網絡市場定位

網絡市場定位的內容

當前網絡市場定位的內容有:顧客服務定位、網站類型定位和服務半徑定位等方面。

1.顧客服務定位

企業網站是為上網顧客提供服務的，上網顧客的不同需要形成了企業網站的潛在的目標市場。顧客上網可能基於以下幾個方面的需要：瀏覽信息、查詢信息、發佈信息、交流信息在線交易產品和衝浪娛樂等。企業網站根據自己的實力選擇其中的某一方面突出服務，將這種服務的鮮明特色傳播到廣大網民心中。

2.網站類型定位

按照網站提供的服務項目多少，分為宣傳型網站和交易型網站。宣傳型網站不具備交易功能，若網站定位於宣傳型網站，就主要以介紹企業的經營項目、產品信息、價格信息為主。交易型網站不僅介紹企業的服務項目、產品信息和價格信息等，同時提供交易平台，買賣雙方可以相互傳遞信息，實現網上定貨。若網站定位於交易型網站則要突出交易平台的特色。

3.服務範圍定位

根據網站的服務範圍不同，分為國際型網站、僵型網站和地區型網站。從理論上講，網絡營銷無時空，但由於受產品銷售範圍的侷限，特別是支付轉賬系統、物流配送系統的發展制約，網絡市場營銷的範圍是受到一定限制的。企業網站根據自己的實力要在服務範圍上選擇定位。比如，選擇定位於國際型網站就要突出國際化；選擇定位於全國型網站就要突出中國特色；選擇定位於地區型網站就要突出地方特色，特別是地方的歷史文化特色。

網絡市場定位思路

1.根據公司營銷現狀進行定位

網上營銷定位同網下營銷定位密切相關，通過分析公司的營銷現狀進行網絡市場定位，是一種重要的定位思路。

（1）自己的公司銷售什麼

（2）自己公司的的顧客是哪些人

（3）自己的公司在哪些方面與其他公司有所不同

（4）正確評價公司的現有營銷狀況

（5）不必極力在網上頻繁重塑公司的形象

2.根據網上消費行為牲進行定位

(1)使用E-mail進行網上營銷,需要謹慎而有禮節地進行

(2)不要過多地使用新聞組

(3)將產品的相關信息公佈在網絡上以吸引更多的用户

(4)務必使搜索引擎及其他站點指向你的站點

3.根據顧客羣體的發展進行定位

(1)注意種類上網訪問者

(2)注意潛在顧客

4.根據競爭對手狀況進行定位

(1)關注競爭對手

(2)與競爭對手比較優勢和劣勢