組織購買者

組織購買者行為的類型、特徵及購買決策：

（2）特徵：購買者數量較少,購買規模較大；購買者往往集中在少數地區；組織市場需求是引申需求；組織市場需求是缺乏彈性的需求 組織市場需求是波動的需求；專業購買；組織市場購買方式比較直接和靈活。

（3）購買決策的過程：認識需要；確定需要；説明需要；物色供應商；徵求供應建議書；選擇供應商；簽訂合約；純潔效評價。

組織購買者行為：是指各種正規組織為了購買特定產品（或服務）的需要，在可選擇的品牌與供應者之間進行識別、評價和挑選的決策過程。1、組織市場購買產品的目的是為了給其客户提供產品（或服務）。2、特定產品：組織為了給其客户提供產品（或服務）計劃需要的最佳產品。