精準營銷

本書從流行的精準營銷入手，細緻入微地分析出精準營銷提出的意義和存在的價值，並對精準營銷做法成功的案例作了分析。

第一章 大眾營銷式微，分眾營銷當道

新營銷時代是精準營銷的時代

成本限制，必須改“機關槍掃射”為“點射”

80/20法則決定了必須又精又準

建立完善的促銷策略

營銷認識的誤區

第二章 走近精準營銷

最流行的營銷手段

精準營銷在中國是個新概念

精準營銷的兩大類型

精準營銷的三大基本要素

精準營銷的兩大優勢

第三章 精準營銷是企業發展的“終極武器”

利用顧客反饋，奠定精準營銷基礎第一章 大眾營銷式微，分眾營銷當道

新營銷時代是精準營銷的時代

成本限制，必須改“機關槍掃射”為“點射”

80/20法則決定了必須又精又準

建立完善的促銷策略

營銷認識的誤區

第二章 走近精準營銷

最流行的營銷手段

精準營銷在中國是個新概念

精準營銷的兩大類型

精準營銷的三大基本要素

精準營銷的兩大優勢

第三章 精準營銷是企業發展的“終極武器”

利用顧客反饋，奠定精準營銷基礎

鎖定目標顧客，避免無效競爭

細分市場，瞄準客户

分析產品特點，梳理出特色優勢所在

建立企業的數據庫

獲取顧客忠誠度，企業成長的最佳捷徑

第四章 精準營銷是技術，更是藝術

選擇正確的方向和方式，培養市場區隔意識

精心組合產品及服務，巧妙運用推廣戰術

“光看不買”還不行，必須實現有效購買

聽聽顧客的反應，滿足顧客需求個性化

研究顧客生命週期

實現差異化價格策略

第五章 精準營銷的細節技巧

天天都可應用的成功檢查清單

DM材料的放置

如何撰寫一個好的廣告文案

一個直郵信封裏應該有多少紙張

廣告的作用、目標及效果衡量

如何利用E-mail效果最好

成功營銷之道

如何寫一封成功推銷產品信 ^[1]