線上媒體

這裏的“線”約等於網絡，線上媒體屬於新媒體範疇，比如網絡媒體、電子雜誌、網絡視頻等。

線上廣告

線上廣告是指：是使用網絡為載體進行廣告活動，廣告代理商能從媒介獲得佣金

（代理費）的廣告形式。

線上廣告的定義主要集中在，傳統的四大媒體電視、報紙、雜誌、廣播外，

還括了包括户外、互聯網等等不斷湧出的新型媒體。

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advertising

線下廣告

除線上廣告

以外的各種廣告形式。如促銷廣告

(sales promotion advertising)

購

(P.O.Padvertising)，直接郵遞廣告(directmailadvertising)，還包括舉辦展覽會(exhibition)和發起某項活動(sponsorship)等。

線下廣告的類型

促銷廣告、購物點廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會和發起某項主題活動

以及各項促銷活動等。

線下廣告的特點

在主題上更宏觀，需要大主題大策略。

更強調系統作業和整體操盤能力。

報價體系更為複雜。

需要強大資源整合能力和執行力，印刷品、物流供給鏈的治理等等。

線下廣告執行的主要方式

拓博安景圖

在中國，線下廣告主要採用派發，店銷，路演，深度分銷等手段來實現

派發

通過特定的渠道將特定的樣品派發給特定的對象

店銷

通過在大賣場等

KA

渠道設立展示台，針對特定對象進行產品展示和講解

路演

在人羣密集的特定地段搭建舞台，通過文藝表演，有獎問答，遊戲抽獎等

聚集人羣從而進行產品宣傳展示

深度分銷

幫助客户深度參與參與通路網絡運作，包括業務人員的管理，網絡的

開發、終端的維護、陳列與促銷的執行

線上廣告與線下廣告兩者之間的優劣勢

對消費反應要求的標準

線上廣告注重品牌形象（BrandImage）的建設、品牌價值（BrandValue）的灌輸和築造品牌推崇度（BrandPreference）。這些都需要時間的累積鋪墊，屬於中長期的回報。相比之下，線下廣告更注重即刻效應（DirectResponse），成敗的衡量完全取決於消費者當場的第一反應。

線上廣告本身就是一種有強烈侵略性的銷售行為：

1、狠：具有殺傷力的行銷手段（Offer）

2、快：具有時間性的行銷時限（Urgency）

3、準：具有針對性的行銷目標（Accuracy）

對市場反應的把持度

線上廣告的效應除了通過產品的銷售回饋，

很多時候還必須通過長時間性的市場

反應分析。在這方面線下廣告都要來得更直接、快速與精準。

在執行方面的要求

線下與線上廣告在製作上具有許多共同點，譬如對美學的追求，消費者心理的把

握，製作工藝的精細等，但線下廣告，因為其複雜多變的環境而需具備更廣泛的製作

要求條件，譬如店內銷點設計除了材質、距離、體積等，還需講求對人類行為學，空

間設計學，光學，甚至對人類感官（聽、嗅、視、觸、味）等的總體刺激。

什麼是軟性廣告和硬性廣告

軟性廣告主要是用在一些平台性新聞媒體上，包括紙媒體、網絡媒體、電視媒體

的等，方式由新聞軟稿、事件正面報道、贊助公益活動表揚等方式，和公關行為密不

可分。比如新浪等一些媒體就經常搞這個東東。

硬性廣告很簡單，就是燒錢做廣告。