網絡整合營銷實戰手記

本書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅遊等多個行業的實戰分享，同時將對全球範圍內100多個具備一定創意和影響力的數字營銷案例進行觀察、總結和點評。同時，全面解密數字營銷行業及策劃人、策劃公司、廣告主有關的運作內幕。

本書可以為從業者提供一線的實戰指導，適合市場、品牌、營銷、公關、網絡營銷、廣告等從業者閲讀，還可作為大中專院校營銷專業的教材，也可以幫助有意向從事數字營銷的讀者一窺這個行業與職業的真實情況。

鄧超明 實戰派營銷策劃人，贏道營銷顧問機構總策劃，北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理，北京火雲諮詢中心首席分析師，創建有F4話題營銷、FEA整合營銷傳播體系、F6代言網絡整合營銷傳播和“營銷四力”、“協同營銷”模型等營銷實戰操作體系。

專注服務於家居建材、家電、教育培訓等行業企業的業務成長和成功，相繼為文都集團、奧林科技、3A環保漆、BNN、興輝陶瓷、卓遠陶瓷、澳斯曼衞浴、金牌衞浴、恆潔衞浴、歐神諾、申鷺達、阿波羅、特地陶瓷、金牌天緯陶瓷、淘課網、艾依格、金舵陶瓷、皇朝傢俬、歐神諾陶瓷、嘉麗士漆、益高衞浴、金迪莎衞浴等50多家企業提供過營銷策劃、品牌傳播、網絡營銷服務，相繼推出“中國百家品牌共贏工程”、“新媒體營銷策動計劃”、“鷹飛計劃”、“金種子計劃”、“蝶變計劃”、“百城計劃”、“中國企業攀越巔峯·大旗行動”等多項致力於中國遠見型企業跨越式發展的策略行動。

《廣告主》雜誌等十餘家營銷、財經媒體開設“明察營銷”專欄，已發表各類品牌、營銷、管理、互聯網、家居建材企業經營策略與評論類文章近千篇、100萬字。精心打造“贏道叢書”及“火雲叢書”，2009年出版創業經管書《贏道：成功創業者的28條戒律》（贏道叢書I、清華大學出版社）、2010年底出版《網絡整合營銷實戰兵法》（贏道叢書II、汕頭大學出版社）。

近年提出“將關愛加入營銷”，推出燕鳴行動的公益項目，隨着公司從營收100萬到1億的過程中，在公司利潤中按階段計提5%—20%的比例注入“燕鳴行動”，用於助學興教、獎優勵勤、扶貧濟困、救孤助殘、賑災救援、抗擊疫情等社會公益活動。2010年末，公益項目已陸續啓動，日前已安排投入一項獎學金的設立與小學的捐款。

2011年，開闢生態農業項目，在四川平昌縣開始建設西南寒煙牧場生態園，從事集文化、生態、農業、山林、田園、文化、旅遊、歷史、電子商務為一體的生態園模式嘗試。

這本書在2010年就開始籌備，2010年年底開始落筆撰寫，一直是多事之秋，2011年上半年連續接手了數十個項目，加上培訓新加入的同事，我一直想，並且都在努力地打造一支能征善戰、獨當一面的隊伍，不需要太多成熟的人，完全從零開始培養與訓練，最終形成一個聲威赫赫的“營銷十八騎”。

在一攬子項目執行與公司經營中，在上午、下午及晚上擠出了一片一片的時間，終得以完成這部《網絡整合營銷實戰手記》。就像前段時間用了這樣的段子記述這段征程：昨夜凌晨雨駐，兩點半鐘奮筆疾書，撫案離桌，切切然獨下樓，幾點夜燈影孤。江湖路遠，氣吞萬里仍如虎，少了翠袖紅顏依顧，是為記，思如絮。算而今，總算撫案成章，告慰筆下萬言。

從2008年開始，市場上已經陸續出現了上百本有關網絡營銷或網絡整合營銷傳播的書，大多數都是在講各種營銷方式是如何的，或者就是把一攬子案例放到一起，我想，這個世界應該有點變化才更精彩。在以史書的筆法完成《網絡整合營銷實戰兵法》後，再將幾年來的網絡整合營銷項目實操記述下來，與諸君分享，並且通過這種方式對這一段歷程進行經驗總結，也不失為一件妙事。

就像在規劃這本書的時候，我定了一個基本的要求，要揭示與總結出現的各種互聯網營銷工具，全面揭開營銷項目操作和管理過程中的經驗、現象與問題，同時對網絡營銷涉及的受眾、工具、渠道、內容等進行分析，針對互聯網營銷全過程中涉及的各個環節提供解讀和解決方案。而且要提供一些方案、提升這個方面的職業技能水平的想法。這裏面都穿插了我早年主管營銷事務，以及現在公司策劃、執行推廣項目的一些情況，這種歷程分享應該能找到更多的同道中人。

經過前前後後幾百個案例的處理，在寫這本書時，我基本上考慮到了各類規模的公司、各種不同的細分行業，還有就是不同數量的營銷投入，在這樣的基礎上提供了一些解決方案的思路與樣例。同時把這個行業的一些情況進行了呈現，比如這個行業裏的策劃人、策劃公司、廣告主等。

天地蒼茫，江湖路遠，無論讀到這本書的朋友身居何職、身處何方，其實，我們也許一直在路上，在互聯網營銷綻放精彩的這個時代，我們的路當然要越走越長，越走越寬，為了迎接路上的美好風景，還有那一段一段路程上的陽光與鮮花，讓我們一起上路吧。

以此書共勉於我每一個在路上遇到的朋友，正是因為你們的存在，這本書才能夠充滿了力量；更以此書獻給你，我生命裏的女孩，正是因為你的存在，我在寫書的時候，一直充滿了奮鬥的力量。

第一章 結緣數字營銷：從藏在深閨到風靡全球1

第二章 哪些行業適合：互聯網營銷的行業姻緣7

第三章 必做的功課：深度&精準分析23

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動、口碑等35

第五章 十二種潮流方式大解密57

第六章 生存環境和生態環境79

第七章 策劃仍然是核心89

第八章 十一項推廣內容創作95

第九章 十種武器：數字營銷中的傳播渠道129

第十章 那些公司：營銷江湖流派風雲錄145

第十一章 那些人：互聯網營銷人物榜155

第十二章 如何制訂網絡營銷策略和方案165

第十三章 執行過程中的幾個保障187

第十四章 推廣效果的測定195

第十五章 還原“水軍”213

第十六章 從話題營銷開始219

第十七章 事件營銷：讓聲勢飛起來231

第十八章 活動營銷的做法249

第十九章 動漫/圖片營銷的熱鬧265

第二十章 視頻熱舞277

第二十一章 數字時代的品牌生存法則291

第二十二章 系統化之路：努力於整合營銷F時代299

第二十三章 協同營銷：從傳播到動銷的探索309

第二十四章 個人如何煉就數字營銷神功315

第二十五章 數字營銷工具庫321 ^[1]