美容連鎖股權激勵

美容連鎖企業的經營模式主要有兩種：直營模式和加盟模式。直營模式是終端店院被定位為收入中心，終端店院的員工受僱於企業，賺取底薪和提成；加盟模式是加盟商使用企業的品牌、產品，加盟商自己經營管理，自負盈虧。直營的好處是公司自己説了算，弊端是終端的成本不好控制；加盟的好處是省心，但是，不好管控。加盟商的問題需要雙方協商解決，不能完全由企業決定；但是，直營美容店院的問題可以率先解決，這種解決之道就是對員工進行“股權激勵”。

美容連鎖行業面臨巨大的問題：

其一，就是人員流失；怎樣留住我們的美容時？留住公是的核心人才，讓他們把店面當做自己的事業來做？是大部分美容院老闆經營者頭痛的問題，關係到它悶美容院生死存亡，如今好的管理，福利，獎金等等，這些都滿足不了美容師們，只要其他公司工資高，即使公司管理能力再好，她也會跳槽，或者跳出去自己開店……這就是現實。

其二，大多數美容連鎖企業名義上號稱“連鎖”，而實質是無非多開了幾個店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業內常見的現象。所以，總是難以將其店面再延伸擴大。

其三，美容連鎖店都是通過店與店之間的資金週轉，來降低運營成本，而擴張店面的資金也多是通過原有店面的短期融資籌集的。但市場經濟的不景氣，使各店之間的資金運轉不暢，只有減少擴張，降低利潤目標來渡過難關；所以，大多數美容院一直處於銷售在擴張，利潤不見漲，甚至虧損的狀態。

隨着美容專業線向日化轉型分流，以及美容連鎖企業的擴張，一些美容店淘汰出局，因此保持下來的店必定是具有連鎖規模的大店，或者短期內是一些具有品牌優勢的大店。但遲早美容連鎖必將主導專業美容市場，傳統的產品代理商必將轉型，就像電器行業一樣，這是市場規模發展的規律。

美容連鎖行業，其生存空間主要基於以下三點：

其一：終端店院既負責收入，也負責成本，理應按照利潤中心進行管理，利潤分紅就是實現由收入中心向利潤中心的轉變；

其二：由於終端店院不是企業法人，所以，只有採用股權激勵的模式，才能讓員工將店面當作自己的事業去做；

其三：終端店院的員工不能像加盟商那樣擁有足夠的資金自己投資建店，但是，他們非常渴望擁有更大的賺錢機會和更大的管理權限 ^[1]  。

因此，美容連鎖企業進行股權激勵的目的就是讓大部分以上的美容師，和老闆一樣把店裏活當成家裏的活幹，連公司的每一度電她們都會為公司省，因為公司所有的開銷、業績都跟她們年底的股份分紅有關，公司賺得錢越多，她們年底分股就越多，所以公司每一個美容師的業績也是跟每個美容師的年底股份有關，當然這個時候她們就會更加的團結，最後賺的錢也更多。

1、繪製股權佈局圖，掌握股權佈局的原理，掌握控股架構的搭建模式。

2、繪製股權激勵路線圖，掌握股權激勵的工具和技巧，掌握股權機制設計的關鍵要素。

3、參加股權治理互動遊戲，快速解除企業治理風險警報。

4、零距離接觸國內著名投資機構，搭上資本市場直通車。

經邦股權集團——360°全方位股權價值創造者，14年來只關注於股權。 ^[2] 

經邦擁有卓越的精英團隊，採用互補型的人員配備，他們有股權激勵專家、投資銀行專家、公司治理專家、人力資源專家及資深會計師和律師等，將豐富的實戰經驗結合先進的管理理論，以遍藏玄機的切身案例為客户提供如臨其境的培訓或諮詢服務。在中國企業管理提升、國企改制、民企再造等領域成果卓著，逐步形成了集“培訓、諮詢、投資、上市”一條龍全方位的360°教育培訓、諮詢、投融資服務，完整的股權產業鏈，打造了智本與資本結合的完美典範。

中國式股權激勵第一人、“五步連貫股權激勵法”首創專家薛中行老師，攜其精心培育的實戰派諮詢團隊，開設四天三夜《企業股權激勵諮詢班》，傳授讓股權“收放自如”的秘訣。

1、期權模式、股票期權模式是國際上一種最為經典、使用最為廣泛的股權激勵模式。其內容要點是：公司經股東大會同意，將預留的已發行未公開上市的普通股股票認股權作為 “一攬子”報酬中的一部分，以事先確定的某一期權價格有條件地無償授予或獎勵給公司高層管理人員和技術骨幹，股票期權的享有者可在規定的時期內做出行權、兑現等選擇。設計和實施股票期權模式，要求公司必須是公眾上市公司，有合理合法的、可資實施股票期權的股票來源，並要求具有一個股價能基本反映股票內在價值、運作比較規範、秩序良好的資本市場載體。已成功在香港上市的聯想集團和方正科技等，實行的就是股票期權激勵模式。

2、限制性股票模式限制性股票指上市公司按照預先確定的條件授予激勵對象一定數量的本公司股票，激勵對象只有在工作年限或業績目標符合股權激勵計劃規定條件的，才可出售限制性股票並從中獲益。

3、股票增值權模式4、虛擬股票模式^[3]

定人的三原則：

1、具有潛在的人力資源尚未開發

2、工作過程的隱藏信息程度

3、有無專用性的人力資本積累高級管理人員，是指對公司決策、經營、負有領導職責的人員，包括經理、副經理、財務負責人（或其他履行上述職責的人員）、董事會秘書和公司章程規定的其他人員。

經邦三層面理論：

1、核心層：中流砥柱（與企業共命運、同發展，具備犧牲精神）

2、骨幹層：紅花（機會主義者，他們是股權激勵的重點）

3、操作層：綠葉（工作只是一份工作而已）對不同層面的人應該不同的對待，往往很多時候骨幹層是我們股權激勵計劃實施的重點對象。

股權激勵計劃的有效期自股東大會通過之日起計算，一般不超過10年。股權激勵計劃有效期滿，上市公司不得依據此計劃再授予任何股權。

根據公平市場價原則，確定股權的授予價格（行權價格）上市公司股權的授予價格應不低於下列價格較高者：

1．股權激勵計劃草案摘要公佈前一個交易日的公司標的股票收盤價；

2．股權激勵計劃草案摘要公佈前30個交易日內的公司標的股票平均收盤價。

定個量：

1、《試行辦法》第十五條：上市公司任何一名激勵對象通過全部有效的股權激勵計劃獲授的本公司股權，累計不得超過公司股本總額的1%，經股東大會特別決議批准的除外。

2、《試行辦法》在股權激勵計劃有效期內，高級管理人員個人股權激勵預期收益水平，應控制在其薪酬總水平（含預期的期權或股權收益）的30%以內。高級管理人員薪酬總水平應參照國有資產監督管理機構或部門的原則規定，依據上市公司績效考核與薪酬管理辦法確定。

定總量

1、參照國際通行的期權定價模型或股票公平市場價，科學合理測算股票期權的預期價值或限制性股票的預期收益。

2、按照上述辦法預測的股權激勵收益和股權授予價格（行權價格），確定高級管理人員股權授予數量。

3、各激勵對象薪酬總水平和預期股權激勵收益佔薪酬總水平的比例應根據上市公司崗位分析、崗位測評和崗位職責按崗位序列確定。