縱向談判

縱向談判：

這種方式的談判受到因果關係制約，原因在先，結果在後。

（如索賠，甲-索賠原因，乙-確認原因，甲乙商討賠款條件，最後再賠付金額問題）

縱向談判是指在確定談判的主要問題後，逐個討論每一問題和條款，討論一個問題，解決一個問題，一直到談判結束。例如，一項產品交易談判，雙方確定出價格、質量、運輸、保險、索賠等幾項主要內容後，開始就價格進行磋商。如果價格確定不下來，就不談其他條款。只有價格談妥之後，才依次討論其他問題。

1. 程序明確，把複雜問題簡單化。

2. 每次只談一個問題，討論詳盡，解決徹底。

3. 避免多頭牽制、議而不決的弊病。

4. 適用於原則性談判。

1. 議程確定過於死板，不利於雙方溝通交流。

2. 討論問題時不能相互通融，當某一問題陷於僵局後，不利於其他問題的解決。

3. 不能充分發揮談判人員的想象力、創造力，不能靈活地、變通地處理談判中的問題。