舉例説明法

在使用該方法時，可以舉些使用產品的實例，説明它體現了哪些效用、優點及特點。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕鬆和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應用、雖然是間接介紹產品的效用、優點及特點，但直銷人員應該記住，介紹時始終不能脱離銷售這個主題，不然就起不到應有的作用了。應從以下二個方面進行把握： ^[1] 

1、例證的選擇必須實事求是。 ^[1] 

2、例證的選擇必須適宜。 ^[1] 

當然，要舉例證時應注意的是不能亂説一通，要真實、實事求是。 ^[1] 

“您記得前不久報紙上的一則報道嗎？一位小姐正是買了廉價的化妝品，結果造成皮膚過敏，整個臉都腫了，真是的！我們的化妝品是正規廠家生產的，雖然價格貴些，但它是通過國家質量檢測的，絕對安全，雖説多花些錢，但可以獲得漂亮、安全、健康的保證。” ^[1] 

“您説這錢花得值不值？”

這樣才能使顧客感到可信，推銷人員掌握推銷洽談的主動權。