義烏小商品市場

相比起以前如今義烏的小商品市場已經；支撐義烏1/3貿易產品的地方民營企業正逐步走向現代化；過去破舊的老街、老巷、老房子也全部得到改造。義烏越來越重視貿易城市的特色，她正以嶄新的形象迎接世界各地的商業合作伙伴。

義烏的小商品早在乾隆年間，義烏農民就開始了“雞毛換糖”的經商活動，那時候的義烏人用紅糖換來的雞毛做雞毛撣子，每逢過年過節，便走街串巷地去賣。這便是義烏小商品經營的開始。

義烏的小商品聞名海內外，從針頭兒線腦兒、鞋帶兒、紐扣兒、拉鎖兒、牙籤兒到精緻的禮品、精美的飾物；從鞋襪、圍巾、帽子、服裝到毛紡織品；從各種玩具、打火機到電視機、紅木傢俱、各種五金工具、和電子產品。凡是日用百貨中人們能想到的，沒有這兒不賣的。

用小商品來定義義烏的商品範圍已經不全面了，應該説，在義烏能夠以低價位買到所有生活、生產用的商品。由於義烏的價格便宜，所以人們寧可用“小商品”作為義烏經營所有商品的總稱。

短短的十幾年，義烏就從做“雞毛換紅糖”的小商品生意起家，發展到的“華夏第一市”。據統計，2001年義烏商品市場成交額高達211.97億元，商品成交額已經連續11年位居全國十大集貿市場榜首。

2001年義烏成功舉辦了第七屆中國小商品博覽會。商博會規模空前，外向度明顯提高，26個國家和地區的企業參展，佔總展位的20%。國內30個省（市、區）和境外的共有1026家企業參展，成交額達43.7億元。比上屆增長13.3%。

義烏“小商品、大產業、小企業、大集羣”的工業產業發展格局初步構築形成。在改革開放之初，他們就敢為人先，提出了允許長途販運和允許發展一些小商品市場等“四個允許”，冒着風險用十年左右的時間完成了原始積累。1992年，小平同志南巡講話以後，義烏人又一次抓住機遇，提出了“引工經商”這麼一個重大戰略，把原始積累的商業資本迅速轉化為工業資本。當我國加入WTO以後，義烏市委市政府又提出了加快建設現代化的商貿名城，擴大經濟的外向度，在連續七年舉辦中國小商品博覽會的基礎上，他們又將舉辦中國(義烏)國際小商品博覽會，從而實現市場貿易與國際接軌。

義烏小商品市場總面積100多萬平方米，經營商位4.5萬個，經營人員10萬多人。全市還有各類專業市場10多個、專業街30多條。2002年10月，新建造的現代化的“福田市場”即將投入使用，使得小商品市場的規模擴大了一倍。

義烏中國小商品城經營品種類齊全，彙集了2 8個大類近32萬種商品。這些商品價廉物美，90%以上外銷全國及世界各地。

義烏在全國20多個省市建立了30多個分市場；在南非、烏克蘭等國家設立了5個分市場；12萬義烏經商大軍，其中5萬人分佈在全國各地，在全國經商者30000多人。

經過20多年的實踐，市場形成了一套管理規範的管理體系，營造了公平競爭、守法經營、秩序井然的經商環境。

以商促工 工商聯動義烏經濟具有強大的生機和活力的重要原因是民營經濟。義烏企業99%為非公有制企業。義烏市委市政府始終堅持以民為本，立足於民，大力發展民本經濟，藏富於民間，為地方發展留足了後勁。

2001年，全市金融機構年末存款餘額226億元，其中居民存款108億元。義烏投入城市建設80多億元，政府投入僅為7億元，其餘都是民間投資。

義烏結合地方特點實施了“以商促工、工商聯動”策略，引導商業富餘資本投向工業領域，依託小商品市場，形成有特色的民營企業，大力發展小商品加工業。經過幾年的努力，已經初步形成了“小商品、大產業、小企業、大集羣”的工業經濟發展格局。改善了義烏沒有地方工業的狀況。義烏在發展民營企業方面，走在了前面。

幾年來，義烏形成了“佈局合理、梯度開發、優勢互補、整體推進”的工業園區開發格局。全市工業園區規劃總面積近60平方公里，已經和正在開發建設的20平方公里已初具規模。

義烏已培育了襯衫、五金、飾品、工藝品、拉鍊、毛紡、針織襪業、彩印包裝等優勢行業和產品，湧現了“浪沙”襪業、“新光飾品”、“年年紅”紅木傢俱等一大批知名品牌。義烏市場經營的商品中，地方產品已佔2/3，有力地支撐了市場的持續繁榮。

義烏人的“無競爭藝術”

有一位批發商在中國小商品城日用品市場賣的是比針頭線腦還微不足道的牙籤。在這寸土寸金的市場中賣牙籤也能賺錢？攤主的回答讓我吃驚：別看這個只有立錐之地的小櫃枱，每批發銷售牙籤10噸左右，也就是1億根左右，按100根毛利1分錢計算，每天獲利1萬元。

做小生意賺大錢，這是義烏商人最成功的“生意經”。憑藉這種經營策略，這個上個世紀80年代初靠走南闖北的個體户帶動起來的集貿市場，如今容納了3．5萬個經營户。同類同品牌同質量的商品，這裏的批零價僅為一般商場零售價格的1/3，甚至更低，義烏的商人在激烈的市場競爭中不斷尋求“無競爭空間”。

在所有環節上千方百計降低成本，並且靠良好的信譽吸引“回頭客”， 在競爭激烈的商戰中讓“薄利”與“多銷”良性互動，這是義烏小商品市場做大的關鍵。

義烏商人的“生意經”所追求的“無競爭藝術”，不是與競爭對手進行“肉搏戰”，而是發掘自己的優勢，做一些“人無我有，人有我優”的事情

義烏人的“電子商務”

可以説在義烏國際商貿城，每個店鋪都有電腦，每台電腦都聯有寬帶，商家們通過互聯網聯繫顧客，在義烏國際商貿城在線、中國進貨網、小商品數字城上設有他們的網上店鋪，產品面向世界。

可以説，如今的義烏小商品市場不僅僅侷限於實體店鋪了，他們正在用義烏人的智慧發展為多途徑，多渠道。

義烏小商品市場研究專家、區域經濟研究學者許慶軍：義烏小商品城在二十多年間一躍成為世界的商貿名城，有諸多的經營之道可以總結，如義烏人具有吃苦耐勞、走遍天下、鍥而不捨、賺蠅頭微利的商業精神，低廉的勞動力成本、管理成本及由此產生的低得令人瞠目的商品批發價格水平，強勁的商品創新和市場創新能力，如此等等，均是使義烏初具國際性商貿城市規模的經營之道。

從義烏小商品市場主體“人”這個因素，來探究義烏小商品市場成功的經營之道，核心是有一個權威又明智的義烏政府加上一個聰明又能幹的義烏商人羣體。

雖然義烏髮展的特色一開始是由民間力量誘致的，但後來的發展進程中，政府的引導、調控、規範、服務發揮了決定性作用。義烏經濟社會每一步發展提升，都帶有鮮明的有為政府烙印。

一直以來我們有一種傾向，這就是追求所謂“充分競爭”的理想狀態，認為競爭越激烈市場越繁榮。事實上，所謂的“充分競爭可以達到市場資源最優配置”的自由市場原理，在現實殘酷的商業競爭中從未出現過。

早在上世紀後半葉，一些經濟學研究己經注意到市場本身也是有缺陷的，有失靈的地方，而政府在修補市場失靈方面可以扮演積極的角色。

如何進一步打好“義烏小商品”這張牌？如何進一步的提升“義烏小商品”的含金量，附加值？擋住所有的誘惑，心無旁騖、一心一意，圍繞“小商品”來發展，更精地發展專業市場、更深地發展產業集羣、更好地發展國際商貿中心。如今，義烏把進口商品館作為義烏市場新的增長點加以培育，做大做強進口商品館就是最好的説明。

只要不放棄“政府有為、專業運營”這樣“法寶”，只要義烏商人和義烏政府兩隻手合拍，就會掌聲不斷。

國內多家企業研究機構特約專家、資深營銷人士丁樹雄:從經營模式上看，小商品必須小而全，功能一體化系列配套，可以“劃零為整”渾為一體，就象瑞士軍刀一樣，也可以“劃整為零”有機搭配，各種套裝必須應運而生；要注重品牌的提升和包裝，特別是知識產權的保護（特別是外觀設計以及環保材料的使用）；吸附在產品上的各類相關衍生品的設計開發；國內市場必須精耕細作，好好開發。國內市場為根，國際市場為花及果實。可以將中國民族文化元素注入到小商品裏頭，讓“小商品”包含“大文化”，從而征服世界。經營手法上可以“批零兼具”，有條件有品牌的不妨跳出“專業大市場”發展自己的品牌直營店或加盟店，從而讓自己發展得更充分。

專業市場 地 址 經 營 品 種

國際商貿城稠州北路 工藝品、飾品、玩具、花類等

中國小商品城篁園市場 篁園路51號 五金、拉鍊、線帶、文體電器、雨具、箱包、日用百貨、電子、紐扣、鞋、打火機、鐘錶等

中國小商品城賓王市場 賓王路158號 服裝、副食、領帶、牀上用品、毛巾、毛絨、乾果糖果、針棉織品、紡織品、化妝品等

針織市場 篁園路 襪子

家電市場城賓王路101號 各種家用電器

通信市場 賓王路211號 各種通信工具

電腦市場 趙宅路 電腦、電腦耗材

物資市場 城西路199號 鋁製品、服飾材料、陶瓷建材、石材、裝潢材料

木材市場 城西路266號 人造板、木線、木地板、裝飾、小五金、扣板、油漆、原木、毛竹、門窗加工

傢俱市場 賓王路238號 傢俱、辦公用具

農貿城 城中西路立交橋 果品、糧油、蔬菜、花卉

生產資料市場城西路251號 裝飾材料、塑料、金屬材料、建材

房地產交易市場 賓王路68號 住房、廠房

化妝品市場賓王路238號 各種化妝品、化妝器具

服裝市場 賓王市場A區一樓、B區一樓 服裝、毛絨

副食品市場 賓王市場D區一樓、C區一樓 副食品、雜貨、乾果、糖果、炒貨

領帶市場 賓王市場D區二樓 領帶

牀上用品市場 賓王市場A區二樓、B區二樓 牀上用品、針織內衣、襯衫

花邊市場 賓王市場D區二樓 各式花邊

毛巾市場 賓王市場C區三樓 毛巾

紡織品市場 賓王市場E區 紡織品、布料

眼鏡市場 篁園市場北側 眼鏡

文化用品市場義駕山文化用品

針織原材料 針織市場內二樓 各種針織原材料

名 稱 地 址文胸內衣專業街 保聯東街、灕江街、廬山街、桂林街

箱包皮具專業街五台街、黃山街

文具、鐘錶專業街 篁園新村

箱包專業街 市場路

文化用品專業街 義駕山東街、西街、一街、二街

拉鍊專業街 賓王小區

雨具專業街 篁園新村

塑料日用品專業街 江東新村、龔大塘

花卉街 稠江路

文胸批發街 賓王商貿區

裝潢材料一條街 樓店

小家電 江濱中路

中國進貨網

義烏國際商貿城在線

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