-
綜合積分
鎖定
綜合積分即全業務積分，是一種營銷媒介，是商業銀行客户辦理多項業務所得積分的統稱。
綜合積分可以按照一定比例折成現金使用，也可以直接在銀行積分商城兑換實物禮品，還可以充話費、買彩票、慈善捐款等。
綜合積分相對於單一的消費積分而言，積分累計的速度更快，規模更大，營銷效果更好，受到了銀行和客户的一致喜愛。
- 中文名
- 綜合積分
- 別 名
- 全業務積分
- 本 質
- 一種營銷媒介
- 用 途
- 換禮、充話費、買彩票、慈善捐款
綜合積分定義
綜合積分即全業務積分，是一種營銷媒介，是商業銀行客户辦理業務所得的積分的統稱，如存款積分、貸款積分、理財積分、電子銀行積分、營銷積分等。
綜合積分背景介紹
近幾年銀行業的飛速發展，給銀行帶來巨大機遇，也帶來嚴峻挑戰。銀行不再是傳統意義上的壟斷企業，而是市場競爭中的普通一員，商業銀行不斷地開設異地分支機構，爭奪有限的客户資源，區域性銀行如何維持地域優勢，保持強大的競爭力，服務理念的轉變至關重要。
銀行需要改變傳統的被動式服務為主動式服務，服務方式的改變需要營銷工具的支撐。傳統的營銷系統無法滿足於主動式服務的需要，採用積分為媒介的綜合積分營銷系統正是為滿足當前銀行業的營銷需要而產生。
單一消費積分的劣勢：
- 積分來源單一：只有消費積分，積分來源單一，積分規模小，很難發揮積分的市場營銷功能；
- 積分流通渠道單一：目前只有兑換禮品方式，客户選擇面窄，兑換不方便導致了積分使用率低，沒有給客户帶來真正的實惠；
- 積分體驗不足：更好的積分體驗有利於提高客户用卡積極性，在同類產品中處於更有利的位置。
綜合積分作用
商業銀行綜合積分的作用體現在：
消費交易積分，提高持卡人活躍度；
資產業務積分，吸收存款，讓利儲户；
市場營銷積分，方便銀行新產品的營銷推廣；
聯名卡積分，與商户深入密切合作，搶佔優質商户；
其他積分，業務營銷費用標準化，員工福利合理避税，優化財務結構。
