，袒露看肚子，旁芳無人地吃香蕉，好像沒有看到我進去一樣。”

部鑑一聽大喜道：“這個年輕人正是我所要的女婿。”

他親自前去相看之後，把女兒嫁給了他。

部鑑挑中了一個最具有魏晉風度的名士，同時也是一位永彪史冊的傑出書法家。這位躺在牀上露看肚皮吃香蕉的人，就是青年王黍之。

王蒙之從眾多王家子弟中脱穎而出，成為都鑑的東牀快婿，原因並不是因為他的才華或者別的，而是他特立獨行的表現。這個故事正好印證了心理學上的萊斯托夫效應，也就是最為特殊的事物，容易使人印象深刻並容易記憶。

在信息爆炸時代，人們獲取信息的渠道很多，當海量的信息決堤般襲來，人們往往被紛繁複雜的信息大潮搞得暈頭轉向，沒有特色和價值的信息根本進入不了大家的視野和頭腦。正因為如此，一些聰明的人意識到萊斯托夫效應在人際關係中的重要性，這些人為了增加別人對他的印象，不是在服裝上力求表現新穎，就是在言行上刻意表現突出；方式不同，目的則一。只可惜大多數人對萊斯托夫效應並沒有認識，或者知道有這麼回事，卻根本不知道如何將它運用到人際交往中。下面是一些小技巧，能讓你成為人際交往中的焦點。 ^[1] 

大凡成功人士都有其突出的個人魅力，這種魅力即來源於他的個性，而他的個性又表現在他做人的態度、做事的風格上。他的一舉一動、一言一行，無不體現着他的個人魅力，表現着他個人的風格。每個人都有自己的特色，但區別於那些成功人士的一點是，很多原本有特色的人一旦和陌生人打交道不是拘束着，就是發揮失常。其實，這是因為他們還沒有掌握突出自己個性特點的關鍵技巧：

用行動突出熱情。如果你是一個熱情的人，那就完全沒有必要因為有陌生人情結而隱藏你的優點。突出熱情的方法有很多：當你首次與陌生人打交道，你可以主動和對方握手，微笑着介紹自己，並且在談話中不吝嗇自己的讚美。如果對方需要幫助，你更需要熱情的施以援手。這樣對方很容易長久的記住你，並給你貼上熱情的標籤。

用語言突出幽默。如果你很幽默，那就保持最自然的姿態，巧妙地將小幽默揉進談話中，只需要短短几分鐘的接觸，別人就會牢牢記住你。用眼神突出自信。最能看出一個人是否自信的地方就是眼神。自信的眼神應該是正視對方，面帶微笑，目光炯炯但不咄咄逼人，一旦這樣自信的眼神成為你的招牌，那你必然會從周圍的人羣中脱穎而出。

用抑揚頓挫的語調突出從容。在很多人眼中看來，從容的人讓人感覺舒緩，安定，很舒服。表現從容的最好方式是處理自己的語調，抑揚頓挫的語調，主次分明的説話方式會給對方留下很好的印象。

適時表現自己的才能。在與陌生人打交道的過程中，如果有適合展示自己才華的機會，一定不要錯過，才華橫溢的你一定會讓對方在很長一段時間裏記憶猶新。

閃光點也是可以製造的嗎？這是當然的。可能你無法很快改變你的性格，讓自己馬上熱情、幽默、從容起來，但你可以改變你的外在，讓自己閃光起來。

讓服飾突出你的優勢。在人際交往中，人們總是先看到一個人的外表、長相、身材、服飾等等，這些會讓他們產生一定的心理感受。這些東西中最容易變更的是服飾，最講究技巧的也是服飾。得體的穿着講究和人本身的身材年齡性格和諧，同時也講究和場合的和諧，在不出錯的基礎上再講究搭配的技巧。平時應該多瀏覽一些時尚雜誌或網站，根據自己生活和工作的需要，技巧的打扮自己，讓自己脱穎而出。

化適合自己的妝容。有些女明星揚言不化妝絕不上鏡，這説明一款好的妝容對女人的重要性。化妝能突出女性的優勢，讓女性更加自信。同時，經過化妝修飾的皮膚和五官能給對方美的感受，讓其留下更好的印象。至於化妝的技巧，關鍵點在於能正確認識自己最吸引人的部位，然後將它變得更吸引人。

保持優雅的儀態。行為舉止優雅得體很容易讓你顯得出類拔萃，如果你有良好的修養，那麼不用説話，只用行動便能給對方留下強烈的印象。因此，在和陌生人打交道的時候一定要記住不徐不急，落落大方。坐則腰背挺直，行則挺胸收腹，站立則要抬頭平視。

讓表情生動起來。表情是人際交往中最重要的東西之一，人的喜怒哀樂都是通過表情來傳遞的。在和陌生人打交道的過程中，彼此最關注的還是對方的表情變化。如果想要別人對你記憶深刻，一定要讓自己的表情生動起來，多微笑，時不時流露出內心的真實感覺，這會讓對方覺得你很親切，很與眾不同，從而對你留下格外深刻的印象。