經貿談判

經貿談判的特點：

（1）談判主體的多層次性

最低層次在談判可以在個人之間，最高層次可以在國家之間，中等層次的企業之間的談判則是最普遍的形式。

（2）主體之間的可選擇性

經貿談判的主要內容是調節買和賣之間的關係。買賣雙方的都有比較大的選擇自由。主體之間的可選擇性決定着經貿談判確定談判對手的重要意義。

（3）主體地位的平等性

商品交易的原則是等坐交換。這一原則決定了經貿談判的雙方主體在地位上具有平等性。這裏所説的平等指地位平等，即談判行為必須出於參與者的自主自願，而不應該有任何強迫和歧視。

（4）談判方式的靈活性

經貿談判的目的就是達成交易，為了成交可以針對具體情況靈活地採用各種談判方式。可以當面洽談，可以通過信函、電話等進行交談。（如叫價，還價，一錘定音，便告成交等）