縱橫學派

他們認為戰爭會使人類發生大量死亡，而如果把軍事換成外交，把武器換成三寸不爛之舌，也一樣能取得與戰爭同樣的效果。這是費小而利大、費少而利多的事，為什麼不這樣去做呢？

這一觀點主要是通過談判來達到預定目的。他們把那些謀劃、計策、戰略、戰術等都通過談判來解決，大至國家，小至個人福利，無論權威、財富、地位，甚至男女情愛都可以通過談判來解決。由於武器就是舌頭，既不流血又不費財就能達到目的，因此他們認為這種方法是一種最進步、最明智的方法。所以，如果把這一思想擴大到人與人之間的一切交往中，談判就是管理。無論是在處理內部矛盾還是在處理外部鬥爭時，第一步是談判，最後一步還是談判。 ^[1]