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細分

(2003年出版的書籍)

鎖定
《細分》2003年6月中國社會科學出版社出版的書籍,作者寶利嘉。
中文名
細分 [1] 
作    者
寶利嘉
出版時間
2003年6月
出版社
中國社會科學出版社
頁    數
324 頁
ISBN
9787500438595
定    價
38.00 元
裝    幀
平裝(無盤)
副標題
從客户區隔中謀取利潤

細分內容簡介

本書對這些問題給出了一套系統的解決方案。更為難得的是,書中還融合了一系列的細分技巧和方法,並配以大量翔實的案例和資料作為佐證,讀來富有哲理,引人入勝。想通過細分來謀取企業利潤,本書絕對不容錯過。

細分圖書目錄

總序――贏向新千年的營銷轉型
前言――客户區隔,細分制勝
第一章 細分的學問
第二章 科學地選擇細分指標
第三章 細分指標之一:客户基本特徵
第四章 細分指標之二:客户心理特徵
第五章 細分指標之三:客户行為特徵
第六章 細分指標之四:客户關係特徵
第七章 細分數據的採集與管理
第八章 數據挖掘和客户聚類
第九章 瞄準正確的細分市場
第十章 市場選擇和進入策略
第十一章 定位:細分之後的故事
參考文獻
參考資料