網絡會展

選擇適合你目標顧客的產品形式。網民相對於普通消費者來説，往往具有年輕、有文化，消費時尚，追求個性等諸多特點，因此，針對這一羣體，常規的產品肯定很難憾動其心，作為企業，必須要選擇適合目標顧客的產品。一個完整的產品包括核心產品（比如核心功能）、形式產品（比如包裝）、附加產品（比如服務），企業要想在網絡上更好地銷售，就一定要打造完整產品概念，這支產品首先要有內涵，要能滿足網民顧客的物質和精神需求，同時，要便於運輸，有合適的包裝形式等等。比如，蒙牛在新浪網上推廣特侖蘇產品，通過“並不是所有的牛奶都可以叫特侖蘇"，“尊貴出行，樂享人生"的產品訴求，瞄準”品味成功人士“，通過文字和畫面（網絡視頻）進行集中轟炸，就將適合目標顧客的產品完整地呈現在顧客面前，取得了較好的推廣效果。

網絡會展，定價要講究方法與技巧。網絡會展，定價建議遵循如下準則：一、要比傳統渠道銷售略微便宜些。很多網民之所以選擇網上訂購，除了方便、省事，節省時間外，還有一個很重要因素是網上產品價格較常規渠道要低，這也是吸引網民青睞網購的一個核心原因，這方面可以通過打折的形式來體現，畢竟打折後還可以再恢復。但幅度不可太大，一方面單件網購產品運送成本高，其次，如果兩種渠道價格差別太大，會引發渠道衝突，當然，如果廠家擔心網上銷售與傳統渠道價格問題不好解決，也可以分產品、分渠道進行運作。二、在定價方面，對於單件產品價格不高的產品，可以採用尾數定價法，其好處是：一、讓人感覺便宜。標價29.9元和30.1元的商品，雖然僅差0.2元，但前者給消費者的感覺是還不到“30元"，而後者卻使人產生“30多元"的想法，因此前者可以使消費者認為產品品價格低、便宜，更令人易於接受。二、讓人感覺廠家很認真。帶有尾數的價格會使消費者認為企業定價是非常精細、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進而會對商家或企業的產品產生一種信任感。但需要注意的是，由於互聯網銷售無疆界、無區域限制，因此，定價時要遵循區域民族習慣、文化傳統和價值觀念等，比如，“8"字作為價格尾數就比較受歡迎，諧音“8"即“發"，喻函吉祥如意；但諸如“4"及西方國家的”13“被視為不吉利，因此在網上定價時要儘可能地避開。當然，對於大宗、單價較高的產品，也可以採取整數定價法，通過不找零以方便顧客，體現更大的價值感。

推廣形式多樣化：網上銷售的形式有很多，為了達到最大化的銷售目的，企業需要全方位、立體式、多樣化的推廣方式。可以採取的推廣形式有：

一、可以在專業商業網站上發佈信息或者建立網上商店。比如，在阿里巴巴上發佈產品信息，也可以在淘寶網登機註冊進行交易。

二、可以在行業網站發佈廣告信息，或者招商信息。比如，如果是啤酒產品，就可以在啤酒工業信息網、啤酒世界等網站上進行發佈，也可以在一些行業協會辦的網站上進行產品或廣告發布等。

三、通過發送郵件進行銷售，將相關產品信息或者自建專業網站通過發送郵件的方式，進行專業推廣，但需要注意的是，在鎖定了目標顧客羣體之後，儘量不要毫無新意地羣發信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。比如，企業可以先了解一下顧客羣體，如果能找到其中關鍵人物（Key man）會更好，這樣信息的發送會更有針對性，收看的幾率會更大。

四、QQ或者MSN等工具。通過QQ或者MSN信息交流平台，也可以與目標顧客構建一種交流的平台，通過發掘客户需求，滿足客户需求，甚至引導户需求，從而把潛在的顧客轉變為現實的顧客，擴大網上銷售的份額。比如，某粥屋開業後，老闆就通過送粥上門的方式（主要是寫字樓），廣泛收集顧客QQ信息，建立QQ羣，開展QQ訂購，以及通過QQ交流收集顧客對於產品的意見、建議等，對於客户異議，及時地進行反饋，從而不僅節省了溝通的成本，而且還通過口碑營銷，不斷地擴大了顧客羣體。

總之，不論你是否承認，網絡會展都以不可逆轉的趨勢衝撞着人們的消費理念，網絡會展也必然會成為企業營銷新藍海，但企業要想做好網絡銷售，就一定要鎖定好目標顧客，然後選擇合適的產品，只有質量有保證的產品才能長久銷售，推廣方式一定要多樣化，網絡會展當然也是企業達到網絡營銷必定利器。也是傳統渠道與網絡渠道可以互補及相得益彰，並且，還要做好售後服務，增加客户的重複購買，只有如此，企業的網絡銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業績。