綜合判斷法

第一、由企業廠長、經理根據本企業經營管理的需要，向有關部門(經管部門、財會部門、業務部門等)提出預測項目和預測時間要求，並提供綜合信息資料；

第二、由接受預測的有關部門根據廠長、經理的要求和提供的信息資料，綜合經驗等提出各自的預測方案；

第三、把有關部門的預測方案加以綜合分析判斷，確定企業的綜合預測值。

綜合判斷法較為簡單實用，而且綜合了各類專家的預測意見，準確性相對較強。

綜合判斷法由於在市場競爭激烈變化時能考慮到各種非定量的社會、政策、政治因素，使預測更符合客觀現實，並且簡便易行，在市場預測中有很大的實用性。但由於參加預測的各類人員在企業中所處的地位不同，對市場信息的判斷，分析能力和角度也不同，其預測值仍有其侷限性。

由於企業中的業務人員，經管人員和廠長、經理最瞭解市場的動向，因此，在進行銷售預測時；要充分聽取他們的意見，加以歸納，分析判斷，然後作出綜合判斷預測。

這種預測方法，雖然是憑藉人們對客觀現象規律性的認識，帶有主觀性，並受預測者的情緒、經驗知識、業務水平、分析能力以及攀握的信息量大小等方面因康的侷限，但是，它既調動了管理人員和業務人員預測的積極性，又能夠綜合各種因素分析縱橫情況，結合上下意見來制定反映客觀實際的預測方案，是信息在企業目標管理和計劃管理中應南的具體表現。