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精神成本
鎖定
精神成本是客户在購買產品或服務時必須消耗精神的多少。在相同情況下,精神成本越少,客户總成本就越低,客户的感知價值就越高。相反,精神成本越高,客户的感知價值就越低。
- 中文名
- 精神成本
- 定 義
- 客户在購買產品或服務時必須消耗精神的多少
術語簡介
一般來説,客户在一個不確定的情況下購買產品或者服務,都可能存在一定的風險,例如:
@預期風險,即當客户的期望與產品服務性能不相符時,就會有失落感,產生不滿。因此客户在選擇購買與不購買之 前都必須建立在對市場風險的充分評估和研判的基礎之上,否則很難達到預期的投資效果。
@形象風險或心理風險,例如,客户擔心購買的服裝太前衞不符合自己的形象,或者擔心購買價格低的產品被人取笑,亦或着是購買價格高的產品時被人指責擺闊、逞能等。
@財產風險,即購買的產品是否有所值、保養維修的費用是否太高、將來的價格是否有下降趨勢等。
@人身安全風險,即某些產品的使用可能隱含不安全因素,從而給人帶來安全威脅,如駕駛汽車、摩托車可能造成交通事故等。
以上這些可能存在的風險,都會使客户精神壓力增加,導致產品和服務不能及時充分走向市場,所以企業因降低客户的精神成本來降低客户的感知價值。
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