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網紅經濟

(社會現象)

鎖定
網紅經濟是以年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依託龐大的粉絲羣體進行定向營銷,從而將粉絲轉化為購買力的一個過程。
中文名
網紅經濟
外文名
Internet Celebrity Economy
屬    性
互聯網時代下的經濟現象
背    景
互聯網發展迅速,直播產業紅海
優    勢
推廣成本低、顧客忠誠度高等

網紅經濟網紅經濟介紹

網紅,網絡紅人的簡稱。在中國一度是個貶義詞。但是,要成為一個名副其實的網絡紅人,單單在社交平台上擁有大量粉絲是不夠的,還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。
由於變現能力強大,淘寶已經成為國內最大網紅推廣生活方式的平台。 [1] 

網紅經濟現狀

網紅經濟 [1] 
2014年5月成為淘寶店主的董小颯,是直播平台的網絡主播,每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下,僅僅一年多的時間,董小颯的淘寶店已經是三個金皇冠的店鋪,每個月的收入可以達到六位數以上。
網紅店主張大奕在微博上有439萬粉絲。2014年5月,她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”,上線不足一年做到四皇冠,而且,每當店鋪上新,當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。
這兩人的淘寶店只是網紅店鋪的縮影。在2015年618大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪。甚至在“網紅”店鋪中,還出現了有網紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鑽的案例,堪稱淘寶“奇蹟”。
據悉,淘寶平台上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年“雙11”活動,銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪佔到整整七席;部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元,表現絲毫不亞於一些知名服飾品牌。

網紅經濟成長路徑

網紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依託龐大的粉絲羣體進行定向營銷,從而將粉絲轉化為購買力。 [2] 

網紅經濟興起原因

在淘寶總監靳科看來,網紅經濟的興起是必然的。得益於淘寶平台的開放性,網紅們有了開設淘寶店、將人氣變現的機會。

網紅經濟運作模式

網紅經濟
在網紅經濟漸漸興起時,淘寶平台上已經出現了以莉家和榴蓮家為代表的網紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家,但在跟網紅的合作中,網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品,孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。
這種強強聯手的模式,已經體現出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網紅的莉家,除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外,還吸引到了風投的關注。

網紅經濟運營優勢

1. 推廣成本低:網紅依賴於自媒體,而大多數自媒體都是免費的,因此推廣產品時成本很低。
2. 顧客忠誠度高:網紅電商的顧客大多是其粉絲,這些粉絲轉換成顧客的概率要遠遠大於陌生人。而且粉絲的忠誠度高,重複購買率遠超其他店鋪。
3. 產品針對性強:因為網紅電商的顧客就是粉絲,所以其商鋪可以通過粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。
4. 庫存低:網紅電商不需要囤貨銷售,粉絲投票後再生產,生產量依據粉絲的需求量。

網紅經濟人羣

據靳科介紹,“網紅”店主的身份多彩多樣,除了像張大奕、優依這樣的廣告模特以外,還有獨立設計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。另外,一些電子競技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss,段子手“所長別開槍是我”等人,都開設了淘寶店鋪,且銷量處在行業前列。
根據淘寶平台提供的數據,紅人店鋪的女性用户佔71%,其中更是有76%為18到29歲的女性用户,集中在上海、北京、杭州等一線城市。網紅們選擇淘寶平台的原因,不僅僅是因為淘寶是全球最大的網購平台。

網紅經濟未來發展

網紅們深植於淘寶平台這份土壤,未來還可以發展得更好。淘寶總監靳科介紹,淘寶平台還將會對網紅店鋪提供一系列支持和幫助,其中,專門配合網紅店鋪的相關產品正在研發之中,此外平台還將通過iFashion頻道、星店、淘寶達人等產品,讓更多的人瞭解網紅店鋪。淘寶平台還會牽頭組織網紅店鋪和“中國質造”廠商之間洽談,以達到強強聯手的目的,實現網紅經濟與實體經濟的進一步對接。 [3] 

網紅經濟中國估值過億

被稱為“2016年第一網紅”的Papi醬,憑藉原創短視頻內容融資1200萬人民幣,估值3億。網紅經濟的估值怎麼造?投資潛力究竟如何? [4] 
網紅經濟
網紅經濟(2張)
梧桐樹資本合夥人童瑋亮認為,網紅帶來流量、流量帶來變現,這就是一個生意,一種商業模式,如果團隊優秀,確實值得投資。戈壁投資合夥人徐晨則指出,美國90%的網紅都不賺錢,風投賭的更多是媒體形式轉變的趨勢和方向,還沒上升到有明確的商業價值判斷。
參考資料