網絡搜尋法

網絡搜尋法就是推銷人員運用各種現代信息技術與互聯網通信平台來搜索準顧客的方法。它是信息時代的一種非常重要的尋找顧客方法。

近些年來，隨着互聯網技術的不斷髮展與完善，各種形式的電子商務和網絡推銷也開始盛行起來，市場交易雙方都在利用互聯網搜尋顧客。互聯網的普及使得在網上搜索潛在客户變得十分的方便，推銷員藉助互聯網的強大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的準顧客。對於新推銷人員來説，網上尋找顧客是最好選擇。

通過Internet推銷人員可以獲得以下信息：

1、準顧客的基本聯繫方式，不過你往往不知道那個部門的負責人，這需要電話銷售配合。

2、準顧客公司的介紹，可以瞭解公司的規模和實力。

3、準顧客公司的產品，可以瞭解產品的技術參數、應用的技術等。

4、一些行業的專業網站會提供在該行業的企業名錄。一般會按照區域進行劃分，也會提供一些比較詳細的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網站往往會由於進行行業的分析研究而提供比較多的信息。

與傳統方法相比較，網上尋找顧客具有以下幾個優點：

1、網絡搜尋法是一種非常便捷的顧客搜尋法。推銷人員可以在相關商業網站，通過各種關鍵詞，快速尋找目標準顧客，從而節約時間，避免盲目的市場掃蕩，提高推銷工作效率。

2、可以降低推銷成本和市場風險。

3、可以較全面地搜尋到有關準顧客的資料。

網絡搜尋法的侷限性：

1、由於網絡信息更新較快，在一定程度上會影響推銷人員在網上所檢索到的目標準顧客資料的準確性。

2、出於信息安全的考慮，一些重要資料並不在網上公佈。如目標準顧客及其相關資料，以及一些官方資料，企業內部信息資料等，推銷人員在網上並不是完全能夠查到。

3、網絡世界是個虛擬的世界，推銷人員在運用互聯網這一現代化信息手段查找資料時，難免會遭遇到假情報的干擾，從而不能完全保證目標準顧客資料的真實性和可靠性。