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緩慢滲透策略
鎖定
所謂緩慢滲透策略(Slow Penetration)又叫低費用低價格策略或“慢滲透”策略。是指以低價和低促銷水平推出新產品的營銷策略。
- 中文名
- 緩慢滲透策略
- 外文名
- Slow penetration
- 做 法
- 採用低價格
- 條 件
- 市場容量很大
緩慢滲透策略具體做法
其具體做法是:採用低價格,只花費少量的資金進行推銷活動,着眼於長期的最大限度的市場佔有率,從低價中獲取最大利潤。
緩慢滲透策略適用條件
採取這種策略相適應的市場條件是:
1、市場容量很大,在短時間內不易被消費者接受或短期內市場不會飽和,須着眼於長期策略的實施。如果市場容量在短期內飽和,採用慢滲透策略便得不到預期的效果。
2、購買者對新產品已基本瞭解,通常只是改進型新產品之類,所以不必進行大規模地推銷。
3、該產品的價格需求彈性較大,高價格容易引起銷售量急劇減少。
4、該市場潛在的競爭較為激烈。
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